第1章 年中國家電下鄉(xiāng)市場調研及后家電下鄉(xiāng)時代運營策略分析報告

1.1 家電下鄉(xiāng)政策背景及內容解讀

1.1.1 家電下鄉(xiāng)政策出臺的背景

1.1.2 家電下鄉(xiāng)政策內容解讀

（1）家電下鄉(xiāng)政策的主要內容

1）家電下鄉(xiāng)政策指導思想及主要政策文件

2）家電下鄉(xiāng)政策的創(chuàng)新之處

3）全面推廣家電下鄉(xiāng)政策的發(fā)展歷程

4）家電下鄉(xiāng)政策的持續(xù)時間

5）家電下鄉(xiāng)產品類型、標識及價格限制

（2）全國推廣家電下鄉(xiāng)的意義

1）有利于拉動農村消費

2）有利于促進行業(yè)發(fā)展

3）有利于改善民生

4）有利于落實節(jié)能減排

5）有利于完善農村生產和流通服務體系

1.1.3 后家電下鄉(xiāng)時代家電補貼政策分析

（1）節(jié)能家電補貼政策解析

（2）后家電下鄉(xiāng)時代其他家電補貼方式的猜想

1.2 家電下鄉(xiāng)市場銷售及競爭情況

1.2.1 家電下鄉(xiāng)銷售情況調研

（1）2010-2011年家電下鄉(xiāng)銷售情況

1）2010-2011年家電下鄉(xiāng)銷量情況

2）2010-2011年家電下鄉(xiāng)銷售額情況

3）2009-2011年家電下鄉(xiāng)銷售均價變化

（2）2012年家電下鄉(xiāng)銷售情況監(jiān)測

1）2012年家電下鄉(xiāng)銷量情況監(jiān)測

2）2012年家電下鄉(xiāng)銷售額情況監(jiān)測

3）2012年家電下鄉(xiāng)銷售均價變化監(jiān)測

1.2.2 家電下鄉(xiāng)競爭格局調研

（1）家電下鄉(xiāng)銷售額產品分布情況

（2）家電下鄉(xiāng)銷售額區(qū)域分布情況

（3）家電下鄉(xiāng)銷售額企業(yè)分布情況

1.2.3 家電下鄉(xiāng)項目中標情況

（1）2011年全國家電下鄉(xiāng)產品(洗衣機)項目中標情況

1）中標企業(yè)

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區(qū)域

（2）2011年全國家電下鄉(xiāng)產品(空調)項目中標情況

1）中標企業(yè)

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區(qū)域

（3）2011年全國家電下鄉(xiāng)產品(電冰箱)項目中標情況

1）中標企業(yè)

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區(qū)域

（4）2011年全國家電下鄉(xiāng)產品(彩電)項目中標情況

1）中標企業(yè)

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區(qū)域

（5）2011年全國家電下鄉(xiāng)產品(熱水器)項目中標情況

1）中標企業(yè)

2）中標產品型號

3）中標產品均價

4）中標區(qū)域

1.3 家電下鄉(xiāng)政策結束影響分析

1.3.1 三省一市家電下鄉(xiāng)政策退出影響分析

（1）三省一市家電下鄉(xiāng)的歷史銷售情況

（2）三省一市家電下鄉(xiāng)政策退出影響分析

1.3.2 家電下鄉(xiāng)政策完全退出影響分析

（1）對家電行業(yè)的影響分析

（2）對不同類型家電企業(yè)的影響分析

（3）對農村家電消費市場的影響分析

1.4 家電行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢分析

1.4.1 家電行業(yè)發(fā)展概況

（1）家電行業(yè)整體發(fā)展現狀

（2）家電行業(yè)整體發(fā)展趨勢

1.4.2 空調行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢分析

（1）空調行業(yè)產銷情況

（2）空調行業(yè)競爭格局

（3）空調行業(yè)需求預測

（4）空調行業(yè)發(fā)展趨勢

1.4.3 冰箱行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢分析

（1）冰箱行業(yè)產銷情況

（2）冰箱行業(yè)競爭格局

（3）冰箱行業(yè)需求預測

（4）冰箱行業(yè)發(fā)展趨勢

1.4.4 洗衣機行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢分析

（1）洗衣機行業(yè)產銷情況

（2）洗衣機行業(yè)競爭格局

（3）洗衣機行業(yè)需求預測

（4）洗衣機行業(yè)發(fā)展趨勢

1.4.5 電視行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢分析

（1）電視行業(yè)產銷情況

（2）電視行業(yè)競爭格局

（3）電視行業(yè)需求預測

（4）電視行業(yè)發(fā)展趨勢

1.4.6 小家電行業(yè)發(fā)展現狀及趨勢分析

（1）小家電行業(yè)產銷情況

（2）小家電行業(yè)競爭格局

（3）小家電行業(yè)需求預測

（4）小家電行業(yè)發(fā)展趨勢

1.5 農村家電市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/SPAN>

1.5.1 農村家電消費現狀分析

（1）農村居民家用電器消費支出情況

（2）農村居民家電保有情況

1.5.2 農村家電市場驅動因素

（1）龐大的農村人口基數

（2）農村居民收入穩(wěn)步提升

（3）農村消費市場逐步啟動

（4）農村交通條件進一步改善

（5）新一輪農村電網改造升級啟動

1）首次農村電網改造對農村家電消費的影響分析

2）新一輪農村電網改造升級對家電消費的影響預判

1.5.3 農村家電消費潛力分析

（1）城鄉(xiāng)居民家電保有情況對比

（2）農村家電消費市場潛力預測

1.5.4 農村家電市場對家電企業(yè)的重要意義

（1）家電行業(yè)消費市場的構成及各細分市場的發(fā)展

（2）農村家電市場的開拓對行業(yè)增長的積極意義

（3）農村家電市場的開拓對家電企業(yè)的重要戰(zhàn)略意義

1.5.5 不同地區(qū)農村家電消費潛力分析

（1）東部地區(qū)農村家電消費潛力分析

（2）中部地區(qū)農村家電消費潛力分析

（3）西部地區(qū)農村家電消費潛力分析

（4）東北地區(qū)農村家電消費潛力分析

1.6 后家電下鄉(xiāng)時代農村家電市場拓展策略

1.6.1 后家電下鄉(xiāng)時代農村家電市場產品策略

（1）農村家電設計需求分析

1）農村地域環(huán)境差異對農村家電設計的需求

1、農村地域性差異

2、農村總體生活環(huán)境差異

2）農民生活方式差異對農村家電設計的需求

1、農村的慢節(jié)奏生活

2、農村的大空間生活

3、農村家庭成員的構成

4、特殊的空巢現象

3）農村消費心理差異對農村家電設計的需求

1、農民的心理特點

2、農民的消費心理

（2）農村家電市場產品策略

1）產品功能設計要符合農村市場需求

2）產品質量要有保證

3）產品包裝要改善

4）注重定制生產

5）加強售后服務

1.6.2 后家電下鄉(xiāng)時代農村家電市場價格策略

（1）農村家電消費價格特征

1）農村消費者關注質量甚于價格

2）農村消費者心理承受價位超預期

（2）農村家電市場的價格策略

1）注意滲透定價策略的運用

2）合理運用折扣定價策略

1.6.3 后家電下鄉(xiāng)時代農村家電市場渠道策略

（1）農村家電銷售渠道的現狀

（2）農村家電銷售渠道基本模式

1）專業(yè)連鎖銷售渠道

2）生產廠家自建銷售渠道

3）批發(fā)零售銷售渠道

（3）農村家電市場的渠道策略

1）資源整合策略

2）區(qū)域突破策略

3）渠道創(chuàng)新策略

（4）海爾農村家電市場渠道建設案例分析

1）海爾農村家電市場的網格化建設模式

2）海爾網格化建設模式推廣的可行性分析

3）海爾網格化建設模式的推廣

1.6.4 后家電下鄉(xiāng)時代農村家電市場營銷策略

（1）廣告策略

（2）人員推銷策略

（3）營業(yè)推廣策略

（4）公共關系策略

1.7 大型家電企業(yè)農村市場開拓案例分析

1.7.1 廣東美的電器股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展情況簡介

（2）企業(yè)主營業(yè)務及產品結構

（3）企業(yè)經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業(yè)盈利能力分析

3）企業(yè)運營能力分析

4）企業(yè)償債能力分析

5）企業(yè)發(fā)展能力分析

（4）企業(yè)渠道拓展情況

（5）企業(yè)農村市場開拓策略

1.7.2 珠海格力電器股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展情況簡介

（2）企業(yè)主營業(yè)務及產品結構

（3）企業(yè)經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業(yè)盈利能力分析

3）企業(yè)運營能力分析

4）企業(yè)償債能力分析

5）企業(yè)發(fā)展能力分析

（4）企業(yè)渠道拓展情況

（5）企業(yè)農村市場開拓策略

1.7.3 青島海爾股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展情況簡介

（2）企業(yè)主營業(yè)務及產品結構

（3）企業(yè)經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業(yè)盈利能力分析

3）企業(yè)運營能力分析

4）企業(yè)償債能力分析

5）企業(yè)發(fā)展能力分析

（4）企業(yè)渠道拓展情況

（5）企業(yè)農村市場開拓策略

1.7.4 無錫小天鵝股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展情況簡介

（2）企業(yè)主營業(yè)務及產品結構

（3）企業(yè)經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業(yè)盈利能力分析

3）企業(yè)運營能力分析

4）企業(yè)償債能力分析

5）企業(yè)發(fā)展能力分析

（4）企業(yè)渠道拓展情況

（5）企業(yè)農村市場開拓策略

1.7.5 合肥榮事達三洋電器股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展情況簡介

（2）企業(yè)主營業(yè)務及產品結構

（3）企業(yè)經營情況分析

1）主要經濟指標分析

2）企業(yè)盈利能力分析

3）企業(yè)運營能力分析

4）企業(yè)償債能力分析

5）企業(yè)發(fā)展能力分析

（4）企業(yè)渠道拓展情況

（5）企業(yè)農村市場開拓策略

……另有18家企業(yè)分析。

1.8 中小家電企業(yè)農村市場決勝策略分析

1.8.1 市場選取策略

（1）精耕農村市場

（2）向城郊市場拓展

1.8.2 產品開發(fā)策略

（1）開發(fā)實用型產品

（2）對產品提檔升級

1.8.3 市場維護及拓展策略

（1）加強營銷渠道建設

（2）加強售后服務水平

 

圖表目錄

圖表 2010-2011年家電下鄉(xiāng)月度銷量及同比增速(單位：萬臺，%)

圖表 2009-2011年家電下鄉(xiāng)累計銷量及同比增速(單位：萬臺，%)

圖表 2010-2011年家電下鄉(xiāng)月度銷售額及同比增速(單位：億元，%)

圖表 2009-2011年家電下鄉(xiāng)累計銷售額及同比增速(單位：億元，%)

圖表 2009-2011年家電下鄉(xiāng)銷售均價變化(單位：元)

圖表 2011年全國家電下鄉(xiāng)不同省市銷售分布情況(單位：%)

圖表 三省(山東、河南、四川)家電下鄉(xiāng)銷量和銷售額占比情況

圖表 2011-2012年家用空調產量及增速(單位：萬臺)

圖表 2011-2012年家用空調總銷量及增速(單位：萬臺)

圖表 2011-2012年家用空調內銷量及增速(單位：萬臺)

圖表 2011-2012年家用空調出口量及增速(單位：萬臺)

圖表 1980-2010年農村居民家用電器消費支出額和增速(單位：元，%)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底洗衣機擁有量(單位：臺)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底電冰箱擁有量(單位：臺)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底空調機擁有量(單位：臺)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底黑白電視機擁有量(單位：臺)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底彩色電視機擁有量(單位：臺)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底抽油煙機擁有量(單位：臺)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底電話機擁有量(單位：部)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底移動電話擁有量(單位：部)

圖表 2000-2010年農村居民家庭平均每百戶年底家用計算機擁有量(單位：部)

圖表 2006-2011年鄉(xiāng)村人口數及其占總人口的比重(單位：萬人，%)

圖表 2006-2011年農村居民人均純收入及其實際增長速度(單位：元，%)

圖表 2006-2011年農村居民家庭恩格爾系數(單位：%)

圖表 2000年與2010年農村居民家庭平均每人生活消費支出構成對比(單位：%)

圖表 2006-2010年公路建設投資額及增長速度(單位：億元，%)

圖表 2010年城鄉(xiāng)居民家庭平均每百戶年底家電擁有量對比(單位：臺，部)

圖表 2010年東部地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表 2010年中部地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表 2010年西部地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表 2010年東北地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭與農村居民家庭平均每百戶年底家電產品擁有量對比

圖表 2009-2011年廣東美的電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表 2011年廣東美的電器股份有限公司主營業(yè)務分地區(qū)情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年廣東美的電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表 2011年廣東美的電器股份有限公司主營業(yè)務分行業(yè)、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年廣東美的電器股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表 2009-2011年廣東美的電器股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表 2009-2011年廣東美的電器股份有限公司發(fā)展能力分析(單位：%)

圖表 2009-2011年珠海格力電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表 2011年珠海格力電器股份有限公司主營業(yè)務分地區(qū)情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年珠海格力電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表 2011年珠海格力電器股份有限公司主營業(yè)務分行業(yè)、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年珠海格力電器股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表 2009-2011年珠海格力電器股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表 2009-2011年珠海格力電器股份有限公司發(fā)展能力分析(單位：%)

圖表 2009-2011年青島海爾股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表 2011年青島海爾股份有限公司主營業(yè)務分地區(qū)情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年青島海爾股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表 2011年青島海爾股份有限公司主營業(yè)務分行業(yè)、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年青島海爾股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表 2009-2011年青島海爾股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表 2009-2011年青島海爾股份有限公司發(fā)展能力分析(單位：%)

圖表 2009-2011年無錫小天鵝股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表 2011年無錫小天鵝股份有限公司主營業(yè)務分地區(qū)情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年無錫小天鵝股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表 2011年無錫小天鵝股份有限公司主營業(yè)務分行業(yè)、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年無錫小天鵝股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表 2009-2011年無錫小天鵝股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表 2009-2011年無錫小天鵝股份有限公司發(fā)展能力分析(單位：%)

圖表 2009-2011年合肥榮事達三洋電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表 2011年合肥榮事達三洋電器股份有限公司主營業(yè)務分地區(qū)情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年合肥榮事達三洋電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表 2011年合肥榮事達三洋電器股份有限公司主營業(yè)務分行業(yè)、產品情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年合肥榮事達三洋電器股份有限公司運營能力分析(單位：次)

圖表 2009-2011年合肥榮事達三洋電器股份有限公司償債能力分析(單位：%，倍)

圖表 2009-2011年合肥榮事達三洋電器股份有限公司發(fā)展能力分析(單位：%)

圖表 2009-2011年海信科龍電器股份有限公司主要經濟指標分析(單位：萬元)

圖表 2011年海信科龍電器股份有限公司主營業(yè)務分地區(qū)情況表(單位：萬元，%)

圖表 2009-2011年海信科龍電器股份有限公司盈利能力分析(單位：%)

圖表 2011年海信科龍電器股份有限公司主營業(yè)務分行業(yè)、產品情況表(單位：萬元，%)