共享單車大戰(zhàn)難解盈利痛點 投放廣告成變現(xiàn)新方式？

　　共享單車雖然擴張得如火如荼，但是如何實現(xiàn)盈利一直是備受爭議和關注的問題。而最近，不斷被質疑“靠租車無法賺錢”的共享單車企業(yè)們找到了變現(xiàn)新方法——移動廣告。大約一個月以前，小藍單車BlueGogo對外宣布，將在自行車上加裝一塊7.9寸的智能中控屏幕，而這塊屏將成為行業(yè)新商業(yè)模式的載體。

　　小藍單車CEO李剛表示，智能中控就像是共享單車的“大腦”，通過傳輸云端實時數(shù)據(jù)，可以為在騎行過程中的用戶提供精準導航，并根據(jù)用戶騎行習慣等大數(shù)據(jù)，推送周邊吃喝玩樂之類的生活信息。最為關鍵的是，這塊智能屏可以構建成精準廣告媒體平臺。在取車、停車、等紅燈等非運動狀態(tài)下，廣告會以視頻、圖片等形式閃現(xiàn)。按小藍單車的構想，這塊屏的功能將類似于“分眾傳媒+今日頭條”的綜合體。

　　此前，麥肯錫研究院、平安證券等發(fā)布的多份研究報告指出，依據(jù)城市保有量、使用頻次等指標估算，共享單車的市場規(guī)模約為200億元左右。而押金沉淀產(chǎn)生的金融收益，據(jù)業(yè)內(nèi)估算也有一兩百億元。以摩拜為例，今年1月，其宣稱用戶量已超1000萬，按每輛車押金299元計算，至少有30億元的押金沉淀到資金池里。當然，這筆錢會受到?？畋O(jiān)管?！?如果)僅是一個兩三百億的市場，值得大家伙如此廝殺嗎？”李剛說，自從加入共享單車戰(zhàn)局開始，他就認定未來不可能完全指望收取租賃費，5角、1元地去掙錢，而廣告則可以把共享單車的市場規(guī)模從200億元拉升至千億元級別。 “如果哪家共享單車還想靠5角、1元的租金賺錢，那么我想說，你開心就好！”

　　只靠租車收入會虧死？

　　相較于摩拜、ofo在搶得市場先機后為誰是行業(yè)第一而廝殺纏斗，晚入局的小藍單車似乎只能彎道超車。畢竟在騰訊、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后為摩拜、ofo站隊后，市場留給其他單車的時間不多了。從小藍單車本次發(fā)布會上的細節(jié)，也可以看出追趕者的危機感。這塊號稱承載新的商業(yè)模式的智能屏，當天只是在PPT上露了個臉，并無實物展示。據(jù)稱，新車最快要到7月份才能下線投產(chǎn)。而匆匆宣布這一消息的理由是，該設計剛通過了專利技術申請。為防止人為破壞，智能屏外殼經(jīng)過堅固測試，它使用太陽能充電，耗電量低，功能相當于一個“帶鎖的智能手機”。

　　按照李剛的看法，未來共享單車會有兩次拐點，2017年將是產(chǎn)品的拐點，經(jīng)過雨季的淘洗，體驗不佳的產(chǎn)品會被用戶拋棄；2018年將是商業(yè)模式之爭，盈利能力將很大程度決定下半場的走向。靠5角、1元的租賃費用掙錢的公司，全部會虧掉。聽上去有點危言聳聽，但其背后有個事實不容忽視：自從2016年4月摩拜在上海街頭現(xiàn)身，關于共享單車的商業(yè)模式之爭便從未平息?！肮蚕韱诬囯m然刺激了一部分新需求，也有一定的流量入口效應，但這種效應是否大到足夠支撐商業(yè)模式的財務測算？”中路資本合伙人陳閃就曾對媒體表達過他的疑問。

　　這也成為各家單車創(chuàng)始人、CEO被追問最多的問題之一。摩拜的答案聽上去頗為坦誠。CEO王曉峰去年底曾公開表示：“摩拜單車目前并沒有清晰的盈利模式，希望別人給錢讓我們活下去，讓我們繼續(xù)發(fā)展，讓我們跑得比別人快，然后一起找盈利模式。所以說到創(chuàng)業(yè)項目，現(xiàn)在談盈利還太早了?！蓖饨绮粎捚錈┑貛湍Π菟阗~，發(fā)現(xiàn)其僅靠押金便能獲得不菲收益。但也有投資人公開質疑，“資產(chǎn)管理的事兒到最后賺不到太多錢，很難相信這是個能跑出一家百億美金公司的賽道?！?/p>

　　ofo則堅持一條路走到底。今年4月，ofo相關負責人在接受采訪時稱，ofo依靠運營單車就可以回收成本并盈利，且在部分城市已實現(xiàn)盈利。ofo創(chuàng)始人戴威今年3月在接受媒體采訪時曾算過一筆細賬：目前每輛車大概能帶來5~10元的收入。ofo自行車的成本不到300元，若按照12個月報廢來算折舊的話，每天的折舊不到1元。每個運維人員大概負責300輛車，一天薪水100元，平攤到每輛車上，一天的成本也不到1元?？傮w算下來，毛利大概在70%~80%左右。至于在商業(yè)模式上是否有新的思考，ofo方面并未直接回復。

　　不過，在數(shù)家單車公司推出“免押金” “免費”等模式之后，摩拜、ofo等單車公司被迫加入這一戰(zhàn)場，此前靠租金盈利這一模式，被迫重寫。而相比押金模式、運營模式，或與政府合作的PPP模式，廣告的前景似乎更為明朗。畢竟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品看重流量與入口。當一個平臺擁有千萬級用戶，就等于拓展了大數(shù)據(jù)營銷、精準廣告的商業(yè)想象空間。