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第一部分 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一章 瓷磚膠市場(chǎng)發(fā)展概況 1

第一節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹 1

一、瓷磚將產(chǎn)品概述 1

二、瓷磚將產(chǎn)品分類(lèi) 2

三、瓷磚膠的使用方法 4

四、瓷磚粘結(jié)劑的施工方法 5

第二節(jié) 2015年瓷磚膠市場(chǎng)發(fā)展概況 7

第三節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī) 9

第四節(jié) 2015-2020年瓷磚膠市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè) 13

一、中國(guó)瓷磚粘貼劑市場(chǎng)空間廣闊 13

二、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境走勢(shì) 14

第五節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平 17

第六節(jié) 市場(chǎng)推廣在瓷磚膠行業(yè)的重要性 18

第七節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)是瓷磚膠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 19

第二章 瓷磚膠市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模分析 20

第一節(jié) 2012-2015年瓷磚膠市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì) 20

第二節(jié) 瓷磚膠下游應(yīng)用市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 21

第三節(jié) 影響瓷磚膠市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的因素 24

一、宏觀環(huán)境影響因素 24

二、瓷磚膠成為貼磚首選 28

第四節(jié) 2015-2020年我國(guó)瓷磚膠市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 30

第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

第三章 瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略研究 32

第一節(jié) 瓷磚膠行業(yè)新品推廣模式研究 32

一、瓷磚粘結(jié)劑的產(chǎn)品特性 32

二、瓷磚粘結(jié)劑的應(yīng)用特點(diǎn) 32

第二節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn) 33

第三節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)中間商、代理商參與機(jī)制 35

一、啟動(dòng)零售市場(chǎng)，拉動(dòng)終端為 35

二、瓷磚廠家與瓷磚膠廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 35

第四節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 36

第五節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)廣告宣傳策略 37

一、瓷磚膠時(shí)代來(lái)臨 38

二、瓷磚粘結(jié)劑或取代水泥漿 38

三、瓷磚膠與填縫劑未來(lái)發(fā)展可觀 40

第六節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 45

第七節(jié) 瓷磚膠新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題 46

一、認(rèn)清市場(chǎng)定位，切勿盲目隨眾 46

二、市場(chǎng)政策的制定，必須做好整體布局構(gòu)思 47

三、對(duì)待假貨，堅(jiān)決斗爭(zhēng)到底 47

四、產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命線 47

第八節(jié) 直銷(xiāo)模式在瓷磚膠推廣過(guò)程中的應(yīng)用 48

第九節(jié) 國(guó)外瓷磚膠市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)介紹（歐美、韓日市場(chǎng)） 50

第四章 瓷磚膠盈利模式研究 53

第一節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)盈利模式的分類(lèi) 53

一、瓷磚膠市場(chǎng)盈利模式分析 53

1、瓷磚膠成為干混砂漿企業(yè)新盈利增長(zhǎng)點(diǎn) 53

2、瓷磚膠盈利優(yōu)勢(shì)分析 54

二、市場(chǎng)認(rèn)知和需求 55

1、用戶對(duì)瓷磚膠的市場(chǎng)需求 55

2、瓷磚膠的市場(chǎng)現(xiàn)狀 56

3、市場(chǎng)對(duì)瓷磚膠的認(rèn)知度 57

4、大型瓷磚對(duì)瓷磚膠鉆劑的抗下垂性能提出了更高的要求 57

5、大型瓷磚的粘貼對(duì)瓷磚膠的柔韌性提出了新的要求 58

第二節(jié) 瓷磚膠生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 59

第三節(jié) 瓷磚膠經(jīng)銷(xiāo)代理商盈利模式研究 62

一、瓷磚膠盈利因素 62

二、預(yù)拌砂漿未來(lái)發(fā)展的可能趨勢(shì) 63

1、我國(guó)預(yù)拌砂漿應(yīng)用現(xiàn)狀 63

2、新型節(jié)能泡沫混凝土墻體的應(yīng)用 65

3、干混砂漿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 67

4、預(yù)拌砂漿發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 67

第四節(jié) 盈利模式對(duì)市場(chǎng)推廣策略選擇的影響 68

第五節(jié) 獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究 71

第六節(jié) 第三方經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究 72

第五章 瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)渠道建立策略 76

第一節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu) 76

一、政策主導(dǎo)市場(chǎng) 76

二、市場(chǎng)環(huán)境不成熟 77

三、低價(jià)為王 77

四、拖欠款嚴(yán)重 77

第二節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)伙伴型渠道研究 78

一、主流銷(xiāo)售商 78

二、銷(xiāo)售渠道 79

1、工程銷(xiāo)售 80

2、零售網(wǎng)絡(luò) 80

3、家裝公司 81

4、建材超市 81

5、新興渠道 81

第三節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道管理 81

一、直接分銷(xiāo)渠道 81

二、間接分銷(xiāo)渠道 86

1、經(jīng)銷(xiāo)商的品牌化 86

2、積累本地資源 86

3、勿當(dāng)“搬運(yùn)工” 87

4、構(gòu)建運(yùn)營(yíng)體系 87

第四節(jié) 大客戶直供銷(xiāo)售渠道建立策略 88

一、營(yíng)銷(xiāo)的演變 88

二、營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn) 90

第五節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化 91

一、市場(chǎng)細(xì)分 91

二、目標(biāo)市場(chǎng) 91

三、品牌戰(zhàn)略 92

四、定價(jià)策略 93

五、產(chǎn)業(yè)布局 94

六、危機(jī)營(yíng)銷(xiāo) 94

七、整合營(yíng)銷(xiāo) 94

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 94

九、綠色營(yíng)銷(xiāo) 94

十、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo) 95

十一、病毒營(yíng)銷(xiāo) 95

十二、同業(yè)與異業(yè)聯(lián)盟 95

第六節(jié) 渠道經(jīng)銷(xiāo)管理問(wèn)題 97

一、價(jià)格過(guò)高消費(fèi)者不理解 97

二、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂 97

三、運(yùn)輸成本高，品牌區(qū)域限制強(qiáng) 98

第三部分 市場(chǎng)客戶調(diào)研

第六章 瓷磚膠市場(chǎng)客戶群研究與渠道匹配分析 99

第一節(jié) 瓷磚膠主要客戶群消費(fèi)特征分析 99

第二節(jié) 瓷磚膠主要銷(xiāo)售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 105

一、行業(yè)處于成長(zhǎng)期 105

二、行業(yè)細(xì)分綠色定位 106

第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建問(wèn)題研究 107

第四節(jié) 網(wǎng)客戶渠道化發(fā)展建議 108

第五節(jié) 渠道經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)策略研究 111

第六節(jié) 瓷磚膠市場(chǎng)客戶群消費(fèi)趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展方向 112

第七章 重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃案例 116

第一節(jié) 德高(廣州)建材有限公司 116

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 116

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 117

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 119

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 120

第二節(jié) 馬貝建筑材料(廣州)有限公司 123

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 123

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 125

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 127

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 128

五、品牌戰(zhàn)略 129

第三節(jié) 能高共建(中國(guó))集團(tuán) 134

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 134

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 135

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 136

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 137

第四節(jié) 湖南歐德邦化工建材有限公司 138

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 138

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 139

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 139

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 140

第五節(jié) GSD集束達(dá)鋪貼輔料品牌營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu) 140

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 140

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 141

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 142

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 145

第六節(jié) 重慶賽高(SAGLE)建材有限公司 145

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 145

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 147

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 147

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 149

第七節(jié) 漢高（中國(guó)）投資有限公司 151

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 151

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 152

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 153

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 154

第八節(jié) 波士膠（中國(guó)）粘合劑有限公司 155

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 155

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 156

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 157

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 158

第九節(jié) 巴斯夫（中國(guó)）有限公司 158

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 158

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 159

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 161

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 164

第十節(jié) 鄭州筑邦建材有限公司 165

一、企業(yè)介紹與瓷磚膠相關(guān)業(yè)務(wù) 165

二、企業(yè)瓷磚膠主要產(chǎn)品 166

三、企業(yè)瓷磚膠市場(chǎng)推廣策略與渠道管理 166

四、瓷磚膠營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設(shè)計(jì)分析 167

第八章 品牌管理與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 168

第一節(jié) 品牌建設(shè)與管理措施 168

一、保持拳頭產(chǎn)品的高毛利水平 168

1、產(chǎn)品的定價(jià) 168

2、控制內(nèi)部的生產(chǎn)采購(gòu)預(yù)算管理 171

3、運(yùn)用ERP系統(tǒng)實(shí)施即時(shí)管理 171

二、為企業(yè)造血讓現(xiàn)金流充裕 172

三、嚴(yán)控法律風(fēng)險(xiǎn) 175

第二節(jié) 品牌影響力與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 176

一、品牌的網(wǎng)絡(luò)滲透 176

1、專(zhuān)賣(mài)店模式 176

2、店招PK大賽 177

3、陳列銷(xiāo)售,贈(zèng)送鋪?zhàn)?/SPAN> 177

4、買(mǎi)產(chǎn)品，送專(zhuān)業(yè)施工 178

二、實(shí)施多品牌戰(zhàn)略 179

三、品牌凝聚力與文化建設(shè) 180

第九章 中國(guó)瓷磚生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù) 181

第一節(jié) 2015年全國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量數(shù)據(jù) 181

第二節(jié) 2015年全國(guó)瓷磚產(chǎn)能數(shù)據(jù) 182

第三節(jié) 2015年中國(guó)陶瓷磚出口數(shù)據(jù) 184

附錄?

1、2015年中國(guó)瓷磚行業(yè)著名企業(yè)名錄 187

2、2015年中國(guó)瓷磚行業(yè)中小品牌名單 188

3、2015年中國(guó)瓷磚行業(yè)最新或微小企業(yè)名單 191

4、中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜獲獎(jiǎng)名單 192

圖表目錄

圖表：水泥基瓷磚粘結(jié)劑的分類(lèi)和特性 3

圖表：不同品質(zhì)瓷磚粘結(jié)劑配方組成 4

圖表：外墻保溫飾面粘貼瓷磚專(zhuān)用瓷磚粘結(jié)劑配方 4

圖表：2012-2015年中國(guó)瓷磚膠產(chǎn)量數(shù)據(jù) 8

圖表：2012-2015年中國(guó)瓷磚膠市場(chǎng)規(guī)模 21

圖表：中國(guó)瓷磚十大企業(yè)品牌 23

圖表：中國(guó)瓷磚膠十大企業(yè)品牌 23

圖表：2015-2020年中國(guó)瓷磚膠市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 30

圖表：瓷磚與涂料各項(xiàng)性能對(duì)比表 40

圖表：幾種不同鋪貼材料對(duì)比（采用背涂法，黏結(jié)層厚度5mm） 56

圖表：幾種不同鋪貼材料對(duì)比（采用背涂法，黏結(jié)層厚度5mm） 57

圖表：馬貝中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商分布圖 126

圖表：馬貝集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 127

圖表：能高共建集團(tuán)公司組織架構(gòu) 135

圖表：能高參編的部分國(guó)家（行業(yè)）標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)程 137

圖表：湖南歐德邦化工建材有限公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 139

圖表：集束達(dá)產(chǎn)品目錄 141

圖表：尼瓦樂(lè)瓷磚膠產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 147

圖表：巴斯夫化學(xué)建材全球銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 162

圖表：巴斯夫化學(xué)建材在部分國(guó)家/區(qū)域的市場(chǎng)份額 162

圖表：巴斯夫集團(tuán)SWOT分析 164

圖表：鄭州筑邦建材有限公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 166

圖表：產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃管理的標(biāo)準(zhǔn)體系 173

圖表：ABC產(chǎn)品分類(lèi)及庫(kù)存政策 174

圖表：2012-2015年中國(guó)瓷磚產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)(億平方米） 181

圖表：2015年陶瓷磚產(chǎn)量排名前十省/市 182

圖表：2015年全國(guó)各產(chǎn)區(qū)瓷磚產(chǎn)能數(shù)據(jù) 183

圖表：2012-2015年中國(guó)瓷磚出口量(億平方米） 185

圖表：2015年中國(guó)瓷磚行業(yè)著名企業(yè)名錄 187

圖表：2015年中國(guó)瓷磚行業(yè)中小品牌名單 188

圖表：2015年中國(guó)瓷磚行業(yè)最新或微小企業(yè)名單 191