樂視生態(tài)化反夢碎 資金鏈仍是最大隱患

　　時隔4個月，經歷了各種風波之后的樂視手機再一次推出了新品：樂Pro3雙攝AI版。這款主打人工智能的旗艦機型，與去年同樣力推AI功能的榮耀magic相比，各方面未見太多亮點。不過相比新產品而言，樂視手機此次采用的線上直播發(fā)布會形式，以及臨陣受命的新CEO阿木，倒是顯得更讓輿論關注。

　　就在昨天，樂視忽然宣布任命阿不力克木·阿不力米提(阿木)出任樂視移動CEO，其戰(zhàn)略副總裁職位保持不變。而前任CEO馮幸通過樂視內部郵件表示，因個人原因不再擔任樂視移動總裁職務，但仍繼續(xù)擔任樂視控股高級副總裁。同時他將走馬上任樂視運營商公司董事長兼CEO，全面負責運營商公司的業(yè)務指標達成及團隊管理工作。其實，外界對于馮幸的離開并未感到太多驚訝。據(jù)悉，從去年下半年馮幸的工作重點就已經從手機業(yè)務轉到了移動運營商方面。在2016年底輿論熱議樂視資金鏈危機時，就曾有媒體報道馮幸將會被從樂視移動CEO的崗位上調離，但之后一如既往地被樂視方面進行了否認。

　　這個情景與前不久樂視汽車CEO丁磊傳出離職消息時，樂視方面回應其“因病休養(yǎng)中”一樣。最終，丁磊親自公布了離職信息，樂視官方隨后才不得已給予確認。

　　低于成本價 流血進前十

　　其實，樂視手機在國內一直擁有著不俗的銷量和一定話語權。去年年末，樂視移動公布了2016年自家手機的銷售業(yè)績，數(shù)字是逼近2000萬臺，成功達成了公司年初為訂下的1500萬臺目標，并躋身國內手機行業(yè)前十名。能在短短一年半的時間內取得如此成績，按理說應當非常值得慶賀，但是如果深究原委，卻可以發(fā)現(xiàn)如此耀眼的成績背后卻是樂視的“流血”支撐。

　　早在2015年樂視手機1代發(fā)布的時候，樂視就打出了“低于成本價”的口號，高舉性價比大旗沖入市場。2016年4月14日，樂視推出“買會員，送硬件”的營銷政策，通過用戶付費購買會員服務，以此免費獲得等值的手機產品。樂視希望借此燒錢補貼的方式來大量積累用戶，開啟自己的手機(包括電視)市場大門。當會員(用戶)積累到一定量級之后，再推動其生態(tài)第二階段——告別燒錢補貼用戶，迎來所謂的生態(tài)化反。在規(guī)劃中，當用戶數(shù)量積累到相當量級后，樂視將走向可持續(xù)增長之路，通過龐大的用戶群體來推動高附加值服務，擺脫虧損。只不過，樂視手機還沒等到“化反效應”就陷入了資金鏈困境。從去年8月份開始樂視手機供應鏈就被爆出了資金缺口的問題。根據(jù)當時上海證券報曝光的數(shù)據(jù)，當時樂視手機拖欠供應商以及代理商的金額達到數(shù)十億元。賈躍亭本人也承認手機業(yè)務存在問題，同時傳出的樂視內部信也表明樂視確實存在因資金鏈緊張，導致供應鏈壓力驟增。

　　由于資金的問題，樂視手機的正常市場節(jié)奏也被打亂，原本好多準備發(fā)布的機型由于資金壓力不得不被迫取消。這也導致媒體頻頻曝光樂視一些從未曝光的旗艦工程機諸如樂視X920、2SDual等成為“閑魚”的常客，有媒體稱這些機型很有可能就是由于資金鏈壓力而被迫取消發(fā)布的。時隔四個月沒有新機型發(fā)布，導致市場逐漸遇冷。根據(jù)前不久第三方機構賽諾所公布的2017年一月份手機銷售數(shù)據(jù)來看，2016末還是前十榜單成員的樂視手機，今年一月份出貨量僅為21萬臺，同比大跌42.4%，銷售額跌幅也高達46.1%。由此可見，沒有了“買會員送硬件”后勁支撐的手機業(yè)務，窘境幾何。

　　與窘境隨之而來的，是老用戶的抱怨，在樂視的樂迷社區(qū)網站內，從2016年7月開始就有手機用戶質疑：“樂視1代手機的系統(tǒng)不更新了嗎?”，用戶表示官方原本承諾的“每月更新”變?yōu)椤皟稍乱桓?，后來索性幾個月未見更新。而這樣的用戶疑問，在樂迷社區(qū)上未見任何回復。

　　周郎妙計 “債主”變“金主”

　　盡管2017年年初有“中國好同鄉(xiāng)”孫宏斌的168億“續(xù)命”，但是從目前來看樂視并沒有成功擺脫來自資金鏈的壓力。為了緩解由于資金不足導致的供應鏈壓力，樂視手機選擇了將“債主”們都綁自己的“船”上來，讓債主都變成自己的“金主”。其中，汕尾信利完成了身份的轉變，選擇入股樂視。2017年2月中旬，樂視發(fā)布公告稱，引入汕尾信利電子7.2億元資金。增資完成后，汕尾信利電子將成為樂視致新第五大股東，持有股份占比為2.3438%。

　　隨后在3月底，另一位曾經的樂視債主仁寶信息技術有限公司也宣布，出資7億認購樂視致新的全部增資，其中人民幣7036萬元計入注冊資本，占增資后樂視致新總股本2.15%。交易完成后，仁寶將成為樂視致新第六大股東(仁寶相關負責人也出現(xiàn)在此次樂視新品發(fā)布會現(xiàn)場)。當時樂視致新總裁梁軍在接受媒體采訪時這樣表示，仁寶昆山并非是通過債權轉變?yōu)楣蓹嗟姆绞匠蔀楣竟蓶|，而是提供了7億元真金白銀。

　　繼汕尾信利、仁寶之外，據(jù)傳和碩等一系列樂視的供應鏈企業(yè)也都會選擇以不同的模式進行跟進?；蛟S，供應商們選擇入股樂視手機也是無奈之舉，曾有媒體報道樂視供應鏈合作商內部人士這樣表示：“要幫樂視一把，總不能讓他們死掉，以后再要賬”。

　　何去何從 今年繼續(xù)會員換手機?

　　就在11日新機發(fā)布前后兩天，樂視又被爆出由于在美國營收未能滿足2016年預期正計劃裁員1/3以上，以及放棄與美國電視機生產商Vizio達成的20億美元并購交易的消息。據(jù)了解，樂視美國分公司大約有475名員工，消息稱樂視計劃在未來幾個月進行新一輪裁員，但具體裁員時間取決于樂視何時能夠籌集到足夠資金，來支付員工遣散費。兩周前樂視在美相關部門就曾被傳出推遲發(fā)放工資的消息，由此可見樂視目前的資金壓力并沒有得到很好緩解。

　　面對困境，或許飲鳩止渴也不失為一策。3月15日，樂視生態(tài)銷售與服務平臺總裁張志偉宣布，在即將到來的樂視“紅色414生態(tài)電商節(jié)”上繼續(xù)采用“買會員送硬件”的生態(tài)營銷模式，同時不僅僅在中國，樂視還將在美國、印度、俄羅斯以及中國香港等地一同開展“買會員、送硬件”活動。今年國內智能手機市場競爭的殘酷已經有大量媒體進行了分析，上游供應鏈成本上升、各大品牌的旗艦涌現(xiàn)、配件升級換代等都給手機廠商帶來多重壓力。而這些不利因素對猛打性價比、高舉“硬件免費、低于成本價”的樂視手機來說絕非好事。同時，線下渠道也是今年手機廠商之間爭奪的重點，不過布局線下市場需要更大資金投入，如果11日的新品發(fā)布都改為“線上直播”節(jié)省各項支出，以樂視手機目前情況如何繼續(xù)砸錢與友商們爭奪線下市場呢?

　　在馮幸調離后，接過樂視手機燙手山芋的阿木將帶領公司走向何處，是一個大疑問。此時的樂視不僅需要大資金，更需要大智慧來擺脫漩渦，尤其是手機和電視這兩塊業(yè)務，今年的戰(zhàn)果至關重要。