化妝品小樣背后的經(jīng)濟 小樣經(jīng)濟會成為美妝行業(yè)新業(yè)態(tài)嗎？

• 2021年8月27日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 935 58
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年輕人購買小樣已不是什么新鮮事，隨著大牌美妝小樣在電商平臺銷量走高，“小樣熱”也從線上燒到線下，還收獲了資本的青睞。

小樣經(jīng)濟紅火

年輕人購買小樣已不是什么新鮮事，隨著大牌美妝小樣在電商平臺銷量走高，“小樣熱”也從線上燒到線下，還收獲了資本的青睞。

小樣為何如此受人青睞?雅詩蘭黛小棕瓶精華15ml，價格120元;萊伯妮瓊貴眼霜3ml，價格170元……應該說小樣價格更美麗是主要原因。在消費升級的今天，消費需求不斷精細化，消費者也在通過小樣降低試錯成本。

業(yè)內(nèi)人士表示，美妝中小樣，基本都是由品牌商根據(jù)一定比例配置，因此數(shù)量有限。國際大牌的分銷渠道集中在線下直營店和專柜，線上渠道的小樣通常是作為贈品贈予消費者;而線下專柜配贈的中小樣貨源流入中間機構手中，就可在市場上進行二次銷售。

小樣調(diào)動消費者的消費需求

據(jù)了解，中國化妝品市場的主要消費群體為20歲以上的女性占比最大，而隨著國內(nèi)市場的發(fā)展，大眾對美的追求持續(xù)加深，年輕消費者逐漸占據(jù)美妝市場的主流。

在消費升級、品牌認知度提升的驅(qū)使下，95后、00后成為高端美妝消費的潛力人群。目前全國美妝市場規(guī)模突破8億，為了吸引年輕消費者，不少品牌推出了小樣進行銷售，給一些想體驗大牌的人群提供了機會，滿足消費者的購買欲望。

全民追求品質(zhì)生活已成為一種潮流，消費者的選擇正在呈現(xiàn)多樣化、個性化，多層次消費現(xiàn)象，為適應多樣化、個性化的消費需求，各大品牌積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，讓原本免費的化妝品小樣成為了引流“利劍”，搶占最有益的市場。

品牌小樣不僅可以吸引新用戶，還能鞏固老客戶。小樣帶給消費者多樣的選擇空間，同時從價格上打破消費者對品牌的屏障。品牌也能夠通過小樣培養(yǎng)消費者的忠誠度，進而為下一步品牌營銷做出調(diào)整。

從銷售成本來看，化妝小樣和正式銷售的產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品容量等成本較為低廉，而化妝品本身的利潤較高。犧牲小樣的成本能夠輕松獲得消費者對品牌的好感度與忠誠度。不僅如此，化妝品小樣能夠極大提升化妝品的銷售轉(zhuǎn)化率。因此在不少線上社交平臺上，博主會展示各品牌的化妝小樣，從而最大限度吸引網(wǎng)友的關注度，這本身就是一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的最佳過程。

美妝行業(yè)新業(yè)態(tài)

資本似乎也看到這些新品牌的主要客戶是消費能力可觀的Z世代和會為了追求美而主動獻上錢包的女性，“客流定位+小樣經(jīng)濟”的模式似乎可行，美妝集合店新品牌引來了資本的側(cè)目。據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，HARMAY話梅拿到過高瓴資本、鐘鼎資本等參投的兩輪融資;H.E.A.T喜燃也在2020年12月26日拿到了高榕資本的天使輪投資。

美妝集合店新品牌的優(yōu)勢就在于發(fā)揮更自由的選品優(yōu)勢，將平價好用的產(chǎn)品提供給消費者，把小樣帶來的客戶流量轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)平價產(chǎn)品的購買能力是一眾美妝集合店新品牌能否長久跑下去的重點。

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