預(yù)測將會有一批網(wǎng)站，經(jīng)過一段時間的燒錢商業(yè)模式的發(fā)展，但是商業(yè)模式并沒有跑成、技術(shù)沒有打造好、供應(yīng)鏈也沒有建立起來、客戶粘性沒有培養(yǎng)出來、團隊沒有打造出來，這些網(wǎng)站，將會被淘汰。因為這這些網(wǎng)站已經(jīng)沒有機會，市場發(fā)展的最佳時期已經(jīng)丟失，資本也不會再對其
分析2019年的快消品B2B行業(yè)，將會發(fā)生以下八大變化：
一、 行業(yè)將進行重新洗牌
2019年，整體快消品B2B行業(yè)將會進行重新大洗牌。
預(yù)測將會有一批網(wǎng)站，經(jīng)過一段時間的燒錢商業(yè)模式的發(fā)展，但是商業(yè)模式并沒有跑成、技術(shù)沒有打造好、供應(yīng)鏈也沒有建立起來、客戶粘性沒有培養(yǎng)出來、團隊沒有打造出來，這些網(wǎng)站，將會被淘汰。因為這這些網(wǎng)站已經(jīng)沒有機會，市場發(fā)展的最佳時期已經(jīng)丟失，資本也不會再對其做進一步的投入。特別是到目前，還沒有找到盈利點、甚至是連基本的公司運營商業(yè)模式、管理系統(tǒng)都未能建立起來的網(wǎng)站必將出局。
從最近了解到的一些信息看，一些網(wǎng)站，已經(jīng)面臨再融資難的境地。
與此同時，一些新的創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站公司，品牌廠家、經(jīng)銷商在渠道轉(zhuǎn)變方面的網(wǎng)站公司，包含一些連鎖零售公司嘗試發(fā)展的網(wǎng)站公司，甚至是其他行業(yè)的公司如地產(chǎn)、廣電公司的進入的網(wǎng)站公司，將會推動行業(yè)更快的發(fā)展。大膽預(yù)測：2019年網(wǎng)站數(shù)量至少增加一倍以上。
從最近協(xié)同新經(jīng)銷開展的全國22個城市調(diào)研情況來看，這種趨勢非常明顯，大約有三分之一的網(wǎng)站是在17年新上線的網(wǎng)站公司。預(yù)測18年新網(wǎng)站將會得到更快發(fā)展。從新經(jīng)銷最近結(jié)束的快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會也似乎可以看出這樣的苗頭，B2B的話題，備受廠家、經(jīng)銷商的關(guān)注，千人會場幾乎坐滿，并且參會者的學習狀態(tài)，可以看出對B2B轉(zhuǎn)變的期盼。
同時，一些不從行業(yè)實際著手，只是瞄準資本市場，完全互聯(lián)網(wǎng)思維、嚴重脫離快消品行業(yè)實際的網(wǎng)站將率先出局。
總體分析，隨著行業(yè)的重新洗牌，快消品B2B行業(yè)將會呈現(xiàn)一種新的行業(yè)結(jié)構(gòu)。
二、 快消品行業(yè)轉(zhuǎn)變助推B2B加快發(fā)展
目前看，推動B2B發(fā)展除了+互聯(lián)網(wǎng)這一直接影響因素外，整體行業(yè)轉(zhuǎn)變也在從行業(yè)發(fā)展的需要層面，在推動B2B加快發(fā)展。
目前，由于這幾年整體快消品行業(yè)步入低速發(fā)展期，從廠家、到渠道商、到終端零售商都發(fā)生了比較多的問題：市場滲透率下降、業(yè)績下滑、價格上升，導致團隊不穩(wěn)定、經(jīng)銷商不穩(wěn)定，一些品牌公司已經(jīng)遭遇比較嚴重的招募難的問題。目前，從行業(yè)存在的現(xiàn)實問題看，大多品牌迫切需要找到一條能夠替代、或者帶來增量的新的渠道。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，快消品行業(yè)呈現(xiàn)異常低迷狀態(tài)。1—9月我國的GDP增長速度為6.9%，而快消品行業(yè)增長僅為1%左右。
同時面對當前的困難，快消品行業(yè)迫切需要在渠道環(huán)節(jié)，在渠道效率提升、投入降低方面得到深度變革。目前看，一些先知先覺的品牌廠家、經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)認識到+互聯(lián)網(wǎng)的重要性，已經(jīng)在主動尋求+互聯(lián)網(wǎng)的變革。相信在這種變革的推力下，B2B行業(yè)將會得到更快、更健康的發(fā)展。將會回歸B2B改變行業(yè)效率、降低流通投入的初衷上來。
B2B將會與快消品行業(yè)實際更緊密的結(jié)合。
三、B2B領(lǐng)域?qū)玫綇S家的更大關(guān)注
實際從17年來看，已經(jīng)發(fā)生這一方面的深度變化。
上半年，廠家的觀點還是對B2B不了解，甚至是看不起?！癇2B就是亂價、串貨”，甚至有的品牌廠家在內(nèi)部發(fā)文：禁止與B2B合作。但從下半年的情況老看，很多廠家已經(jīng)發(fā)生改變，有的廠家已經(jīng)在認真研究B2B的價值，有的廠家在探討如何與網(wǎng)站公司合作。
18年，分析廠家將會發(fā)生以下變化：
一些廠家將會主導構(gòu)建B2B2B2C的渠道商業(yè)模式重構(gòu)。一些廠家基于對渠道加強管控的思考，將會構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下的新的渠道商業(yè)模式----B2B2B2C商業(yè)模式。在這一趨勢的判斷上，我可能與其他一些人的觀點不同，我認為，品牌商特別是大品牌商，基于自己對渠道掌控的考慮，必然會發(fā)起以廠家為主導的B2B2B2C商業(yè)模式。我的觀點，大品牌廠家絕對不能放棄渠道的掌控權(quán)利。廠家丟失了渠道掌控能力，無異于繳槍投降。
茅臺云商已經(jīng)上線，據(jù)了解一些品牌廠家也都在研究新的渠道商業(yè)模式----B2B2B2C。這種渠道變革，數(shù)據(jù)化的渠道改造，對廠家是非常重要的，是非常有價值的。這也是未來渠道變革的主要方向。
同時，也將會有更多的品牌會主動尋求與網(wǎng)站公司的合作。目前看到的蒙牛、箭牌、康師傅等眾多品牌廠家，都在探討與零售通、新通路、惠民以及一些區(qū)域性的網(wǎng)站公司的合作。
相信18年這種合作會更加廣泛、更加有深度、取得更有效的市場合作成果。
2020-2025年中國快消品行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告
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