抓住機(jī)遇，加快發(fā)展！白酒批發(fā)行業(yè)更需要變中求穩(wěn)，難中求易！
在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...
茅臺(tái)明年取消身份證登記才能買(mǎi)酒措施。
12月28日，貴州茅臺(tái)2018年度經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)集團(tuán)總部舉行。下午會(huì)中，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在講話(huà)中表態(tài)稱(chēng)，明年要取消身份證登記、電話(huà)登記才能買(mǎi)酒的措施。明年乃至更長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期，不會(huì)再調(diào)整。
李保芳稱(chēng)，當(dāng)前重點(diǎn)要做好元旦、春節(jié)旺季供應(yīng)，要在今年春節(jié)前向市場(chǎng)投放普通茅臺(tái)酒7500噸左右。另外，豬年生肖酒已于12月21日正式發(fā)布，元旦節(jié)后要集中投放市場(chǎng)，確保春節(jié)前投放量達(dá)到30%。
李保芳稱(chēng)，茅臺(tái)酒的成績(jī)值得肯定，但問(wèn)題也必須重視。一方面，市場(chǎng)政策仍有隨意性；另一方面營(yíng)銷(xiāo)措施過(guò)于任性。李保芳以茅臺(tái)酒此前促銷(xiāo)活動(dòng)為例：“在長(zhǎng)沙，都動(dòng)了槍了，幸好沒(méi)死人。另外，臨時(shí)性措施，成為常態(tài)化手段，比如買(mǎi)茅臺(tái)酒要求客戶(hù)登記身份證，長(zhǎng)時(shí)間不取消，看似靈活、管用，實(shí)際過(guò)于‘死板’。一定意義上，這是對(duì)客戶(hù)的不尊重。 ”
李保芳表示，明年要取消身份證登記、電話(huà)登記才能買(mǎi)酒的措施，也不能拒收現(xiàn)金，也不再搞任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
對(duì)于茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售安排，李保芳稱(chēng)，初步計(jì)劃，2019年度我們將對(duì)茅臺(tái)酒按3.1萬(wàn)噸左右的總量投放。不過(guò)，這個(gè)量不會(huì)全部用作經(jīng)銷(xiāo)合同計(jì)劃，只會(huì)是其中一部分。2019年和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，將以2017年計(jì)劃量為技術(shù)和存量，堅(jiān)持“不增不減”，總量為1.7萬(wàn)噸。
李保芳還稱(chēng)，目前茅臺(tái)酒臨新的任務(wù)，主要是營(yíng)銷(xiāo)體制的理順和完善，大體上會(huì)有100余家經(jīng)銷(xiāo)商被取消資格。李保芳表示，守法、合規(guī)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商不必?fù)?dān)心自己合法合理利益會(huì)受到傷害。
同時(shí)，李保芳表示，今后一段時(shí)期，茅臺(tái)酒將不再新增專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商。與此同時(shí)，茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化。另外要從講政治的高度管住價(jià)格，一句話(huà)：稀缺不等于天價(jià)，價(jià)格不能成為“脫韁的野馬”。明年乃至更長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期，不會(huì)再調(diào)整。
據(jù)貴州茅臺(tái)三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入522.42億元，同比增長(zhǎng)23.07%；凈利潤(rùn)247.34億元，同比增長(zhǎng)23.77%；每股收益19.69元。三季度，貴州茅臺(tái)營(yíng)收為188億元，同比增長(zhǎng)3.2%；三季度歸母凈利潤(rùn)89.69億元，同比增長(zhǎng)2.71%?。
白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價(jià)值投資？
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