“去年3月基地投產(chǎn)以來,我們平均每天能收到1000多單訂單,銷售額達(dá)到2000多萬元?！被刎?fù)責(zé)人萬四華告訴記者,多肉的需求比較分散,但他們通過電商平臺(tái)把這些分散的需求聚合起來,也能形成龐大的商機(jī)。

十多年前,美國(guó)學(xué)者克里斯·安德森首次提出“長(zhǎng)尾”的概念,指出在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,許多不起眼的小宗商品也可匯聚成與暢銷品匹敵的市場(chǎng)。如今,在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,就有許多和多肉一樣的小宗農(nóng)產(chǎn)品都搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速列車,形成了可觀的“長(zhǎng)尾”效益。

在江西省吉安市峽江縣,32歲的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年阮薪讓記者見識(shí)了“長(zhǎng)尾”效益的魅力。幾年前,一次偶然的機(jī)會(huì)下,在網(wǎng)上銷售家電和保健品的他看到一位老人在路邊擺攤賣板栗卻賣出不去,于是幫他在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。沒想到,幾千公斤板栗幾天便銷售一空,而且價(jià)格比在路邊擺攤高出一塊多錢一斤。

這次經(jīng)歷讓阮薪看到了商機(jī):2012年,他和其他人一起組建了“贛農(nóng)情”電子商務(wù)有限公司,賣起了峽江的土特產(chǎn)品。通過這一平臺(tái),當(dāng)?shù)氐臈蠲?、蜜橘、蓮蓬、紅薯、辣椒醬等100多種一直處于小打小鬧狀態(tài)的原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品成了熱銷品。

“想不到吧,去年,我們賣這些不起眼的土貨銷售額竟達(dá)到1200多萬元,是以前賣家電和保健品時(shí)的兩倍多?！蹦弥窈褚豁晨爝f單,阮薪興奮地笑道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以往僅限于區(qū)域農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)交易的小宗農(nóng)產(chǎn)品也將和大宗農(nóng)產(chǎn)品一樣,逐步實(shí)現(xiàn)“全球買”“全球賣”,“長(zhǎng)尾”效益將進(jìn)一步凸顯。

在江西永新縣,記者聽到了羅瓊的故事:兩年前,大學(xué)畢業(yè)后的他回到家鄉(xiāng),成立了日永月新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)合作社,賣起了家鄉(xiāng)的醬姜、狗肉、醬蘿卜、橙皮、蜜茄等土特產(chǎn)品,并深受消費(fèi)者歡迎。但去年以來,合作社陸續(xù)收到了一些來自馬來西亞、美國(guó)等地的訂單,這讓羅瓊倍感意外。

“他們訂了水酒、陳皮、豆腐、熏牛肉、醬蘿卜等,之后還多次追加訂單?！绷_瓊說,真沒想到,通過電商,這些山溝溝里的土特產(chǎn)品不僅能賣出大山,還能賣到國(guó)外。

一個(gè)個(gè)小宗農(nóng)產(chǎn)品大賣的故事,讓人們?cè)絹碓缴羁痰匾庾R(shí)到,今后應(yīng)該是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、追求“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。

走進(jìn)江西淘鑫電子商務(wù)有限公司,只聽到一片滴答敲擊鍵盤的忙碌聲音。這家成立于2013年的電子商務(wù)公司是淘寶“特色中國(guó)·江西館”的運(yùn)營(yíng)方。

公司董事長(zhǎng)張耀華告訴記者,2014年開館至今,江西館入駐的商戶已從最初的200戶增加到2500多戶,增長(zhǎng)11倍;入駐的農(nóng)特產(chǎn)品數(shù)量也從300多種增加到現(xiàn)在的6000多種,增長(zhǎng)近20倍;平臺(tái)交易額更是突破了20億元。

“這些入駐的商戶以前大多都是小打小鬧,沒有什么名氣的;現(xiàn)在,通過電商平臺(tái),這些不起眼的小宗農(nóng)產(chǎn)品也能形成‘耀眼’的產(chǎn)值。”她說。

來自江西省商務(wù)部門的統(tǒng)計(jì)顯示,2016年,江西涉農(nóng)電商銷售額達(dá)323.7億元,增長(zhǎng)75.6%。根據(jù)規(guī)劃,江西將繼續(xù)加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展步伐,力爭(zhēng)到今年年底,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額超過500億元。

江西省商務(wù)廳廳長(zhǎng)王水平說,當(dāng)前,江西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷增速強(qiáng)勁,當(dāng)?shù)氐牟枞~、茶油、南豐蜜橘、廣昌白蓮、銅鼓竹制品等均成為網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品。在他看來,電商不僅重塑了農(nóng)產(chǎn)品流通模式,加速了城鄉(xiāng)資源要素的流通和聚集,還為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)提供了新動(dòng)力。