2023中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預測

• 郭夢 2023年9月12日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 789 48
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直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。

9月7日，B站宣布了全新的UP主帶貨扶持計劃——超新星計劃。該計劃主要面向缺乏直播帶貨經(jīng)驗的UP主，提供包括選品指導、品質(zhì)商品池、流量扶持、1對1客服、售后服務(wù)等扶持措施。從這一舉動可以看出，B站是想加快直播電商業(yè)務(wù)的發(fā)展進程。畢竟做了兩年直播帶貨，現(xiàn)在終于有了些起色。

中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預測

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。

在中國，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國內(nèi)的直播平臺泛娛樂化之后，蘑菇街做了第一個“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個購物袋。用戶點開這個購物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購物車，也可以直接點立即購買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

蘑菇街探索新形勢不久之后，同年4月，淘寶直播正式上線，并簽約了薇婭。然而第一場直播效果甚微，只有200個觀眾。但4個月后，薇婭的一場直播達到1億的成交額。隨著薇婭的成功，同年9月，京東加入電商直播賽道。2017-2018年間，抖音、快手先后入局。其中快手以下沉市場為主，孵化自己的主播，成為淘寶之后第二大直播電商平臺。抖音于2018年底才正式上線直播功能，但門檻頗高，起碼要有5萬粉絲基礎(chǔ)，才能直播帶貨，為穩(wěn)定的交易打牢基礎(chǔ)。

2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進淘寶直播間，近百萬主播成為淘寶直播生態(tài)伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來越多的商家參與進來。

隨著直播帶貨產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各大電商巨頭也紛紛進入到這個領(lǐng)域中，許多名人、網(wǎng)紅、領(lǐng)域?qū)＜叶汲蔀榱酥辈ж浀闹鞑ァ４送?，因為直播平臺也在適應(yīng)直播帶貨的市場需求，直播帶貨也得到了更多的支持和資源。

在前些年直播帶貨剛剛興起之時，帶貨主播往往被等同于超級頭部網(wǎng)紅，但近些年直播帶貨日趨紅海，主播數(shù)量激增，帶貨主播漸漸成為一種職業(yè)被常態(tài)化審視。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預測報告》分析

從平臺來看，直播帶貨包括京東、淘寶等電商平臺，及抖音、快手等流量平臺;從主播來看，直播帶貨可分為四類：一是商家在購物平臺自播，主播多為店鋪或品牌商自有員工，具有成本低、場次多的特點;二是李佳琪、薇婭等達人主播，這些主播專業(yè)度相比商家自播更專業(yè)，受眾較廣;三是地方官員或主流媒體，往往是銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興;四是虛擬主播，如洛天依、樂正綾、初音未來等虛擬偶像，他們主要是吸引喜愛“二次元”的用戶、突破用戶圈層限制。

我國直播帶貨行業(yè)企業(yè)主要分布在北京市、上海市、廣東省、浙江杭州等地，行業(yè)參與方包括平臺類、MCN類、直播APP類、服務(wù)商類與電商主播類，形成了顯著的差異化競爭態(tài)勢。各平臺直播帶貨模式不盡相同，如抖音帶貨模式為短視頻+直播帶貨種草轉(zhuǎn)化，快手主要側(cè)重達人直播、打榜、連麥等，小紅書側(cè)重于直播+筆記。此外，不同參與方直播帶貨的商品屬性存在差異，淘寶、京東兩大電商平臺一般以平臺內(nèi)的商品為交易對象，抖音的交易商品主要為美妝、服裝百貨等，快手則主要定位在百元內(nèi)低價商品，騰訊直播則以服裝、美食、數(shù)碼等有線下店鋪的商品為主。

在2022年，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2022年(上)中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，預計2022年交易規(guī)模達到34879億元，同比增長47.69%。此前，2018年至2020年增長率分別為589.46%、227.7%、136.61%，增長首次從三位數(shù)變成了兩位數(shù)，行業(yè)逐漸走向了“僧多粥少”，未來面臨著打破增長瓶頸、深耕存量的挑戰(zhàn)。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預計，2023年企業(yè)自播成交額占整體直播電商將達到50%，這意味著帶貨主播數(shù)量激增，某種程度上這也意味著行業(yè)將迎來更大機會，更多的人能進入一個更加公平的環(huán)境，共同競爭。

直播帶貨草莽時期，主播的個人魅力和低價一直都是吸引用戶的兩大殺器，以至于“頭部主播網(wǎng)紅化，再將流量作為低價談判的籌碼，用全網(wǎng)最低價吸引更多消費者”成為了電商圈的一套閉環(huán)。

直播帶貨帶動了眾多行業(yè)的發(fā)展，為人們提供了更多工作崗位，緩解了部分就業(yè)壓力。直播帶貨未來的發(fā)展趨勢遠不僅僅止于娛樂購物，它還具有更多的可能性值得我們?nèi)ヌ剿??？偟膩碚f，直播帶貨的未來前景是十分廣闊的。

但是直播帶貨要想長久發(fā)展，便要做出一些改進：規(guī)范行業(yè)制度，完善優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，提高主播專業(yè)能力，保證產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，努力打造一個消費者與商家互相信任、公平誠信的銷售渠道。

未來，直播電商行業(yè)的賽道將會更精準，領(lǐng)域也進一步細分，對主播的專業(yè)性和技術(shù)性要求更高。

直播帶貨行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析直播帶貨未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘直播帶貨行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

欲了解更多關(guān)于直播帶貨行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預測報告》。

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