第一章 2013-2014年中國IT分銷市場運行環(huán)境解讀16

第一節(jié) 2013-2014年第三季度國際經(jīng)濟觀察16

一、經(jīng)濟出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，未來前景仍需觀察16

二、定量寬松貨幣政策退出尚早，寬松的貨幣政策將繼續(xù)維持17

三、小結(jié)18

第二節(jié) 2013-2014年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析18

一、中國GDP分析18

二、消費價格指數(shù)分析20

三、城鄉(xiāng)居民收入分析25

四、社會消費品零售總額27

五、全社會固定資產(chǎn)投資分析30

六、進出口總額及增長率分析34

第三節(jié) 2013-2014年中國IT分銷政策環(huán)境分析36

一、經(jīng)濟復(fù)蘇態(tài)勢增強經(jīng)濟形勢向好36

二、貨幣信貸快速增長政策微調(diào)信號顯現(xiàn)37

三、熱錢流入加速政策面臨兩難選擇39

四、貿(mào)易保護主義升溫亟待產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級41

五、產(chǎn)能問題日益突出政策重心開始調(diào)整46

六、人民幣跨境結(jié)算啟航短期遇冷47

第四節(jié) 2013-2014年中國IT分銷社會環(huán)境分析48

一、人口環(huán)境分析48

二、教育環(huán)境分析49

三、文化環(huán)境分析49

四、生態(tài)環(huán)境分析50

五、中國城鎮(zhèn)化率52

六、居民的各種消費觀念和習(xí)慣52

第二章 2013-2014年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析54

第一節(jié) 2013-2014年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)運行總況54

一、IT分銷商將向高增值服務(wù)商轉(zhuǎn)變54

二、IT分銷利潤空間55

三、銷售規(guī)模獲新突破56

四、IT分銷商渠道及發(fā)展分析57

五、中國IT分銷細化領(lǐng)域成主流、區(qū)域分銷漸走紅63

第二節(jié) 2013-2014年中國IT分銷重點區(qū)域分析64

一、西南64

二、華北65

三、華南66

四、西北67

五、華東68

六、華中69

七、東北71

第三章 2013-2014年中國IT分銷市場供需形態(tài)調(diào)研73

第一節(jié) 2013-2014年中國IT分銷市場供給分析73

一、市場供給需求73

二、價格供給分析73

三、渠道供給調(diào)研74

第二節(jié) 2013-2014年IT分銷市場成長趨緩面臨轉(zhuǎn)型抉擇74

一、IT硬件市場增長趨緩74

二、偏愛零售商和系統(tǒng)集成商75

三、選好下游合作伙伴76

四、分銷商兩極分化77

五、轉(zhuǎn)型是出路79

第三節(jié) 2013-2014年中國IT分銷商應(yīng)對渠道沖擊的策略80

一、分銷商在分銷渠道中的角色80

二、渠道成員功能執(zhí)行能力80

三、渠道的價值增加能力81

四、分銷渠道受到?jīng)_擊81

五、上、下游經(jīng)銷商對分銷商的沖擊82

六、電子分銷82

第四章 2013-2014年中國IT分銷市場營銷策略點評85

第一節(jié) 2013-2014年中國IT分銷發(fā)展及投資分析85

一、行業(yè)春天已到IT分銷利好頻出85

二、挑戰(zhàn)與機遇共存IT分銷須求新求變85

三、長虹佳華分銷業(yè)務(wù)87

第二節(jié) 2013-2014年中國IT分銷市場營銷策略分析89

一、個性化策略89

二、產(chǎn)品組合策略90

三、突顯品牌策略90

第五章 2013-2014年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭新透析91

第一節(jié) 2013-2014年中國IT分銷行業(yè)競爭總況91

一、戰(zhàn)略調(diào)整悄然完成91

二、消費數(shù)碼分銷獲加強92

三、業(yè)績超過英邁92

第二節(jié) 2013-2014年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢企業(yè)競爭力綜合評價93

一、渠道策略比較93

二、物流能力比較95

三、客服能力比較96

第三節(jié) 2013-2014年中國IT分銷行業(yè)主要優(yōu)勢分析98

一、擴展傳統(tǒng)分銷渠道98

二、打通傳統(tǒng)分銷鏈信息流99

三、扁平化傳統(tǒng)分銷渠道100

四、降低交易成本101

第四節(jié) 2013-2014年中國IT分銷行業(yè)進入和退出壁壘分析102

一、分銷商兩極分化102

二、轉(zhuǎn)型是出路103

第五節(jié) 2013-2014年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)競爭趨勢分析104

一、企業(yè)需求急迫規(guī)模巨大104

二、廠商新的競爭起點105

三、繼續(xù)追求系統(tǒng)運行效率和效果106

四、與IT增值服務(wù)相互促進與發(fā)展107

第六章 2013-2014年中國百強IT分銷商調(diào)研109

第一節(jié) 神州數(shù)碼（中國）有限公司109

一、企業(yè)基本情況109

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標109

三、企業(yè)盈利能力分析110

四、企業(yè)償債能力分析110

五、企業(yè)運營能力分析111

六、企業(yè)成長能力分析111

第二節(jié) 佳杰科技（中國）有限公司112

第三節(jié) 英邁（中國）商業(yè)有限公司119

一、企業(yè)基本情況119

二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標120

三、企業(yè)盈利能力分析121

四、企業(yè)償債能力分析122

五、企業(yè)運營能力分析124

六、企業(yè)成長能力分析125

第七章 2014-2020年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析127

第一節(jié) 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析127

一、生命周期分析127

二、行業(yè)增長性分析129

三、產(chǎn)業(yè)成熟度整合渠道營銷模式130

四、新渠道競爭方式131

第二節(jié) 2014-2020年中國IT分銷投資潛力分析133

一、從客戶價值開始133

二、風(fēng)險分析134

第三節(jié) 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)吸引力分析136

一、行業(yè)成長潛力136

二、行業(yè)的競爭力量變動趨勢137

第四節(jié) 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)盈利水平分析138

一、行業(yè)盈利驅(qū)動因素帶來的影響138

二、主要企業(yè)在行業(yè)中的競爭地位139

三、實力企業(yè)變動趨勢延深140

第八章 2013-2014年中國IT分銷行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展情況及行業(yè)的影響分析142

第一節(jié) 2013-2014中國IT分銷行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及影響分析142

一、2013年中國IT分銷行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀分析142

二、對本行業(yè)產(chǎn)生的影響現(xiàn)狀分析143

第二節(jié) 未來中國IT分銷行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及影響預(yù)測分析143

一、中國IT分銷行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)運行預(yù)測趨勢分析143

二、對IT分銷行業(yè)整體預(yù)測分析146

第九章 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測148

第一節(jié) 2014-2020年政策變化趨勢預(yù)測148

一、普遍加快發(fā)展節(jié) 奏148

二、建立戰(zhàn)略利益集團148

三、以會員制為代表的戰(zhàn)略性顧客管理148

四、以品牌戰(zhàn)略提升標準化管理水平148

五、以單品管理為目標的營銷模式創(chuàng)新149

六、以房地產(chǎn)為代表的營銷風(fēng)險控制149

七、以信息化平臺為基礎(chǔ)的電子商務(wù)起步149

八、價格戰(zhàn)在重點區(qū)域仍將是重要的營銷手段149

第二節(jié) 2014-2020年供求趨勢預(yù)測150

一、供給預(yù)測150

二、需求預(yù)測150

第十章 2014-2020年IT分銷行業(yè)投資潛力與價值分析152

第一節(jié) 2014-2020年IT分銷行業(yè)投資環(huán)境分析152

一、成本控制152

二、客戶服務(wù)152

三、買方市場153

第二節(jié) 2014-2020年IT分銷行業(yè)SWOT模型分析153

一、優(yōu)勢153

二、劣勢154

三、機會154

四、威脅154

第三節(jié) 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)投資潛力分析154

第四節(jié) 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)前景展望分析155

第五節(jié) 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測156

第十一章 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)157

第一節(jié) 2014-2020年中國IT分銷政策和體制風(fēng)險分析157

一、積極財政政策體制風(fēng)險的理論分析157

二、積極財政政策體制風(fēng)險的現(xiàn)實分析161

第二節(jié) 2014-2020年中國IT分銷宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險分析164

一、金融危機對我國宏觀經(jīng)濟的影響164

二、后金融危機對IT分銷投資影響分析167

第三節(jié) 2014-2020年中國IT分銷市場風(fēng)險分析167

一、裁減IT合同工167

二、壓縮咨詢、硬件定向投資168

三、運算引起關(guān)注但不會獲得更大投資168

第四節(jié) 2014-2020年中國IT分銷ji/shu風(fēng)險分析169

一、IT應(yīng)該成為公司治理的工具169

二、IT可以增加利益相關(guān)者的價值169

三、IT是實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標的基本要素170

四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風(fēng)險170

第五節(jié) 2014-2020年中國IT分銷原材料壓力風(fēng)險分析171

第六節(jié) 2014-2020年中國IT分銷市場競爭風(fēng)險分析171

一、渠道精耕171

二、窄眾傳播172

三、看人定價172

第七節(jié) 外資進入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅172

第八節(jié) 2014-2020年中國IT分銷營銷風(fēng)險分析172

一、高成本、高風(fēng)險營銷轉(zhuǎn)嫁于消費者市場萎縮172

二、營銷價值缺乏創(chuàng)新173

第十二章 2014-2020年IT分銷產(chǎn)業(yè)投資機會及投資策略分析174

第一節(jié) 2014-2020年IT分銷企業(yè)區(qū)域投資機會174

第二節(jié) 2014-2020年IT分銷企業(yè)主要產(chǎn)品投資機會174

第三節(jié) 2014-2020年IT分銷企業(yè)出口市場投資機會175

第四節(jié) 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)投資策略分析175

一、產(chǎn)品定位策略175

二、產(chǎn)品開發(fā)策略176

三、渠道銷售策略179

四、品牌經(jīng)營策略180

五、服務(wù)策略181

第十三章 2014-2020年中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析183

第一節(jié) IT分銷市場活力系數(shù)比較及分析183

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)比較183

二、行業(yè)景氣指數(shù)分析183

第二節(jié) IT分銷市場投資收益率比較及分析184

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較184

二、行業(yè)投資收益率分析185

第十四章 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析187

第一節(jié) 未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢分析187

一、分銷細化187

二、分銷客戶化187

三、更加重視二三級分銷188

第二節(jié) 2014-2020年中國IT分銷產(chǎn)業(yè)前景展望188

一、IT企業(yè)沖破金融危機束縛探尋良策188

二、IT市場的未來機會189

三、IT要扮演重要角色189

四、企業(yè)創(chuàng)新是硬道理190

第三節(jié) 中研普華專家投資建議191

圖表目錄

圖表1 2006-2014年我國季度GDP增長率單位：%19

圖表2 2008-2014年我國三產(chǎn)業(yè)增加值季度增長率單位：%19

圖表3 2008-2014年我國CPI、PPI運行趨勢單位：%20

圖表4 2004年9月2013-2014年9月居民消費價格指數(shù)（上年同月=100）23

圖表5 居民消費價格分類指數(shù)(2013-2014年9月)24

圖表6 2013-2014年9月份居民消費價格主要數(shù)據(jù)24

圖表7 2013-2014年9月全國居民消費價格漲跌幅25

圖表8 2006-2014年9月我國農(nóng)村居民人均純收及其增長速度26

圖表9 2006-2014年9月我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其增長速度26

圖表10 2008-2014年我國社會消費品零售總額走勢單位：億元%27

圖表11 2004年9月2013-2014年9月社會消費品零售總額月度同比增長率（%）29

圖表12 2008-2014年固定資產(chǎn)投資走勢單位：%31

圖表13 2013-2014年我國各地區(qū)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資累計同比增長率單位：%31

圖表14 2004年1-9月2013-2014年1-9月固定資產(chǎn)投資完成額月度累計同比增長率（%）33

圖表15 2008-2014年進出口走勢單位：%34

圖表16 2004年9月2013-2014年9月出口總額月度同比增長率與進口總額月度同比增長率（%）36

圖表17 2013-2014年人口數(shù)及其構(gòu)成48

圖表18 2006-2014年普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)49

圖表19 2010-2014年9月西南地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析64

圖表20 2010-2014年9月西南地區(qū)IT分銷行業(yè)盈利能力分析64

圖表21 2014-2020年西南地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析預(yù)測65

圖表22 2010-2014年9月華北地區(qū)IT分銷行業(yè)行業(yè)產(chǎn)銷能力分析65

圖表23 2010-2014年9月華北地區(qū)IT分銷行業(yè)盈利能力表66

圖表24 2014-2020年華北地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析預(yù)測66

圖表25 2010-2014年9月華南地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析66

圖表26 2010-2014年9月華南地區(qū)IT分銷行業(yè)盈利能力分析67

圖表27 2014-2020年華南地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析預(yù)測67

圖表28 2010-2014年9月西北地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析67

圖表29 2010-2014年9月西北地區(qū)IT分銷行業(yè)盈利能力分析預(yù)測68

圖表30 2014-2020年西北地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析預(yù)測68

圖表31 2010-2014年9月華東地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析68

圖表32 2010-2014年9月華東地區(qū)IT分銷行業(yè)盈利能力分析69

圖表33 2014-2020年華東地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析預(yù)測69

圖表34 2010-2014年9月華中地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析70

圖表35 2010-2014年9月華中地區(qū)IT分銷行業(yè)盈利能力分析70

圖表36 2014-2020年華中地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析預(yù)測70

圖表37 2010-2014年9月東北地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析71

圖表38 2010-2014年9月東北地區(qū)IT分銷行業(yè)盈利能力表71

圖表39 2014-2020年東北地區(qū)IT分銷行業(yè)產(chǎn)銷能力分析預(yù)測71

圖表40 2009-2014年9月我國IT分銷市場產(chǎn)品供給量分析：73

圖表41 2009-2014年9月我國IT分銷市場產(chǎn)品需求量分析：73

圖表42 2013-2014年1-9月我國IT分銷市場重點企業(yè)占市場份額分析：74

圖表43 2010-2014年9月神州數(shù)碼重要財務(wù)指標分析：單位：（百萬元）109

圖表44 2010-2014年9月神州數(shù)碼盈利能力分析：單位：（百萬元）110

圖表45 2010-2014年9月神州數(shù)碼資產(chǎn)負債分析單位：單位：（百萬元）110

圖表46 2010-2014年9月神州數(shù)碼綜合損益分析單位：單位：（百萬元）111

圖表47 2010-2014年9月神州數(shù)碼現(xiàn)金流量分析單位：單位：（百萬元）111

圖表48 近4年佳杰科技（中國）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況113

圖表49 近3年佳杰科技（中國）有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況113

圖表50 近4年佳杰科技（中國）有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況114

圖表51 近3年佳杰科技（中國）有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況114

圖表52 近4年佳杰科技（中國）有限公司銷售毛利率變化情況115

圖表53 近3年佳杰科技（中國）有限公司銷售毛利率變化情況115

圖表54 近4年佳杰科技（中國）有限公司資產(chǎn)負債率變化情況116

圖表55 近3年佳杰科技（中國）有限公司資產(chǎn)負債率變化情況116

圖表56 近4年佳杰科技（中國）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況117

圖表57 近3年佳杰科技（中國）有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況117

圖表58 近4年佳杰科技（中國）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況118

圖表59 近3年佳杰科技（中國）有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況118

圖表60 近4年英邁（中國）商業(yè)有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況120

圖表61 近3年英邁（中國）商業(yè)有限公司流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況121

圖表62 近4年英邁（中國）商業(yè)有限公司銷售毛利率變化情況121

圖表63 近3年英邁（中國）商業(yè)有限公司銷售毛利率變化情況122

圖表64 近4年英邁（中國）商業(yè)有限公司資產(chǎn)負債率變化情況122

圖表65 近3年英邁（中國）商業(yè)有限公司資產(chǎn)負債率變化情況122

圖表66 近4年英邁（中國）商業(yè)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況123

圖表67 近3年英邁（中國）商業(yè)有限公司產(chǎn)權(quán)比率變化情況123

圖表68 近4年英邁（中國）商業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況124

圖表69 近3年英邁（中國）商業(yè)有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況124

圖表70 近4年英邁（中國）商業(yè)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)情況125

圖表71 近3年英邁（中國）商業(yè)有限公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)變化情況125

圖表72 IT分銷產(chǎn)業(yè)行業(yè)所處生命周期示意圖127

圖表73 行業(yè)生命周期、戰(zhàn)略及其特征128

圖表74 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)總資產(chǎn)分析及預(yù)測：136

圖表75 2014-2020年中國IT分銷行業(yè)競爭方向預(yù)測137

圖表76 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)供給量預(yù)測：150

圖表77 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)需求量預(yù)測：150

圖表78 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)盈利能力預(yù)測156

圖表79 IT分銷產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)策略176

圖表80 IT分銷渠道策略示意圖180

圖表81 2014-2020年我國IT分銷相關(guān)行業(yè)市場景氣指數(shù)分析183

圖表82 2014-2020年我國IT分銷行業(yè)景氣指數(shù)分析183

圖表83 2014-2020年我國IT分銷相關(guān)行業(yè)市場投資收益分析184

圖表84 2014-2020年我國IT分銷市場投資收益分析185

圖表85 IT分銷ji/shu應(yīng)用注意事項分析192

圖表86 IT分銷項目投資注意事項圖193

圖表87 IT分銷行業(yè)生產(chǎn)開發(fā)注意事項195

圖表88 IT分銷銷售注意事項196