2023中國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

黃文玉 2023年11月3日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 深圳晚報(bào) 企查查 730 43
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娃娃機(jī)在亞洲市場(chǎng)生根發(fā)芽，日本、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，在中國(guó)的大城市如廣州、深圳、上海等地分布很多，也正在傳入到中小城市。

娃娃機(jī)，又稱選物販賣，中國(guó)臺(tái)灣俗稱夾娃娃機(jī)，中國(guó)香港稱夾公仔機(jī)，在國(guó)內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFO CATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡(jiǎn)單的一種。近年來，娃娃機(jī)作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費(fèi)市場(chǎng)的代表。其個(gè)性化場(chǎng)景和碎片化市場(chǎng)需求，也推動(dòng)了新消費(fèi)業(yè)態(tài)的發(fā)展。

有日式夾公仔機(jī)(2爪) 及韓式夾公仔機(jī)(3爪)等種類。是指將商品陳列在一個(gè)透明的箱內(nèi)，其上有一個(gè)可控制抓取物品的機(jī)器手臂，使用者要憑自己的技術(shù)操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因?yàn)榉胖玫牟寂际鞘质軞g迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機(jī)器，不過因?yàn)樵硐嗤?，所以還是有很多人會(huì)稱其為娃娃機(jī)。

娃娃機(jī)在亞洲市場(chǎng)生根發(fā)芽，日本、臺(tái)灣、香港、韓國(guó)等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，在中國(guó)的大城市如廣州、深圳、上海等地分布很多，也正在傳入到中小城市。在日本一般大量出現(xiàn)在游戲機(jī)中心。在臺(tái)灣夾娃娃機(jī)更為普及，在夜市或雜貨店門口都不難發(fā)現(xiàn)。香港，這類販賣機(jī)只少量出現(xiàn)在便利店、商場(chǎng)、室內(nèi)游樂場(chǎng)等地方，而且在近年禮品機(jī)數(shù)量大量增加，但各店難度不一，甚至部分店根本設(shè)定至中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)近乎0的難度，亦有經(jīng)常幫熟客把公仔移近出口，對(duì)比日本絕為遜色。

娃娃機(jī)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

在日本，雖然娃娃機(jī)整體數(shù)量?jī)H15萬臺(tái)左右，但在2016年其市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)110億人民幣。原因在于日本的娃娃機(jī)衍生出了變體，櫥窗里不僅是只有娃娃，現(xiàn)在還包括球鞋、蛋糕、口紅、手辦、零食等等，日本的娃娃機(jī)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下零售的一種新形態(tài)。

如今在美國(guó)，娃娃機(jī)的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規(guī)模排鋪;而在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，娃娃機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線;在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，娃娃機(jī)紛紛入駐了商場(chǎng)、影院等各種商業(yè)綜合體內(nèi)，時(shí)間和空間的便利成就了娃娃機(jī)的擴(kuò)張。娃娃機(jī)幾乎已經(jīng)成了商場(chǎng)購(gòu)物中心的標(biāo)配。

一臺(tái)普通的投幣娃娃機(jī)采購(gòu)價(jià)格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機(jī)單價(jià)約為8000元。除了機(jī)子以外，娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購(gòu)單價(jià)可達(dá)上百元。成本占比最大的還是租金。娃娃機(jī)是一個(gè)十分依賴人流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說，租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場(chǎng)的行情，一臺(tái)娃娃機(jī)的租金應(yīng)該在每月1000元左右。

數(shù)據(jù)顯示，娃娃機(jī)以其獨(dú)特的娛樂性強(qiáng)、獎(jiǎng)品豐富、參與成本較低、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)圈粉眾多，其低投資，高且快的收益吸引了不少商家。2014年，我國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求量26.42萬臺(tái)，到2019年增長(zhǎng)至39.58萬臺(tái)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約8.4%。2019中國(guó)年度統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2019年，我國(guó)全國(guó)居民人均消費(fèi)支出21559元，比上年增長(zhǎng)8.6%。其中，在娛樂消費(fèi)方面，居民體育健身、休閑娛樂需求增加帶動(dòng)相關(guān)商品和服務(wù)快速增長(zhǎng)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

近幾年，深圳的娃娃機(jī)門店如雨后春筍般出現(xiàn)在各類商圈中心的黃金店鋪和周圍的服裝店，通常在這些地方，娃娃機(jī)被安置在裝修精致的門店里，有6寸大小的娃娃、精美小掛件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，店鋪還有專門的運(yùn)營(yíng)人員。

娃娃機(jī)屬于一種碎片化消遣娛樂活動(dòng)，在繁華的街區(qū)、影院、大型商城等地有大量存量，在吃喝玩樂消費(fèi)區(qū)域，消費(fèi)人群具有一定的聚集性，可以填補(bǔ)等待的空閑時(shí)間，同時(shí)90、00后等年輕人熱衷于抓娃娃也有一部分表現(xiàn)自己、吸引別人注意的心理成就感。近幾年，我國(guó)娃娃機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)大，從2014年的4.44億元增長(zhǎng)到了2019年的6.28億元。2018年番禺的抓娃娃機(jī)廠保守估計(jì)有2000家，分散在龍美村、新水坑、舊水坑、白水坑、坑頭、樟邊、蔡邊等村子。整個(gè)番禺區(qū)，從事抓娃娃機(jī)生產(chǎn)制造的從業(yè)人員超過10萬人，番禺的抓娃娃機(jī)產(chǎn)量已占全球90%以上。

企查查平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前深圳涉及娃娃機(jī)的企業(yè)有186家。通過搜索大眾點(diǎn)評(píng)，發(fā)現(xiàn)深圳市場(chǎng)中已存在多個(gè)有一定規(guī)模的娃娃機(jī)連鎖品牌，比如“小鹿の屋”“漫漫俠×慢慢夾”“樂哈島”“Catch Uuu娃娃機(jī)”等，這些品牌共有超60家連鎖門店。

娃娃機(jī)市場(chǎng)中，中小型娃娃機(jī)更被偏愛，市場(chǎng)規(guī)模為4.72億元，占比75.2%，大型娃娃機(jī)有一定的場(chǎng)地局限性，市場(chǎng)規(guī)模為1.56億元，占比24.8%。目前國(guó)內(nèi)娃娃機(jī)產(chǎn)品多由中小廠商加工組裝，因?yàn)榱魉€技術(shù)含量不高，所以組建難度以及成本低，使得產(chǎn)業(yè)鏈條成熟比較早，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在移動(dòng)支付帶來的新機(jī)會(huì)下，行業(yè)內(nèi)搶奪下游渠道現(xiàn)象較為普遍。2020年新冠狀疫情爆發(fā)，大型商超、游樂園、便利店、電玩城、影院、學(xué)校周邊等娃娃機(jī)產(chǎn)品主要鋪貨渠道受到?jīng)_擊。人流量急劇下滑，投資者采購(gòu)意愿下滑。這使得我國(guó)娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)投資熱度降至冰點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，從宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，娃娃機(jī)既存在著市場(chǎng)潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)門店也存在著競(jìng)爭(zhēng)激烈且良莠不齊的問題。因此，娃娃機(jī)門店想要突圍，就需要在內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)模式上進(jìn)行不斷創(chuàng)新。這種模式一旦取得成功，將會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)淘汰一批娃娃機(jī)店，從而使整個(gè)行業(yè)走上更專業(yè)化，更規(guī)范化的道路。

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