利用渠道資源優(yōu)勢(shì) 快速發(fā)展關(guān)聯(lián)行業(yè)

家居行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展無(wú)疑息息相關(guān)。我國(guó)商品房興起于20世紀(jì)80年代，真正迅猛發(fā)展是2000年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)火爆，帶動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)迎來(lái)發(fā)展的黃金時(shí)期。而我國(guó)家居行業(yè)的起源和開(kāi)端，應(yīng)當(dāng)是20世紀(jì)90年代。在此之前，整個(gè)家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成一定規(guī)模，或者說(shuō)消費(fèi)者還沒(méi)有真正形成家居的概念。

20世紀(jì)90年代中期，各細(xì)分行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)真正的品牌化運(yùn)作。櫥柜行業(yè)如歐派，地板行業(yè)如圣象等品牌，瓷磚行業(yè)如馬可波羅，開(kāi)始設(shè)立品牌專(zhuān)賣(mài)店，并開(kāi)始建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)?；闹圃旃S(chǎng)，產(chǎn)品也日益標(biāo)準(zhǔn)化。而衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)等行業(yè)等則稍晚一步，到90年代末期才開(kāi)始品牌化運(yùn)作。在2000年至2010年10年期間，圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的下游家居行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，各細(xì)分領(lǐng)域都開(kāi)始出現(xiàn)一批有知名度與影響力的品牌并成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。2010年至今，受房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟、互聯(lián)網(wǎng)沖擊等多重影響，整個(gè)家居建材行業(yè)發(fā)生著深刻的變化。提前透支的消費(fèi)，讓很多品牌出現(xiàn)舉步維艱甚至倒閉的情況。經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，很多品牌在單一品種上的優(yōu)勢(shì)與其他品牌逐步拉開(kāi)，開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)模的優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象。由于產(chǎn)品品類(lèi)單一，無(wú)法讓渠道取得更多的生存空間，各個(gè)細(xì)分行業(yè)開(kāi)始考慮資源整合，利用各自渠道資源優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展關(guān)聯(lián)行業(yè)，各行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)更積極地走在前面，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始朝著大家居的方向不斷前行。

拓寬領(lǐng)域 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)看，板材作為裝修前端產(chǎn)品，一直占據(jù)較重要的地位，依靠板材原有的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)渠道、良好的客戶(hù)引導(dǎo)機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)，能夠累積廣泛的裝修資源與信息，打下良好的客戶(hù)基礎(chǔ)。同時(shí)，板材行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已相對(duì)成熟，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售上均積累了很多可供參考借鑒的經(jīng)驗(yàn)。而一些企業(yè)發(fā)展木門(mén)、櫥柜等產(chǎn)業(yè)都是在之前的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)后，近幾年開(kāi)始布局大家居產(chǎn)業(yè)，歐派、大自然等企業(yè)更將公司名稱(chēng)由原來(lái)的單一產(chǎn)品冠名進(jìn)而注冊(cè)成大家居集團(tuán)。很多企業(yè)最開(kāi)始根本就沒(méi)有考慮到往大家居方向走，導(dǎo)致在企業(yè)壯大、品牌影響力到達(dá)一定高度后，新涉足的行業(yè)名稱(chēng)已被其他企業(yè)搶先注冊(cè)。這種現(xiàn)象在家居建材行業(yè)非常普遍，也切實(shí)地表明了行業(yè)在一定環(huán)境下戰(zhàn)略眼光的局限性。

從地域板塊來(lái)看，在整個(gè)家居建材行業(yè)，珠三角一帶，尤其是廣東一直都處于龍頭地位。近10年，江浙、福建等地的家居建材產(chǎn)業(yè)快速崛起，加上行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，給廣東的龍頭地位帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也加快了廣東各品牌開(kāi)始走向產(chǎn)業(yè)整合、布局大家居的步伐。這也導(dǎo)致家居建材產(chǎn)業(yè)的其他行業(yè)一些企業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊，兩極分化開(kāi)始凸顯。長(zhǎng)三角區(qū)域家居建材行業(yè)在品牌高度以及密集度上要略低于珠三角區(qū)域，但是其后發(fā)優(yōu)勢(shì)已逐漸體現(xiàn)出來(lái)。2012年以后，“泛南潯”板塊陸續(xù)出現(xiàn)整木家居的形式，主要走中高端定制路線(xiàn)。到2015年，“泛南潯”板塊規(guī)模性企業(yè)涉足大家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)量占到了一半以上。由于“整木家居”概念的提出，原有的地板這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)得到新生;但反觀這個(gè)現(xiàn)象也能發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及工藝的不順暢，定制化產(chǎn)品受產(chǎn)能影響較大，無(wú)法做大做強(qiáng)，只能做精做細(xì)，品牌影響力受限，很難全面開(kāi)花等問(wèn)題。

近幾年來(lái)，各家居建材行業(yè)品牌紛紛加入電子商務(wù)領(lǐng)域，依靠電商平臺(tái)成立各自的電商部門(mén)，而由于技術(shù)、流通、售后、資金等各方面的不足，電子商務(wù)在家居建材產(chǎn)業(yè)的火熱程度有所降溫，進(jìn)入2014年，開(kāi)始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝模式，由于平臺(tái)資源整合到位，并且得到各參加整合的企業(yè)的大力支持配合，利用各家品牌的優(yōu)勢(shì)，打通了從廠(chǎng)家到消費(fèi)者之間的各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是通過(guò)其線(xiàn)下加盟商以及各品牌網(wǎng)點(diǎn)的配合解決了落地的執(zhí)行與服務(wù)，這是之前家居建材產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)始終沒(méi)有徹底解決的問(wèn)題。在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，各品牌期望借整合更多適合自身企業(yè)的新增項(xiàng)目來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及渠道盈利能力，逐漸達(dá)成大家居的遠(yuǎn)大目標(biāo)。從目前情況看，各企業(yè)通過(guò)新增項(xiàng)目，讓現(xiàn)有渠道在投入最小化的前提下增加了新的盈利點(diǎn)，有效地穩(wěn)定了現(xiàn)有渠道的生存并為之帶來(lái)新的發(fā)展前景;企業(yè)本身的結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化，使之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，增加了開(kāi)發(fā)新渠道的籌碼，通過(guò)新增項(xiàng)目行業(yè)從業(yè)者的加入，找到了新增項(xiàng)目的銷(xiāo)售渠道，也為傳統(tǒng)主打項(xiàng)目的拓展帶來(lái)了更多的資源;通過(guò)多項(xiàng)目整合，以大家居的形象展示，提升企業(yè)的自身形象與實(shí)力，同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目整合促使企業(yè)往更高的平臺(tái)發(fā)展。

大家居步伐下 規(guī)?；ㄖ苹哨厔?shì)

大家居產(chǎn)業(yè)的輪廓已逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在促使大家居的步伐加速。未來(lái)，大家居產(chǎn)業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)以下趨勢(shì)。

消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)步以及消費(fèi)觀念的改變促使行業(yè)進(jìn)行整合。家居建材產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近十幾年高度的市場(chǎng)繁榮，市場(chǎng)消費(fèi)的意識(shí)逐漸被影響與改變，人們對(duì)服務(wù)水平的要求與對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知越來(lái)越高，愈發(fā)重視品牌，更青睞一站式消費(fèi)，而如今很多家居建材商場(chǎng)雖宣稱(chēng)是一站式購(gòu)物，但指的是在一個(gè)地方，而不是在一家商戶(hù)或品牌搞定，這就造成了消費(fèi)者需要對(duì)每一個(gè)品牌、每一個(gè)商家重新進(jìn)行了解來(lái)產(chǎn)生信任，由此耗費(fèi)很大的精力與時(shí)間。課題組通過(guò)市場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，不少地區(qū)已經(jīng)以此為機(jī)遇，出現(xiàn)了獨(dú)立家居建材商場(chǎng)或市場(chǎng)，獨(dú)立開(kāi)連鎖性賣(mài)場(chǎng)或超市，而且這種方式逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可。商家希望在自己的賣(mài)場(chǎng)或超市把產(chǎn)品做全，這樣他們可以統(tǒng)一向消費(fèi)者介紹，也能統(tǒng)一產(chǎn)品進(jìn)貨渠道，免去了與消費(fèi)者一家家介紹的環(huán)節(jié)，同時(shí)也免去了面對(duì)多個(gè)原材料廠(chǎng)家的煩惱。