直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及未來前景趨勢(shì)分析

• 吳澳燕 2023年12月1日 來源：中研報(bào)告 互聯(lián)網(wǎng) 622 35
• 繁體

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年，直銷行業(yè)直接產(chǎn)值在1200億元人民幣左右，互動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)形成間接產(chǎn)值在5000 億元人民幣左右。

直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費(fèi)者構(gòu)建起來的交易方式，其特點(diǎn)在于沒有固定的零售場(chǎng)所。從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費(fèi)者推薦并出售其產(chǎn)品，進(jìn)而降低成本;二是直銷員既可以消費(fèi)從直銷企業(yè)購入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗(yàn)向消費(fèi)者推銷該產(chǎn)品，即實(shí)惠消費(fèi)之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費(fèi)者通過面對(duì)面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過80%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年，直銷行業(yè)直接產(chǎn)值在1200億元人民幣左右，互動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)形成間接產(chǎn)值在5000 億元人民幣左右。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》顯示：

直銷模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過對(duì)直銷的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動(dòng)了直銷人員從事直銷的積極性。

由于直銷業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上存在一些不法商家和虛假宣傳，給消費(fèi)者帶來了信任問題。解決方法是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，加大對(duì)不法商家的打擊力度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)直銷企業(yè)的監(jiān)管，提高行業(yè)的整體信譽(yù)度。

從中央和各行各業(yè)的政策來看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮，未來政策還將更開放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對(duì)放緩。因?yàn)橹变N的監(jiān)管總的來說應(yīng)該是跟大方向相互一致的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，88家直銷企業(yè)中的25家企業(yè)累積為公益事業(yè)捐款、資助資金1.72億元，累積捐贈(zèng)物品價(jià)值3.7億元，與2017-2019年的三年相比，接近一半的企業(yè)略有增長(zhǎng)。企業(yè)的公益行為帶動(dòng)直銷員和經(jīng)銷商捐款捐物價(jià)值8946萬元。

直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及未來前景趨勢(shì)分析

2022年全球直銷業(yè)銷售額達(dá)1730億美元，超過了2019年銷售額1680億美元的水平，呈現(xiàn)積極上升趨勢(shì)。

與2021年相比，2022年全球十大直銷市場(chǎng)未發(fā)生變化，美國(guó)仍為全球直銷最大市場(chǎng)，2022年銷售額為405.2億美元，韓國(guó)和德國(guó)分居二三位，中國(guó)市場(chǎng)位居全球第四，2022年銷售額為158.18億美元。

從事“零工經(jīng)濟(jì)”人群的增加，帶來全球直銷行業(yè)營(yíng)銷人員的增長(zhǎng)。2020年，全球直銷行業(yè)營(yíng)銷人員人數(shù)增長(zhǎng)至1.188億，2021年攀升至1.192億。2022年，營(yíng)銷人員人數(shù)基本恢復(fù)到2019年疫情前水平，為1.149億。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟法規(guī)委員會(huì)主席、安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰表示，疫情改變了很多事情，所有企業(yè)都需要加快轉(zhuǎn)型，以滿足未來市場(chǎng)需求，直銷行業(yè)也不例外。

直銷業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用不斷提升。我國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費(fèi)者對(duì)于直銷產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，直銷企業(yè)也不斷推出新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國(guó)直銷業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售，也逐漸向網(wǎng)絡(luò)直銷、社交媒體直銷等多元化發(fā)展。通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)，直銷企業(yè)能夠更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來越多的個(gè)性化消費(fèi)偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務(wù)提供了新的契機(jī)。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，復(fù)蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應(yīng)國(guó)家提倡的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，快速拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)產(chǎn)品的流通。

在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變。

本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、工信部、世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)(WFDSA)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外多種相關(guān)報(bào)紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)進(jìn)行了分析研究。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

想要了解更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》。

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2023-2028年中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  直銷（Direct Selling），按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡