第一章 直銷業(yè)相關(guān)概述

第一節(jié) 直銷基礎(chǔ)概述

一、直銷有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

二、直銷相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別特性

第二節(jié) 直銷與非法傳銷的相關(guān)聯(lián)系及區(qū)別分析

一、直銷與傳銷界定與區(qū)別

二、金字塔式銷售定義

三、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別

第三節(jié) 直銷的商德守則

一、通則

二、對(duì)顧客之營(yíng)業(yè)守則

三、對(duì)直銷商之經(jīng)營(yíng)守則

四、直銷公司之間的經(jīng)營(yíng)守則

第四節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能

一、世界直銷聯(lián)盟的概況

二、世界直銷聯(lián)盟的職能

三、與中國(guó)直銷市場(chǎng)的關(guān)系

 

第二章 世界直銷業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 海外適宜從事直銷的國(guó)家和地區(qū)分布

一、東南亞市場(chǎng)簡(jiǎn)約分析對(duì)比

二、俄羅斯全境均適宜直銷

三、非洲、西非、南非地區(qū)

四、歐洲

第二節(jié) 國(guó)外直銷業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

一、直銷法規(guī)的差異性

二、直銷市場(chǎng)的開放性

三、直銷在國(guó)際間的“流動(dòng)”

第三節(jié) 2011-2012年全球直銷業(yè)運(yùn)行概況

一、世界直銷業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)分析

二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第四節(jié) 2011-2012年國(guó)外直銷業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)分析

一、亞洲直銷潛力分析

二、美國(guó)的直銷業(yè)的發(fā)展分析

三、英國(guó)直銷業(yè)發(fā)展分析

 

第三章 中國(guó)直銷立法解讀

第一節(jié) 中國(guó)直銷立法概述

一、中國(guó)直銷立法的背景

二、中國(guó)直銷業(yè)立法歷程

三、中國(guó)直銷法規(guī)的核心特征解析

第二節(jié) 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī)

一、《直銷管理?xiàng)l例》

二、《禁止傳銷條例》

三、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》

四、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》

五、直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法

第三節(jié) 解讀《直銷管理?xiàng)l例》

一、出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》的原因及指導(dǎo)思想

二、直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立的條件

三、條例對(duì)直銷員的一些規(guī)定

四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任

第四節(jié) 《禁止傳銷條例》解讀

一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導(dǎo)思想

二、條例對(duì)地方各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門的要求

三、條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任

四、貫徹實(shí)施好條例的具體措施

第五節(jié) 中國(guó)直銷立法的意義及影響

一、直銷立法折射中國(guó)政府智慧

二、中國(guó)直銷業(yè)邁入法制時(shí)代

 

第四章 中國(guó)直銷行業(yè)運(yùn)行新形勢(shì)分析

第一節(jié) 2011-2012年我國(guó)直銷特色分析

一、中國(guó)直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況

二、直銷步入產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代

三、中國(guó)特色直銷的特點(diǎn)分析

四、中國(guó)直銷發(fā)展的周期拐點(diǎn)分析

第二節(jié) 2011-2012年我國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)分析

一、直銷市場(chǎng)的核心主體分析

二、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價(jià)值鏈中的作用

三、中國(guó)直銷產(chǎn)品定位分析

第三節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷業(yè)的弊端及建議

一、中國(guó)直銷業(yè)的弊端

二、中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展建議

第四節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律

一、中國(guó)直銷是經(jīng)濟(jì)博弈現(xiàn)象

二、中國(guó)直銷是人本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

三、中國(guó)直銷是辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

 

第五章 中國(guó)直銷企業(yè)運(yùn)行新格局分析

第一節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況

一、直銷企業(yè)的特性分析

二、直銷企業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)和立足點(diǎn)分析

三、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析

四、直銷企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售方向分析

第二節(jié) 直銷企業(yè)中國(guó)市場(chǎng)的出路分析

一、直銷出路分析

二、內(nèi)資民族直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型分析

三、外資的民族直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型分析

四、民族品牌在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的作用

五、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略依托

六、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的戰(zhàn)略路線

七、香港在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的地位

八、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的"雁陣"結(jié)構(gòu)

九、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

第三節(jié) 后奧運(yùn)時(shí)代國(guó)內(nèi)外直銷企業(yè)的變革分析

一、會(huì)銷企業(yè)兩極分化

二、會(huì)銷企業(yè)的核心定位分析

三、知名公司及中小型會(huì)銷企業(yè)分析

四、產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣的個(gè)性化

五、會(huì)銷企業(yè)的規(guī)范復(fù)制

 

第六章 中國(guó)美容化妝品直銷業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

第一節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析

一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點(diǎn)淺析

二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析

三、美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土

四、直銷法的出臺(tái)帶給中國(guó)美容化妝品業(yè)的機(jī)遇分析

第二節(jié) 2011-2012年中國(guó)美容化妝品直銷發(fā)展?fàn)顩r分析

一、美容業(yè)營(yíng)銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變

二、直銷解禁后中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展透析

三、美容業(yè)推行直銷欲破競(jìng)爭(zhēng)困局

第三節(jié) 2011-2012年中國(guó)美容化妝品直銷盛行的原因及消費(fèi)者分析

一、中國(guó)美容直銷盛行的原因解析

二、美容直銷的體系先進(jìn)性分析

三、消費(fèi)心理的成熟與理性選擇是前提

四、直銷能夠給消費(fèi)者帶來(lái)諸多好處

第四節(jié) 2011-2012年中國(guó)美容化妝品直銷的問題對(duì)策分析

一、美容業(yè)直銷模式運(yùn)營(yíng)存在相關(guān)問題

二、直銷對(duì)中國(guó)美容業(yè)的沖擊分析

三、美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接

四、直銷環(huán)境下中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展對(duì)策

 

第七章 中國(guó)保健品直銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 2011-2012年中國(guó)保健品直銷市場(chǎng)綜合分析

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展分析

二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展

三、直銷模式在保健品營(yíng)銷中的應(yīng)用

四、中國(guó)保健品直銷未來(lái)發(fā)展展望

第二節(jié) 2011-2012年中國(guó)醫(yī)藥保健品直銷分析

一、中國(guó)醫(yī)藥保健品業(yè)的機(jī)遇與發(fā)展解析

二、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍

三、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷

四、藥店面對(duì)保健品直銷挑戰(zhàn)的對(duì)策

第三節(jié) 2011-2012年中國(guó)保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對(duì)策分析

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展面臨瓶頸問題

二、對(duì)保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題

三、保健品直銷需要肅清隊(duì)伍

四、保健品直銷的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念

 

第八章 中國(guó)直銷渠道管理分析

第一節(jié) 建立和控制直銷渠道

一、吸納直銷商進(jìn)入直銷渠道

二、對(duì)直銷渠道的控制方法和策略

三、合理設(shè)計(jì)和改進(jìn)直銷渠道

第二節(jié) 直銷渠道管理的最佳狀態(tài)分析

一、三種產(chǎn)權(quán)分析

二、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析

三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一

第三節(jié) 渠道管理重點(diǎn)分析

一、直銷員分析

二、直銷員的增長(zhǎng)對(duì)直銷企業(yè)的管理

三、渠道管理的重點(diǎn)

 

第九章 中國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

第一節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷運(yùn)營(yíng)策略分析

一、產(chǎn)品和服務(wù)至上策略

二、文化致勝策略

三、品牌運(yùn)作策略

四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略

五、直銷復(fù)合化經(jīng)營(yíng)策略

六、內(nèi)資企業(yè)的國(guó)際化和外資企業(yè)中國(guó)化策略

七、規(guī)范經(jīng)營(yíng)策略

八、有邊界的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新策略

第二節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、直銷與電子商務(wù)的結(jié)合分析

二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探

三、網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展策略

第三節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析

一、家族制應(yīng)向現(xiàn)代化管理過渡

二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流

三、管理模式的博弈重點(diǎn)是體現(xiàn)人性

第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

一、公益營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略

四、運(yùn)營(yíng)模式分析

五、走特色之路

 

第十章 中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概況

一、營(yíng)銷方式與直銷的比較分析

二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點(diǎn)分析

三、海外和國(guó)內(nèi)直銷制度設(shè)計(jì)的區(qū)別

第二節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析

一、人才競(jìng)爭(zhēng)分析

二、牌照爭(zhēng)奪分析

三、品牌競(jìng)爭(zhēng)分析

第三節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主流分析

一、卓越的行業(yè)影響力

二、有力的自我約束機(jī)制

三、深厚的社會(huì)責(zé)任感

四、持續(xù)的生命力

五、良好的公眾形象

七、直銷牌照的取得

第四節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

一、團(tuán)隊(duì)

二、質(zhì)量

三、牌照

四、品牌

五、文化

 

第十一章 國(guó)外直銷業(yè)重點(diǎn)品牌企業(yè)動(dòng)態(tài)分析

第一節(jié) 安利

一、安利公司綜合分析

二、安利直銷模式的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)

三、安利的大市場(chǎng)營(yíng)銷策略解析

四、安利直銷進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期

第二節(jié) 雅芳

一、雅芳公司簡(jiǎn)介

二、雅芳中國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況

三、雅芳拉開中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)“復(fù)合化”時(shí)代的序幕

四、雅芳直銷的渠道沖突解析

五、雅芳直銷模式第二階段重整待發(fā)

第三節(jié) 玫琳凱

一、玫琳凱概述

二、玫琳凱中國(guó)直銷模式在探索中前行

三、玫琳凱的面對(duì)面直銷模式解析

四、玫琳凱的員工計(jì)酬辦法及獎(jiǎng)勵(lì)制度解析

第四節(jié) 完美

一、完美公司概況

二、完美公司的獎(jiǎng)金收入制度解析

三、完美直銷模式的本土化分析

四、完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)

五、完美公司在保健品市場(chǎng)“旺過十年”

第五節(jié) 仙妮蕾德

一、仙妮蕾德公司概況

二、仙妮蕾德發(fā)展歷程

三、仙妮蕾德的另類發(fā)展脈絡(luò)

四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發(fā)展

 

第十二章 國(guó)內(nèi)重點(diǎn)直銷企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析

第一節(jié) 健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第二節(jié) 哈藥集團(tuán)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第三節(jié) 天津天獅生物發(fā)展有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第四節(jié) 廣東南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第五節(jié) 新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

一、公司概況

二、公司前景

第六節(jié) 香港月朗國(guó)際電子商務(wù)有限公司

一、公司概況

二、公司動(dòng)態(tài)

 

第十三章 2013-2017年中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)分析

第一節(jié) 2013-2017年中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

一、直銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

二、電子商務(wù)成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 2013-2017年中國(guó)直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

一、2013-2017年中國(guó)直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

二、2013-2017年中國(guó)的直銷企業(yè)群發(fā)展預(yù)測(cè)

第三節(jié) 未來(lái)幾年中國(guó)直銷發(fā)展趨勢(shì)

一、公司方面的變化

二、產(chǎn)品方面的變化

三、制度方面的變化

四、系統(tǒng)方面的變化

 

第十四章 2013-2017年中國(guó)直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略分析

第一節(jié) 2011-2012年中國(guó)直銷行業(yè)投資概況

一、小型企業(yè)試水直銷的可行性

二、直銷業(yè)店鋪投資困擾分析

三、直銷行業(yè)開店投資風(fēng)險(xiǎn)分析

第二節(jié) 2013-2017年資本并購(gòu)下的中國(guó)直銷市場(chǎng)

一、中國(guó)近年直銷市場(chǎng)中的并購(gòu)概況

二、中國(guó)直銷市場(chǎng)的并購(gòu)模式透析

三、直銷立法對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的并購(gòu)的影響

第三節(jié) 2013-2017年中國(guó)直銷行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、內(nèi)資直銷企業(yè)崛起的機(jī)會(huì)

二、我國(guó)直銷企業(yè)的上市之路分析

三、國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的分析

第四節(jié) 2013-2017年中國(guó)直銷業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)分析

一、直銷業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境分析

二、直銷（商品）進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)策略

第五節(jié) 2013-2017年中國(guó)直銷市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)分析

一、中國(guó)直銷風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源和分類

二、中國(guó)直銷風(fēng)險(xiǎn)偏好及投資者分類

三、中國(guó)直銷風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避措施分析