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Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry
《2014-2018年石油鉆頭行業(yè)市場推廣及深度調研報告》由中研普華石油鉆頭行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了石油鉆頭行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對石油鉆頭行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的石油鉆頭行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估石油鉆頭行業(yè)投資價值。
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本報告由中國行業(yè)研究網(wǎng)出品，報告版權歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權，任何網(wǎng)站或媒體不得轉載或引用，否則中研普華公司有權依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯(lián)系本網(wǎng)站，以便獲得全程優(yōu)質完善服務。
中研普華公司是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構，公司每天都會接受媒體采訪及發(fā)布大量產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究成果。在此，我們誠意向您推薦一種“鑒別咨詢公司實力的主要方法”。
本報告目錄與內容系中研普華原創(chuàng)，未經(jīng)本公司事先書面許可，拒絕任何方式復制、轉載。
石油鉆頭是石油鉆井的重要工具，其工作性能的好壞將直接影響鉆井質量、鉆井效率和鉆井成本。石油鉆頭設計大多是根據(jù)實踐經(jīng)驗，結合試湊的方法，反復進行設計與計算，因而設計精度低、周期長，難以提高設計質量，而且每次計算只能設計出一個鉆頭，效率低。因此，開發(fā)出一套石油鉆頭CAD系統(tǒng)，實現(xiàn)石油鉆頭的參數(shù)化繪圖就顯得非常必要。
目前，我國石油鉆井和地質鉆探中應用最多的還是牙輪鉆頭。牙輪鉆頭在旋轉時具有沖擊、壓碎和剪切破碎地層巖石的作用，所以，牙輪鉆頭能夠適應軟、中、硬的各種地層。特別是在噴射式牙輪鉆頭和長噴嘴牙輪鉆頭出現(xiàn)后，牙輪鉆頭的鉆井速度大大提高，是牙輪鉆頭發(fā)展史上的一次重大革命。牙輪鉆頭按牙齒類型可分為銑齒（鋼齒）牙輪鉆頭、鑲齒（牙輪上鑲裝硬質合金齒） 牙輪鉆頭；按牙輪數(shù)目可分為單牙輪、雙牙輪、三牙輪和多牙輪鉆頭。目前，國內外使用最多、最普遍的是三牙輪鉆頭。
近幾年中國國內整體能源形勢較好，產(chǎn)量和采收率越來越高，未來五年，隨著油氣資源國內開采量的增加，石油鉆頭的需求必然增加。另外中國石油公司加快了“走出去”的步伐，也將帶動中國的石油裝備一起走向海外市場，前景廣闊。中國石油鉆頭快速發(fā)展，支持了國家石油行業(yè)的發(fā)展，為國家能源戰(zhàn)略和國民經(jīng)濟的穩(wěn)定做出了應有貢獻。石油鉆頭不僅在規(guī)模上有了長足進步，在研發(fā)技術上也有重要突破。在鉆頭技術的發(fā)展過程中, 要勇于創(chuàng)新, 理論和實際應用相結合, 在優(yōu)化鉆頭結構,不斷在實際應用中對鉆頭進行改進,研發(fā)出新的鉆頭類型, 畢竟高效的鉆進效率以及高耐磨、高韌性的牙齒和長壽命鉆頭軸承是牙輪鉆頭永恒的追求目標。牙齒技術的關鍵在于材料, 軸承技術的關鍵在于密封。所以,牙齒材料技術和軸承密封技術仍舊是未來牙輪鉆頭技術發(fā)展的主旋律。隨著技術的完善和制造成本的降低,金剛石復合牙齒在牙輪鉆頭產(chǎn)品中的應用將更加普遍。預計到2015年，我國石油鉆頭的市場規(guī)模將突破100億。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內外相關報刊雜志的基礎信息、石油鉆頭行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內企業(yè)調研訪察所獲得的大量第一手數(shù)據(jù)，對我國石油鉆頭市場的發(fā)展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)展趨勢、投資機會、風險預測等進行了分析。報告重點分析了石油鉆頭的開發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營狀況等。報告還對石油鉆頭市場風險進行了預測，為石油鉆頭生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在石油鉆頭行業(yè)從事資本運作的經(jīng)濟實體等單位準確了解目前中國石油鉆頭行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。
第一部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第一章 石油鉆頭市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 石油鉆頭市場及產(chǎn)品介紹 1
一、產(chǎn)品概述 1
二、產(chǎn)品特點 1
三、產(chǎn)品優(yōu)勢 2
第二節(jié) 2013年石油鉆頭市場發(fā)展概況 3
一、金剛石鉆頭技術現(xiàn)狀 3
二、市場現(xiàn)狀 4
三、市場前景 5
第三節(jié) 石油鉆頭市場相關政策法規(guī) 7
第四節(jié) 2014-2018年石油鉆頭市場發(fā)展前景預測 9
第五節(jié) 行業(yè)技術水平 9
一、技術現(xiàn)狀 9
1、牙齒技術 9
2、軸承新技術 9
3、切削新技術 10
4、鉆頭的個性化設計與數(shù)字化仿真分析技術 10
二、技術發(fā)展趨勢 11
三、行業(yè)新產(chǎn)品 12
第六節(jié) 市場推廣在石油鉆頭行業(yè)的重要性 12
一、石油鉆頭市場推廣中存在的問題 12
二、提高石油鉆頭市場推廣力度 14
第七節(jié) 營銷渠道建設是石油鉆頭市場競爭的關鍵 16
一、確立企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 16
二、營銷的戰(zhàn)術策略 17
三、營銷隊伍的建設 19
四、網(wǎng)絡營銷模式 20
第二章 石油鉆頭市場容量/市場規(guī)模分析 22
第一節(jié) 2011-2013年石油鉆頭市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 22
第二節(jié) 石油鉆頭下游應用市場結構 22
一、我國石油鉆井設備的發(fā)展現(xiàn)狀 22
二、新型鉆井泵應用 23
第三節(jié) 影響石油鉆頭市場容量/市場規(guī)模增長的因素 25
一、需求因素方面 25
二、成本因素 26
三、政策因素 26
第二部分 行業(yè)深度分析
第三章 石油鉆頭市場推廣策略研究 27
第一節(jié) 石油鉆頭行業(yè)新品推廣模式研究 27
一、新產(chǎn)品概念 27
二、新產(chǎn)品推廣的主要障礙 27
三、新產(chǎn)品推廣策略 29
第二節(jié) 石油鉆頭市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點 31
一、牙輪鉆頭 31
1、產(chǎn)品介紹 31
2、典型產(chǎn)品 32
3、產(chǎn)品特點 32
4、產(chǎn)品優(yōu)勢 33
二、PDC鉆頭 33
1、PDC鉆頭分類 33
2、產(chǎn)品發(fā)展狀況 34
3、產(chǎn)品結構 35
三、金剛石鉆頭 35
1、產(chǎn)品介紹 35
2、產(chǎn)品特點 35
3、工作原理 36
四、刮刀鉆頭 36
1、產(chǎn)品介紹 36
2、產(chǎn)品結構 37
3、工作原理 37
第三節(jié) 石油鉆頭市場中間商、代理商參與機制 38
一、代理商參與分析 38
1、代理商的概念 38
2、代理商的特征 39
3、代理商的類型 39
4、代理商的權利義務 40
二、中間商參與分析 43
第四節(jié) 石油鉆頭市場網(wǎng)絡推廣策略研究 46
一、策略概述 46
二、網(wǎng)絡推廣的方法 46
三、網(wǎng)絡推廣方案策劃 49
四、B2B推廣 55
五、企業(yè)網(wǎng)絡推廣 60
第五節(jié) 石油鉆頭市場廣告宣傳策略 61
一、策略概述 61
二、廣告宣傳策略的類型 61
第六節(jié) 石油鉆頭市場推廣與配套供貨渠道建立 62
第七節(jié) 石油鉆頭新產(chǎn)品推廣常見問題 62
第九節(jié) 直銷模式在石油鉆頭推廣過程中的應用 63
第十節(jié) 國外石油鉆頭技術發(fā)展趨勢 66
1、HughesChristensen公司的新型PDC鉆頭技術 66
2、Smith鉆頭技術公司的IDEAS系統(tǒng)和MDi616PDC鉆頭 67
3、Varel國際公司的鉆頭設計軟件和專用鉆頭 68
4、Reed-Hycalog公司的鉆頭新技術 71
5、其他公司最新鉆頭技術 72
第四章 石油鉆頭盈利模式研究 73
第一節(jié) 石油鉆頭市場盈利模式的分類 73
第二節(jié) 石油鉆頭生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 74
第三節(jié) 石油鉆頭經(jīng)銷代理商盈利模式研究 74
一、單一的產(chǎn)品代理盈利模式 75
二、上下游延伸的盈利模式 76
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 79
第五節(jié) 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡盈利模式改進研究 84
一、告別傳統(tǒng)高利潤模式走向社會平均利潤 85
二、大類經(jīng)銷贏利模式 85
三、結構優(yōu)化增強贏利 86
四、整合營銷新渠道增強贏利 88
五、經(jīng)銷商品牌運營增值 89
第六節(jié) 石油鉆頭產(chǎn)品物流網(wǎng)絡優(yōu)化管理研究 91
一、當前物流管理的問題 91
1、庫存管理環(huán)節(jié) 91
2、運輸環(huán)節(jié) 91
3、采購環(huán)節(jié) 92
4、信息流通環(huán)節(jié) 92
二、物流優(yōu)化策略 93
1、聯(lián)合庫存管理 93
2、運輸調度優(yōu)化體系 94
3、采購招標 95
4、及時有效的信息溝通系統(tǒng) 96
第五章 石油鉆頭營銷渠道建立策略 97
第一節(jié) 石油鉆頭營銷渠道建設的戰(zhàn)略性研究 97
一、營銷梁道的組成系統(tǒng) 97
二、戰(zhàn)略性對梁道建設提出的新要求 97
三、戰(zhàn)略性渠道建設的基本力點 99
第二節(jié) 石油鉆頭市場伙伴型渠道研究 101
一、伙伴型營銷關系的概念 101
二、伙伴型營銷渠道的特點 102
三、伙伴型營銷渠道的層次分析 103
四、伙伴型營銷渠道的優(yōu)勢分析 103
五、伙伴型營銷渠道存在的問題 104
六、伙伴型營銷渠道關系的構建機制 105
七、伙伴型營銷渠道關系的構建方法 106
八、伙伴型營銷渠道關系的構建應遵循的原則 107
第三節(jié) 石油鉆頭市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 108
一、直接分銷渠道 108
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 110
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 111
一、建立關系階段 112
二、穩(wěn)定客戶階段 112
三、加強關系階段 113
四、營銷策略 113
第五節(jié) 網(wǎng)絡經(jīng)銷渠道優(yōu)化 114
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題 114
一、現(xiàn)金流管理 114
二、貨品進出物流管理 119
三、售后服務 121
第六章 石油鉆頭市場客戶群研究與渠道匹配分析 123
第一節(jié) 石油鉆頭主要客戶群消費特征分析 123
第二節(jié) 石油鉆頭主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 125
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構建問題研究 125
第四節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護策略研究 130
第五節(jié) 石油鉆頭市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 135
第三部分 行業(yè)競爭格局
第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 142
第一節(jié) 江漢石油鉆投股份有限公司 142
一、企業(yè)概況 142
二、經(jīng)營范圍 143
三、經(jīng)營狀況 143
第二節(jié) 杰瑞股份 146
一、企業(yè)概況 146
二、主營業(yè)務 147
三、經(jīng)營狀況 148
第三節(jié) 惠博普 151
一、企業(yè)概況 151
二、主營業(yè)務 152
三、經(jīng)營狀況 153
第四節(jié) 吉艾科技 156
一、企業(yè)概況 156
二、主營業(yè)務 156
三、經(jīng)營狀況 157
第五節(jié) 神開股份 160
一、企業(yè)概況 160
二、主營業(yè)務 161
三、經(jīng)營狀況 161
第六節(jié) 山東墨龍 164
一、企業(yè)概況 164
二、主營業(yè)務 165
三、經(jīng)營狀況 166
第七節(jié) 海默科技 169
一、企業(yè)概況 169
二、主營業(yè)務 170
三、經(jīng)營狀況 171
第八節(jié) 常寶股份 174
一、企業(yè)概況 174
二、主營業(yè)務 174
三、經(jīng)營狀況 175
第九節(jié) 通源石油 178
一、企業(yè)概況 178
二、主營業(yè)務 178
三、經(jīng)營狀況 179
第十節(jié) 石油濟柴 183
一、企業(yè)概況 183
二、主營業(yè)務 183
三、經(jīng)營狀況 183
第四部分 投資戰(zhàn)略研究
第八章 石油鉆頭行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 187
第一節(jié) 石油鉆頭行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 187
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 187
二、技術開發(fā)戰(zhàn)略 195
三、業(yè)務組合戰(zhàn)略 201
四、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 204
五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 214
六、營銷品牌戰(zhàn)略 215
七、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 217
第二節(jié) 對石油鉆頭品牌的戰(zhàn)略思考 225
一、企業(yè)品牌的重要性 225
二、石油鉆頭實施品牌戰(zhàn)略的意義 227
三、石油鉆頭企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析 229
四、石油鉆頭企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 231
五、石油鉆頭品牌戰(zhàn)略管理的策略 234
第三節(jié) 石油鉆頭行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 236
一、2013年石油鉆頭行業(yè)投資戰(zhàn)略 236
二、2014-2018年石油鉆頭行業(yè)投資戰(zhàn)略 236
三、2014-2018年細分行業(yè)投資戰(zhàn)略 237
圖表目錄
圖表：金剛石鉆頭和牙輪鉆頭近5年進尺占有率變化分析 5
圖表：2014-2018年我國石油鉆頭市場規(guī)模預測 9
圖表：2011-2013年我國石油鉆頭市場規(guī)模統(tǒng)計 22
圖表：中間商類型圖 46
圖表：2011年江鉆股份盈利模式分析 73
圖表：2012年江鉆股份盈利模式分析 73
圖表：2013年江鉆股份盈利模式分析 73
圖表：產(chǎn)品金字塔模型 81
圖表：基礎產(chǎn)品模型 83
圖表：營銷渠道關系穩(wěn)定性的對比情況 102
圖表：2008-2013年江鉆股份成長能力分析 143
圖表：2008-2013年江鉆股份盈利能力分析 144
圖表：2008-2013年江鉆股份盈利質量分析 144
圖表：2008-2013年江鉆股份運營能力分析 144
圖表：2008-2013年江鉆股份財務風險分析 144
圖表：2008-2013年江鉆股份資產(chǎn)負債表 145
圖表：2008-2013年江鉆股份利潤表 145
圖表：2008-2013年江鉆股份現(xiàn)金流量表 146
圖表：2012-2014年一季度江鉆股份歸屬凈利潤 146
圖表：2011年杰瑞股份主營構成 148
圖表：2012年杰瑞股份主營構成 148
圖表：2013年杰瑞股份主營構成 148
圖表：2008-2013年杰瑞股份成長能力分析 149
圖表：2008-2013年杰瑞股份盈利能力分析 149
圖表：2008-2013年杰瑞股份盈利質量分析 149
圖表：2008-2013年杰瑞股份運營能力分析 149
圖表：2008-2013年杰瑞股份財務風險分析 150
圖表：2008-2013年杰瑞股份資產(chǎn)負債表 150
圖表：2008-2013年杰瑞股份利潤表 150
圖表：2006-2013年杰瑞股份現(xiàn)金流量表 151
圖表：2011年惠博普主營構成 153
圖表：2012年惠博普主營構成 153
圖表：2013年惠博普主營構成 154
圖表：2008-2013年惠博普成長能力分析 154
圖表：2008-2013年惠博普盈利能力分析 154
圖表：2008-2013年惠博普盈利質量分析 154
圖表：2008-2013年惠博普運營能力分析 155
圖表：2008-2013年惠博普財務風險分析 155
圖表：2008-2013年惠博普資產(chǎn)負債表 155
圖表：2008-2013年惠博普利潤表 156
圖表：2011年吉艾科技主營構成 157
圖表：2012年吉艾科技主營構成 157
圖表：2013年吉艾科技主營構成 158
圖表：2008-2013年吉艾科技成長能力分析 158
圖表：2008-2013年吉艾科技盈利能力分析 158
圖表：2008-2013年吉艾科技盈利質量分析 158
圖表：2008-2013年吉艾科技運營能力分析 159
圖表：2008-2013年吉艾科技財務風險分析 159
圖表：2008-2013年吉艾科技資產(chǎn)負債表 159
圖表：2008-2013年吉艾科技利潤表 160
圖表：2011年神開股份主營構成 161
圖表：2012年神開股份主營構成 161
圖表：2013年神開股份主營構成 162
圖表：2008-2013年神開股份成長能力分析 162
圖表：2008-2013年神開股份盈利能力分析 162
圖表：2008-2013年神開股份盈利質量分析 162
圖表：2008-2013年神開股份運營能力分析 163
圖表：2008-2013年神開股份財務風險分析 163
圖表：2008-2013年神開股份資產(chǎn)負債表 163
圖表：2008-2013年神開股份現(xiàn)金利潤表 164
圖表：2011年山東墨龍主營構成 166
圖表：2012年山東墨龍主營構成 166
圖表：2013年山東墨龍主營構成 166
圖表：2008-2013年山東墨龍成長能力分析 167
圖表：2008-2013年山東墨龍盈利能力分析 167
圖表：2008-2013年山東墨龍盈利質量分析 167
圖表：2008-2013年山東墨龍運營能力分析 167
圖表：2008-2013年山東墨龍財務風險分析 168
圖表：2008-2013年山東墨龍資產(chǎn)負債表 168
圖表：2008-2013年山東墨龍利潤表 168
圖表：2011年海默科技主營構成 171
圖表：2012年海默科技主營構成 171
圖表：2013年海默科技主營構成 171
圖表：2008-2013年海默科技成長能力分析 172
圖表：2008-2013年海默科技盈利能力分析 172
圖表：2008-2013年海默科技盈利質量分析 172
圖表：2008-2013年海默科技運營能力分析 172
圖表：2008-2013年海默科技財務風險分析 173
圖表：2008-2013年海默科技資產(chǎn)負債表 173
圖表：2008-2013年海默科技利潤表 173
圖表：2011年常寶股份主營構成 175
圖表：2012年常寶股份主營構成 175
圖表：2013年常寶股份主營構成 175
圖表：2008-2013年常寶股份成長能力分析 176
圖表：2008-2013年常寶股份盈利能力分析 176
圖表：2008-2013年常寶股份盈利質量分析 176
圖表：2008-2013年常寶股份運營能力分析 176
圖表：2008-2013年常寶股份財務風險分析 177
圖表：2008-2013年常寶股份資產(chǎn)負債表 177
圖表：2008-2013年常寶股份利潤表 177
圖表：2011年通源石油主營構成 179
圖表：2012年通源石油主營構成 180
圖表：2013年通源石油主營構成 180
圖表：2008-2013年通源石油成長能力分析 181
圖表：2008-2013年通源石油盈利能力分析 181
圖表：2008-2013年通源石油盈利質量分析 181
圖表：2008-2013年通源石油運營能力分析 181
圖表：2008-2013年通源石油財務風險分析 182
圖表：2008-2013年通源石油資產(chǎn)負債表 182
圖表：2008-2013年通源石油利潤表 182
圖表：2011年石油濟柴主營構成 183
圖表：2012年石油濟柴主營構成 184
圖表：2013年石油濟柴主營構成 184
圖表：2008-2013年石油濟柴成長能力分析 185
圖表：2008-2013年石油濟柴盈利能力分析 185
圖表：2008-2013年石油濟柴盈利質量分析 185
圖表：2008-2013年石油濟柴運營能力分析 185
圖表：2008-2013年石油濟柴財務風險分析 186
圖表：2008-2013年石油濟柴資產(chǎn)負債表 186
圖表：2008-2013年石油濟柴現(xiàn)金流量利潤 186
圖表：確定公司戰(zhàn)略目標的步驟 190
圖表：制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟 190
【關鍵詞Tag】石油鉆頭行業(yè)研究報告 石油鉆頭行業(yè)研究分析報告 石油鉆頭行業(yè)市場研究分析咨詢報告
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