其三，旗艦機(jī)型的定價(jià)不可冒進(jìn)。

　　一方面，在當(dāng)前，在品牌、供應(yīng)鏈實(shí)力、創(chuàng)新能力依然與蘋果三星有差距，當(dāng)前冒進(jìn)提價(jià)，說服消費(fèi)者買賬太難。而且前面提到，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言，當(dāng)前更重要的是要確保銷量上的優(yōu)勢(shì)，而在高端市場(chǎng)，iPhone 8與S8定價(jià)高于以往，消息透露iPhone 8售價(jià)超過1000美元，而且三星S8的售價(jià)也在6000元左右(5688元起)。而在今年高端市場(chǎng)三星蘋果明顯都卯足了勁拿出了壓箱底的貨，在綜合品質(zhì)與材質(zhì)、創(chuàng)新能力上，國產(chǎn)手機(jī)要想超越很難。

　　但國產(chǎn)手機(jī)的機(jī)會(huì)依然存在，iPhone在中國銷量下滑也是源于其創(chuàng)新迭代欠缺說服力，事實(shí)上它們都面臨著一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，iPhone 8與S8定價(jià)高于以往，但當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)是許多消費(fèi)者換機(jī)頻率越來越低，在當(dāng)前，增量市場(chǎng)和換代需求都已經(jīng)被過去一年釋放的差不多了，今年的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不太樂觀。

　　如果并沒有形成銷量勢(shì)能，國產(chǎn)手機(jī)則能依賴其頗具性價(jià)比的定價(jià)收割很大一部分用戶群。中端手機(jī)銷量順勢(shì)增長之下，品牌實(shí)力也會(huì)跟著爬坡，未來再逐步上探到高端價(jià)位則更為順理成章。

　　所以，定價(jià)策略上高端旗艦應(yīng)該盡量堅(jiān)持定位于中端或者中高端市場(chǎng)，盲目提價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，對(duì)于手機(jī)用戶來說，如果價(jià)格越過用戶的心理底線，心理天平自然會(huì)倒向iPhone 8與S8。這往往會(huì)帶來一連串的問題，包括供應(yīng)鏈、品牌、庫存問題接踵而至，導(dǎo)致不可控的局面。但是，如果能拿出超越蘋果三星綜合素質(zhì)與創(chuàng)新亮點(diǎn)的驚艷手機(jī)產(chǎn)品則是另外一回事了，不過這個(gè)可能性還是比較少。

　　最后，強(qiáng)力推行以舊換新，拉動(dòng)用戶對(duì)廢舊手機(jī)的處理，把非換機(jī)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)客戶群。

　　根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，國內(nèi)每年新推出的手機(jī)就達(dá)到了4億-5億部，每年有3億-4億部舊機(jī)被淘汰，催生了2000億元左右的手機(jī)回收市場(chǎng)。當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)主流用戶是存量換機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于蘋果來說，以舊換新是它推動(dòng)消費(fèi)者換機(jī)，驅(qū)動(dòng)iPhone產(chǎn)品迭代升級(jí)的重要策略。在國內(nèi)市場(chǎng)，這種以舊換新也應(yīng)該成為手機(jī)行業(yè)一種有效的營銷方式，對(duì)于當(dāng)下的手機(jī)用戶來說，如何處理掉抽屜里的舊手機(jī)已經(jīng)非常頭疼，也存在著巨大的需求。

　　在國內(nèi)，華為、魅族、oppo等廠商過去也有在做以舊換新服務(wù)，以一定的估價(jià)回收，讓消費(fèi)者加價(jià)購買指定型號(hào)的新品，并且有效拉動(dòng)了門店的銷售業(yè)績，但國產(chǎn)廠商更多是小規(guī)模試水以舊換新服務(wù)而不是大規(guī)模推廣并且提到重要的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃上來。

　　在當(dāng)前來看，隨著手機(jī)用戶舊手機(jī)存量越來越多，閑置手機(jī)太多已經(jīng)成為阻礙用戶購買新機(jī)的一個(gè)重要考慮因素，以舊換新提高用戶換機(jī)的積極性，把非換機(jī)用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)客戶群，也可能成為影響手機(jī)廠商利潤增長的重要一環(huán)。早前據(jù)國內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，七成舊手機(jī)被閑置在家，當(dāng)然這其中Android與iPhone均占有一定比例。電子垃圾甚至已經(jīng)影響到環(huán)保，如何變廢為寶也是考量著廠商們的智慧。

　　對(duì)廠商們來說，回收后的手機(jī)可以競價(jià)賣給下游回收廠商，或者拆解元器二次利用應(yīng)對(duì)今年手機(jī)元器件價(jià)格大漲的局面，或者可以從中提煉貴重金屬。這即貼補(bǔ)購買新手機(jī)費(fèi)用的消費(fèi)者，同時(shí)又建立一種回收二次銷售或者重要元器件提煉機(jī)制，對(duì)于行業(yè)來說，有效的回收利用也一種良性循環(huán)的機(jī)制，因此，總的來說，拉動(dòng)用戶對(duì)廢舊手機(jī)的處理，以銷量帶動(dòng)其上行勢(shì)頭，是國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該思考的拉動(dòng)銷量的重要競爭力環(huán)節(jié)。

　　蘋果堅(jiān)信今年iPhone 8一出，必然在銷量上會(huì)迎來一個(gè)重大突破，如果按照分析師的預(yù)測(cè)iPhone 8的銷量若達(dá)到甚至超過1億部。那么存量市場(chǎng)，留給國產(chǎn)手機(jī)的用戶就會(huì)面臨縮水。因此，國產(chǎn)廠商當(dāng)前在焦慮之外，應(yīng)該是時(shí)候好好規(guī)劃一下接下來該如何迎戰(zhàn)的問題了。