口腔醫(yī)療市場(chǎng)需求 口腔醫(yī)療市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及潛力分析

• 黃文玉 2023年3月21日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 655 38
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口腔行業(yè)具備重復(fù)消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢(shì)，四大業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)人群?？谇凰捻?xiàng)主要業(yè)務(wù)為正畸、種植、牙齒美白、兒童齒科，能夠發(fā)現(xiàn)牙科是持續(xù)性消費(fèi)項(xiàng)目，部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格較高，屬于非醫(yī)?？蛇x消費(fèi)。

口腔行業(yè)具備重復(fù)消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化等優(yōu)勢(shì)，四大業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)人群?？谇凰捻?xiàng)主要業(yè)務(wù)為正畸、種植、牙齒美白、兒童齒科，能夠發(fā)現(xiàn)牙科是持續(xù)性消費(fèi)項(xiàng)目，部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格較高，屬于非醫(yī)?？蛇x消費(fèi)。更重要的是，牙科項(xiàng)目并非通過手術(shù)等方式一次性完成診療，患者往往需要在1-2年的時(shí)間內(nèi)不斷接受牙醫(yī)治療，循環(huán)消費(fèi)水平較高。隨著技術(shù)進(jìn)步，口腔相關(guān)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，患者對(duì)名醫(yī)的依賴度降低，從而加快了口腔連鎖機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的速度。

《“十四五”健康老齡化規(guī)劃》在主要任務(wù)規(guī)劃中明確提及“實(shí)施老年口腔健康行動(dòng)，開展口腔健康知識(shí)宣傳和老年口腔健康公益活動(dòng)”。這對(duì)提高我國(guó)迅速增加的老年人群口腔健康水平具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

口腔醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析

我國(guó)口腔市場(chǎng)歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，經(jīng)歷了從無(wú)到有的歷程，現(xiàn)在正向產(chǎn)品豐富化和專利技術(shù)國(guó)產(chǎn)化的方向發(fā)展。目前我國(guó)口腔器械市場(chǎng)正處于快速發(fā)展，穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段。一方面口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大促進(jìn)了口腔器械市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，另一方面CBCT、種植牙、正畸市場(chǎng)的迅猛發(fā)展為口腔器械市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

我國(guó)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以分為三大類：第一類是口腔專科醫(yī)院，基本代表當(dāng)?shù)刈詈玫目谇黄放?第二類是綜合型醫(yī)院口腔科，在缺少口腔專科的地區(qū)，占據(jù)主導(dǎo)地位;第三類是口腔診所，包括連鎖門診和個(gè)體門診，其中又主要是個(gè)體門診。由于口腔醫(yī)療行業(yè)的區(qū)域性較明顯，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋范圍較小，所以口腔醫(yī)療行業(yè)需要大量的醫(yī)院、診所等來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)集中度極小。排名前十的企業(yè)的市場(chǎng)份額不足3%。

目前我國(guó)口腔醫(yī)療器械企業(yè)主要仍以代理為主，但近幾年出現(xiàn)很多以自主研發(fā)為主的行業(yè)新星，以口腔CBCT行業(yè)為例，美亞光電、北京朗視、深圳菲森、深圳安科、博恩登特等。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年口腔醫(yī)療行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示：

從市場(chǎng)區(qū)域分布情況來(lái)看，我國(guó)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)市場(chǎng)主要在一二線城市，占據(jù)我國(guó)牙科市場(chǎng)總量的絕大部分。與區(qū)域市場(chǎng)份額比例相應(yīng)，近幾年口腔醫(yī)療初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展也呈現(xiàn)類似布局：北上廣三地口腔診所數(shù)量眾多，中西部地區(qū)口腔診所相對(duì)較少。在未來(lái)幾年，隨著國(guó)家對(duì)區(qū)域發(fā)展的統(tǒng)籌布局，逐步緩解地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的不平衡問題，我國(guó)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)將逐步向中西部地區(qū)滲透。中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的崛起將帶動(dòng)該地區(qū)口腔醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)大。

2018年中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為955億元，2019年中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1062億元，2020年中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1137億元，同比增速為7.11%。2018年全球口腔醫(yī)療行業(yè)需求規(guī)模2323億美元，2019年全球口腔醫(yī)療行業(yè)需求規(guī)模2489億美元，2020年全球口腔醫(yī)療行業(yè)需求規(guī)模2659億美元，同比增速為6.81%。

數(shù)字技術(shù)改變了患者和牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)甚至牙科廠商之間的互動(dòng)方式，不斷提升著患者的醫(yī)療體驗(yàn)，也將在未來(lái)為牙科市場(chǎng)的參與者創(chuàng)造全新的機(jī)會(huì)甚至新型商業(yè)模式。對(duì)于中國(guó)而言，數(shù)字化很可能成為中國(guó)彎道超車的良機(jī)，中國(guó)牢牢把握全球口腔數(shù)字化趨勢(shì)，建立數(shù)字化牙科醫(yī)療體系。

口腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)需求分析

口腔消費(fèi)具有疊加屬性：口腔需求伴隨人的一生，隨著年齡的增加，具有不同的口腔保健、治療和消費(fèi)需求。從兒童期的涂氟、窩溝封閉、拔牙等，到中青年期的拔牙、牙周治療等，再到中老年時(shí)期的根管治療、種植牙需求等。同時(shí)，口腔需求是一個(gè)系統(tǒng)性工程，在進(jìn)行如正畸、種植的過程中同時(shí)會(huì)需要綜合科在洗牙、牙周、根管治療等方面的配合，細(xì)分需求不具有排他性，而是隨著年齡需求具有疊加屬性?？谇恍枨蟪尸F(xiàn)出持續(xù)性，非一次性、高客單消費(fèi)特性，從診療特性上存在長(zhǎng)期粘性。

口腔消費(fèi)不斷升級(jí)：中國(guó)長(zhǎng)期不重視口腔保健，“牙疼不是病”在大多數(shù)人群中仍然受到認(rèn)可。大家對(duì)于拔牙、正畸、種植均有一定概念，但多數(shù)人對(duì)于牙齒保健知之甚少，鮮有人使用巴氏刷牙法、并堅(jiān)持每日兩次刷牙、每年洗牙1-2次，致使“小毛病”牙石、牙周、牙齦出血等疾病仍然高發(fā)，未受到重視?？谇幌M(fèi)從簡(jiǎn)單的潔牙，走向消費(fèi)后端的種植和正畸等高消費(fèi)項(xiàng)目。由于不良口腔習(xí)慣和問題長(zhǎng)期得不到正確認(rèn)知，簡(jiǎn)單問題未得到解決，需求逐步走向高消費(fèi)后端。比如潔牙(300-500元)、牙周治療(2000-4000元)、根管治療(500-5000元)、種植治療(5000-20000元)。同時(shí)，隨著人均可支配收入的提升和“悅己”心理變化，口腔美學(xué)需求逐步抬頭，主要體現(xiàn)在對(duì)正畸、美白、貼面等。

我國(guó)口腔患者的數(shù)量一直維持穩(wěn)定小幅上升的態(tài)勢(shì)，在國(guó)家政策利好的環(huán)境下，抓住口腔醫(yī)療良好的發(fā)展風(fēng)口，紛紛進(jìn)行相關(guān)布局，促使我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大?？谇会t(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場(chǎng)概念和運(yùn)作空間。

口腔醫(yī)療市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及潛力

未來(lái)我國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展可能呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：一方面，由于消費(fèi)觀念的升級(jí)，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的客戶群體由拔牙、補(bǔ)牙的低凈值一次性客戶，升級(jí)為潔牙美白、缺牙修復(fù)、牙周疾病防治的高凈值高黏性客戶，單客價(jià)值大幅提升促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容。另一方面，由于受患者就近就醫(yī)觀念、診療地域空間限制及國(guó)家醫(yī)保體系引導(dǎo)的原因，口腔醫(yī)療存在一定的服務(wù)半徑，連鎖經(jīng)營(yíng)模式成為口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)擴(kuò)大服務(wù)人群的最佳選擇，且一般具有較高的專業(yè)性和規(guī)范性，近年來(lái)發(fā)展迅速，未來(lái)連鎖門診份額將持續(xù)提升。

口腔醫(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場(chǎng)概念和運(yùn)作空間，無(wú)論是從人口的數(shù)量、口腔疾病的普遍性，還是從牙醫(yī)的市場(chǎng)需求狀況，口腔產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、合作、互補(bǔ)性等方面考慮，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活、文化消費(fèi)水平的提高以及對(duì)口腔健康的認(rèn)識(shí)，我國(guó)的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)快速發(fā)展、具有巨大潛力的市場(chǎng)。

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  2023-2028年口腔醫(yī)療行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵?？谇会t(yī)療行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

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