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2015-2020年超市行業(yè)市場推廣及銷售策略調研報告

Annual Research and Consultation Report of Panorama survey and Investment strategy on China Industry

報告編號：1052524
了解中研普華的實力研究報告的價值
出版日期：2015年1月
報告頁碼：249頁
圖表數量：104個
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《2015-2020年超市行業(yè)市場推廣及銷售策略調研報告》由中研普華超市行業(yè)分析專家領銜撰寫，主要分析了超市行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現狀與投資前景，同時對超市行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的趨勢預測和專業(yè)的超市行業(yè)數據分析，幫助客戶評估超市行業(yè)投資價值。

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本報告所有內容受法律保護。國家統(tǒng)計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1226號。

本報告由中國行業(yè)研究網出品，報告版權歸中研普華公司所有。本報告是中研普華公司的研究與統(tǒng)計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶使用。未獲得中研普華公司書面授權，任何網站或媒體不得轉載或引用，否則中研普華公司有權依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯系本網站，以便獲得全程優(yōu)質完善服務。

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報告目錄REPORTS DIRECTORY
內容概況CONTENT OVERVIEW
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第一部分 行業(yè)發(fā)展現狀

第一章 超市市場發(fā)展概況 1

第一節(jié) 超市市場及產品介紹 1

第二節(jié) 2013年超市市場發(fā)展概況 8

第三節(jié) 超市市場相關政策法規(guī) 20

第四節(jié) 2015-2020年超市市場發(fā)展前景預測 42

第五節(jié) 市場推廣在超市行業(yè)的重要性 49

第六節(jié) 營銷渠道建設是超市市場競爭的關鍵 51

第八節(jié) 經濟環(huán)境分析 53

一、GDP增長情況分析 53

二、工業(yè)經濟增長分析 58

三、農業(yè)經濟增長分析 66

四、固定資產投資情況 67

五、社會消費品零售總額 70

六、貨幣供應量及其貸款 75

七、非制造業(yè)商務活動指數 76

第二部分 行業(yè)深度分析

第二章 超市市場容量/市場規(guī)模分析 79

第一節(jié) 2012-2014年超市市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 79

第二節(jié) 超市下游應用市場結構 81

第三節(jié) 影響超市市場容量/市場規(guī)模增長的因素 87

第四節(jié) 2015-2020年我國超市市場容量/市場規(guī)模預測 92

第三章 超市市場推廣策略研究 94

第一節(jié) 超市行業(yè)市場營銷策略研究 94

第二節(jié) 網絡零售特點分析 101

第三節(jié) 超市市場網絡銷售發(fā)展策略研究 104

第四節(jié) 超市市場廣告宣傳策略 112

第五節(jié) 超市市場推廣與配套供貨渠道建立 117

第六節(jié) 超市市場營銷常見問題 122

第七節(jié) 超市市場變化特點 124

第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略研究

第四章 超市盈利模式研究 128

第一節(jié) 超市市場盈利模式的分類 128

第二節(jié) 超市生產企業(yè)的盈利模式研究 128

第三節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 130

第四節(jié) 超市發(fā)展策略 130

第五章 超市營銷渠道建立策略 133

第一節(jié) 超市市場營銷渠道結構 133

一、主力型渠道 133

二、緊湊型渠道 133

三、伙伴型渠道 133

四、松散型渠道 134

第二節(jié) 超市自有品牌建設策略 135

第三節(jié) 網絡零售渠道優(yōu)化 140

第四節(jié) 渠道供應商管理問題 147

第五節(jié) 超市采購管理分析 151

第六章 超市市場客戶群研究與渠道匹配分析 159

第一節(jié) 超市主要客戶群消費特征分析 159

第二節(jié) 超市主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 160

第三節(jié) 超市營銷發(fā)展建議 160

第四節(jié) 顧客服務在超市推廣過程中的應用 164

第五節(jié) 超市市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 168

第六節(jié) 超市發(fā)展趨勢分析 169

第四部分 行業(yè)競爭格局

第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 175

第一節(jié) 沃爾瑪 175

一、企業(yè)介紹與超市相關業(yè)務 175

二、企業(yè)財務指標分析 176

三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 183

四、超市營銷體系布局與商務政策設計分析 191

第二節(jié) 家樂福 194

一、企業(yè)介紹與超市相關業(yè)務 194

二、企業(yè)財務指標分析 197

三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 198

四、超市營銷體系布局與商務政策設計分析 203

第三節(jié) 華潤萬家 205

一、企業(yè)介紹與超市相關業(yè)務 205

二、企業(yè)財務指標分析 206

三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 210

四、超市營銷體系布局與商務政策設計分析 213

第四節(jié) 大潤發(fā) 216

一、企業(yè)介紹與超市相關業(yè)務 216

二、企業(yè)財務指標分析 216

三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 220

四、超市營銷體系布局與商務政策設計分析 222

第五節(jié) 永輝超市 225

一、企業(yè)介紹與超市相關業(yè)務 225

二、企業(yè)財務指標分析 226

三、企業(yè)超市市場推廣策略與渠道管理 232

四、超市營銷體系布局與商務政策設計分析 239

圖表目錄

圖表：2013年中國超市開店 10

圖表：2013年中國超市關店 11

圖表：2014年Q3中國超市開店數量 13

圖表：2011-2014年中國超市門店數量 15

圖表：2011-2014年中國大型超市門店數量 16

圖表：2011-2014年中國倉儲會員門店數量 16

圖表：2013、2014年大型超市平均規(guī)模 17

圖表：2013-2014年超市租金成本 18

圖表：2013-2014年超市員工平均工資 18

圖表：2013-2014年超市平均水電費 19

圖表：超市房租、工資、水電費用構成 19

圖表：2011-2014年超市平價日客單價 20

圖表：2013-2014年第三季度中國國內生產總值 57

圖表：2013-2014年GDP增長率% 58

圖表：2013年以來全國工業(yè)增加值增長速度 59

圖表：2013年來規(guī)模以上工業(yè)利潤增長變動 60

圖表：20134月-2014年上半年固定資產投資和工業(yè)投資增速 61

圖表：2013年以來規(guī)模以上工業(yè)應收賬款、產成品資金占用增長各月累計變動情況 62

圖表：2013年來原材料工業(yè)增加值增速 63

圖表：2013年6月-2014年6月東中西部地區(qū)工業(yè)增加值分月增速 64

圖表：2013-2014年前三季度中國社會固定資產投資 67

圖表：2013-2014年9月中國固定資產投資同比增速 68

圖表：2013-2014年9月中國固定資產增長率 68

圖表：2013-2014年9月固定資產投資到位資金同比增速 69

圖表：2013-2014年9月中國房地產開發(fā)投資增速 69

圖表：2009-2014年1-3季度農村人居民人均收入 70

圖表：2009-2014年1-3季度城鎮(zhèn)居民人均收入 71

圖表：2014年9月份居民消費價格分類別同比漲跌幅 71

圖表：2014年1-9月我國居民消費價格指數（CPI）情況 72

圖表：2013-2014/8中國CPI同比增幅 73

圖表：2008-2014年9月社會消費品零售總額 74

圖表：2013年9月-2014年9月全國居民消費價格漲跌幅 74

圖表：2013年9月-2014年9月全國居民消費價格漲跌幅 75

圖表：2014年1-9月社會融資總量 76

圖表：中國非制造業(yè)PMI主要指數 77

圖表：中國非制造業(yè)PMI主要指數 78

圖表：2011-2014年中國超市市場規(guī)模 79

圖表：2013-2014年中國超市按面積分類來客量 81

圖表：產業(yè)鏈概念圖 81

圖表：2013-2014年11月豬、羊、牛肉價格變動 85

圖表：2013-2014年11月鮮菜、鮮果價格變動 85

圖表：2014年11月居民消費價格分類別同比增幅 86

圖表：2014年11月居民消費價格分類別環(huán)比增幅 87

圖表：2012-2014年中國網上零售額 88

圖表：2015-2020年中國超市銷售額預測 93

圖表：2012-2014年1-3季度網上零售額占社會社會消費零售總額比例 104

圖表：2010-2014年中國網民規(guī)模 105

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪主營收入 176

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪毛利率 176

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪凈利潤 177

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪營業(yè)利潤率 177

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪總資產 178

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪資產收益率 178

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪凈利潤率 179

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪投資資本回報率 179

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪凈利潤增長率 180

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪流動比率 180

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪資產負債率 181

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪庫存總額 181

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪存貨周轉率 182

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪應收賬率 182

圖表：2011-2014年10月沃爾瑪資產周轉率 183

圖表：2012年家樂福新開門店分布 195

圖表：2013年家樂福新開門店 196

圖表：2011-2014年家樂福主營收入 197

圖表：2011-2014年家樂福毛利潤 197

圖表：2011-2014年家樂福凈利潤 198

圖表：2011-2014年華潤萬家營業(yè)收入 207

圖表：2011-2014年華潤萬家總資產收益率 207

圖表：2011-2014年華潤萬家凈資產收益率 208

圖表：2011-2014年華潤萬家毛利率 208

圖表：2011-2014年華潤萬家資產周轉率 209

圖表：2011-2014年華潤萬家流動比率 209

圖表：2011-2014年華潤萬家管理費用率 210

圖表：2011-2014年華潤萬家存貨周轉率 210

圖表：2011-2014年高鑫零售主營收入 217

圖表：2011-2014年高鑫零售凈利潤 217

圖表：2011-2014年高鑫零售總資產收益率 218

圖表：2011-2014年高鑫零售凈資產收益率 218

圖表：2011-2014年高鑫零售毛利率 219

圖表：2011-2014年高鑫零售資產周轉率 219

圖表：2011-2014年高鑫零售流動比率 220

圖表：2011-2014年高鑫零售管理費用率 220

圖表：永輝超市組織結構 226

圖表：2013-2014年Q3永輝超市主營收入 228

圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈利潤 228

圖表：2013-2014年Q3永輝超市營業(yè)利潤率 229

圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈資產收益率 229

圖表：2013-2014年Q3永輝超市流動比率 230

圖表：2013-2014年Q3永輝超市資產負債率 230

圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈利潤增長率 231

圖表：2013-2014年Q3永輝超市凈資產增長率 231

圖表：2013-2014年Q3永輝超市存貨周轉率 232

圖表：2013-2014年Q3永輝超市總資產周轉率 232

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超市是充分地采用現代商業(yè)科技，采取自選銷售方式，以銷售大眾化實用品為主，品種齊全，滿足顧客一次性購齊的零售業(yè)態(tài)。

　　零售業(yè)是我國內貿領域中最活躍的部分，特別在近十年，我國零售業(yè)變化之大、發(fā)展之快，對經濟和社會生活影響之深都是前所未有的，實現中國零售業(yè)的升級主要依靠企業(yè)自身的努力，政府的任務是提出產業(yè)升級的導向，提出公共服務創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。2013年全年我國社會消費品零售總額234380億元，比上年名義增長13.1％，2014年前三季度，全國網上零售額18238億元，同比增長49.9%。2013年超市百強企業(yè)銷售規(guī)模達到2.04萬億元，同比增長9.9%。2013年，百強企業(yè)銷售額占社會消費品零售總額的8.9%。2013年市場銷售規(guī)模為2.5億元。2014年超市銷售規(guī)模為2.72萬億元。同比增長8.8%。

　　在經濟增速放緩的大環(huán)境下，中國零售業(yè)處于低迷狀態(tài)，一方面是人工、物流成本居高不下，同業(yè)競爭激烈，一方面是電商“生猛”沖擊傳統(tǒng)渠道。沃爾瑪、麥德龍、永旺、大潤發(fā)、永輝等先后試水電商領域。相比之下，便利店發(fā)展較快，門店數量排名前45家的便利店企業(yè)門店增長9.5%，快于百強平均增幅1.9個百分點。隨著中國人口紅利漸漸到頂，實體零售業(yè)的增長率從十年前的年20%以上的野蠻增長，降到現在的年10%以內的理性增長，這已成為國內零售業(yè)的“新常態(tài)”。預測未來幾年我國超市商品銷售額增速將逐漸降低，2015年銷售額為2.94萬億元，到2018年達到3.52萬億元。目前一些城市網點已經趨于飽和，而且中心地段租金成本高漲，導致開店成本過高，反而三四線城市還有不少機會可尋。50家主要百貨企業(yè)中，有36家已經開展網絡零售業(yè)務，多為自建平臺。線上線下購物體驗的融合策略正成為接下來戰(zhàn)略調整的方向。

　　本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統(tǒng)計局、國家商務部、中國連鎖經營協(xié)會、中國行業(yè)研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息、超市行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對行業(yè)內企業(yè)調研訪察所獲得的大量第一手數據，對我國超市市場的發(fā)展狀況、供需狀況、競爭格局、贏利水平、發(fā)展趨勢、投資機會、風險預測等進行了分析。報告重點分析了超市產業(yè)的規(guī)模、戰(zhàn)略、經營狀況等。報告還對超市市場風險進行了預測，為超市生產廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機會和可借鑒的操作模式，對欲在超市行業(yè)從事資本運作的經濟實體等單位準確了解目前中國超市行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價值。
中研普華集團的研究報告著重幫助客戶解決以下問題：

♦ 項目有多大市場規(guī)模？發(fā)展前景如何？值不值得投資？

♦ 市場細分和企業(yè)定位是否準確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？

♦ 您與競爭對手企業(yè)的差距在哪里？競爭對手的戰(zhàn)略意圖在哪里？

♦ 保持領先或者超越對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術有哪些？會有哪些優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)？

♦ 行業(yè)的最新變化有哪些？市場有哪些新的發(fā)展機遇與投資機會？

♦ 行業(yè)發(fā)展大趨勢是什么？您應該如何把握大趨勢并從中獲得商業(yè)利潤？

♦ 行業(yè)內的成功案例、準入門檻、發(fā)展瓶頸、贏利模式、退出機制......

為什么要立即訂購行業(yè)研究報告的四大理由：

♦ 理由1：商業(yè)戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業(yè)經常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業(yè)的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。

♦ 理由2：如果您的企業(yè)一直期望在新的季度里使企業(yè)利潤倍增，獲得更好的業(yè)績表現，您需要借助行業(yè)專家智囊團的智慧和建議，那么您不可不訂。

♦ 理由3：如果您的企業(yè)準備投資于某項新業(yè)務，需要周祥的商業(yè)計劃資料及發(fā)展規(guī)劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調研時間，那么您非訂不可。

♦ 理由4：如果您的企業(yè)缺乏多年業(yè)內資深經驗培養(yǎng)的行業(yè)洞察力，長期性、系統(tǒng)性的行業(yè)關鍵數據支持，而無法準確把握市場，搶占最新商機的戰(zhàn)略制高點，那么請把這一切交給我們。

數據支持

權威數據來源：國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、商務部、海關總署、國家信息中心、國家稅務總局、國家工商總局、國務院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所、海內外上萬種專業(yè)刊物。

中研普華自主研發(fā)數據庫：中研普華細分行業(yè)數據庫、中研普華上市公司數據庫、中研普華非上市企業(yè)數據庫、宏觀經濟數據庫、區(qū)域經濟數據庫、產品產銷數據庫、產品進出口數據庫。

國際知名研究機構或商用數據庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。

一手調研數據：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網絡，涉及政府統(tǒng)計部門、統(tǒng)計機構、生產廠商、地方主管部門、行業(yè)協(xié)會等。在中國，中研普華集團擁有最大的數據搜集網絡，在研究項目最多的一線城市設立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區(qū)。

研發(fā)流程

步驟1：設立研究小組，確定研究內容

針對目標，設立由產業(yè)市場研究專家、行業(yè)資深專家、戰(zhàn)略咨詢師和相關產業(yè)協(xié)會協(xié)作專家組成項目研究小組，碩士以上學歷研究員擔任小組成員，共同確定該產業(yè)市場研究內容。

步驟2：市場調查，獲取第一手資料

♦ 訪問有關政府主管部門、相關行業(yè)協(xié)會、公司銷售人員與技術人員等；

♦ 實地調查各大廠家、運營商、經銷商與最終用戶。

步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源

♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達1500多種)；

♦ 國內、國際行業(yè)協(xié)會出版物；

♦ 各種會議資料；

♦ 中國及外國政府出版物(統(tǒng)計數字、年鑒、計劃等)；

♦ 專業(yè)數據庫(中研普華建立了3000多個細分行業(yè)的數據庫，規(guī)模最全)；

♦ 企業(yè)內部刊物與宣傳資料。

步驟4：核實來自各種信息源的信息

♦ 各種信息源之間相互核實；

♦ 同相關產業(yè)專家與銷售人員核實；

♦ 同有關政府主管部門核實。

步驟5：進行數據建模、市場分析并起草初步研究報告

步驟6：核實檢查初步研究報告

與有關政府部門、行業(yè)協(xié)會專家及生產廠家的銷售人員核實初步研究結果。專家訪談、企業(yè)家審閱并提出修改意見與建議。

步驟7：撰寫完成最終研究報告

該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結與提煉，分析師系統(tǒng)分析并撰寫最終報告（對行業(yè)盈利點、增長點、機會點、預警點等進行系統(tǒng)分析并完成報告）。

步驟8：提供完善的售后服務

對用戶提出有關該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關該行業(yè)的各種專題進行深入調查和項目咨詢。

社會影響力

中研普華集團是中國成立時間最長，擁有研究人員數量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強的咨詢研究機構之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結論、調研數據及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業(yè)采用。同時，中研普華的研究結論、調研數據及分析觀點也大量被國家政府部門及商業(yè)門戶網站轉載，如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、新浪財經、中國經濟信息網、商務部、國資委、發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心(國研網)等。

如需了解更多內容，請訪問市場調研專題：

專項市場研究產品營銷研究品牌調查研究廣告媒介研究渠道商圈研究滿意度研究神秘顧客調查消費者研究重點業(yè)務領域調查執(zhí)行技術公司實力鑒證關于中研普華中研普華優(yōu)勢服務流程管理