酷派瀕臨崩潰邊緣 它是怎么用三年時間把自己玩壞的？

• 2017年7月28日 LuoYang來源：創(chuàng)事記 耿彪 315 13
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酷派手機曾經(jīng)位列“中華酷聯(lián)”，屬于一線手機品牌的一份子，每年數(shù)千萬的手機銷量，而今短短三年時間不到，中華酷聯(lián)解體，中國智能手機市場風云變幻。

酷派瀕臨崩潰邊緣 它是怎么用三年時間把自己玩壞的？

???當下手機市場，華為、OV逆勢崛起，小米、一加、金立呈現(xiàn)持續(xù)走高趨勢，魅族、中興等岌岌可危，或許智能手機市場在未來五年內(nèi)便可以結(jié)束紛爭。不過，曾經(jīng)風光一時的酷派已經(jīng)處于崩潰的邊緣，為何在短短的三年時間里，酷派便走到這般地步？

究其根源，除了大環(huán)境的改變之外，與酷派本身也是有很大的關(guān)系，沒有核心技術(shù)，沒有固定粉絲，沒有品牌，拿什么與華為、小米們爭？

大神，酷派最后的“救心丸”失效

曾經(jīng)的酷派大神，品牌鮮明，用戶強勢支持。尤其是推出的大屏幕酷派機型，拿在手里就是有范兒，當時大神整體價位甚至還要略低于小米，那時候紅米機型還未走強，在千元機市場中，聯(lián)想和酷派就是代名詞。然而，隨著運營商渠道的崩盤，線上被小米占領(lǐng)，線下被OV掠奪，千元機價位涌出了紅米、魅藍、榮耀等多款機型，而酷派卻來不及布局自有銷售渠道，他選擇和360合作，推出奇酷手機。沒想到，正是這一決定，葬送了酷派最后的希望。

360與酷派以各占50%股份的方式，大神品牌與360手機共同建立新的品牌，名為奇酷。酷派的目的就是希望通過借助360的線上優(yōu)勢，為酷派手機掘得一線生機。然而好景不長，酷派在引入樂視之后引發(fā)360的不滿，雙方不歡而散，酷派因為被360指責違反同業(yè)競爭條例，將合并在奇酷的大神品牌拱手相讓，360將奇酷撤掉，仍然使用360手機品牌 。之后，沒有了奇酷，也沒有了大神。后來在樂視的主導下，Cool品牌誕生，但是再也無法仿刻當年大神的輝煌。再到去年樂視危機爆發(fā)，樂視手機幾乎停擺，酷派也因此而受到了牽連。

曾經(jīng)輝煌一時的酷派，已經(jīng)走到了崩潰的邊緣，大神品牌之后已長時間沒有爆品。在360N4S、魅藍Note5、紅米Note4x的逼迫之下，酷派下一步幾乎無路可走。

酷派品牌單一，過度依賴運營商渠道

要說酷派最大的敗筆，那就是運營策略上的失誤，后知后覺。小米成立于2010年，崛起于2014年，在這當中是有四年的發(fā)育期的，然而中華酷聯(lián)中，似乎只有華為做到了對小米的暫時趕超，我們要注意這個詞，暫時，華為手機業(yè)務的危機我們稍后再說。運營商渠道并非是誰想進就進得去的，其中涉及到各種利益相關(guān)?？崤伞⒙?lián)想此前都是運營商的御用機型，充話費送手機就是聯(lián)想、酷派手機，而早期的小米沒有什么影響力，運營商也是不屑的，或許這也是逼迫小米鐵下心來走線上的一個因素。

可是，運營商渠道并非是永久不變的，為了利益，聯(lián)想出局自尋出路反而處處碰壁，只得放棄Zuk，而酷派現(xiàn)今也難以吃下運營商的需求，OV、華為、小米開始入局，在更有競爭力的產(chǎn)品面前，酷派就顯得蒼白無力了許多。早期運營商定制低端機的品牌形象也已經(jīng)深入人心，即便是再有高端價位機型也很難改變，比如鋒尚、比如S系列。其實酷派并非是被渠道拋棄，反而是自身產(chǎn)品競爭力下滑，用戶紛紛轉(zhuǎn)投其他競爭者，所以說到底是被用戶所拋棄的。現(xiàn)在的運營商渠道雖然不至于雞肋，但像OV、華為可以確保在離開運營商之后，渠道并不會受到多大的影響，這點就可以看出酷派在運營上的劣勢了。

智能手機市場的“頭部”戰(zhàn)爭

一旦品牌優(yōu)勢先建立起來，其他競爭對手就很難超越。利潤是屬于頭部廠商的，譬如蘋果一家獨占國內(nèi)高端手機市場近70%的利潤，即便小米在國內(nèi)銷量排名要高于蘋果，但是提及利潤，全都沒了底氣。

2015年小米與華為爭奪國內(nèi)市場，最終華為以年銷量一億多臺，徹底將小米壓制，以至于小米用了一年多的時間來翻身。正因為如此，華為行業(yè)老大的地位得以確定，基于其品牌價值和產(chǎn)品優(yōu)勢，即便是在P10遭遇信任危機也能夠很輕松的度過去，這就是頭部競爭勝利者的優(yōu)勢。盡管在那個時候，酷派依然還算得上是個“人物”，但在過去的一年多里，小米發(fā)布將近二十多款機型，而酷派也就CoolDual、鋒尚、S品牌新機能排的上號，這幾款機型在同業(yè)競爭中竟被打的毫無還手之力。

沒有一部值得稱贊的爆款旗艦手機是酷派最大的軟肋，這樣長時間下去，在中高端市場已經(jīng)沒有酷派的立足之地。而在低端市場中，紅米、魅藍等低端機型性價比高，市場占有率高，酷派很難與之相比。在行業(yè)的頭部戰(zhàn)爭中，酷派徹底的敗下陣來。

酷派還有機會嗎？

對于酷派來說，當下的首要是解決與樂視的問題。樂視目前是酷派的第二大股東，但樂視的資金狀況很不樂觀，起碼是無法在這方面幫得上酷派的。反而因為樂視的牽連，銀行關(guān)于酷派的8000萬債務正在進行調(diào)整，結(jié)果也很難預料。

這是一方面，此外，酷派面臨的是如何做出一款爆款機型。它在與格力、360相比是有技術(shù)基礎(chǔ)和積累的，所以，分析好客戶需求，低調(diào)做幾款真正好用的機型，仍然是當務之急。

1、快速解決債務問題

酷派可以選擇與與樂視協(xié)商解決，將樂視手里的酷派股份轉(zhuǎn)讓出去，這樣樂視就有了資金來解決自己的問題，而酷派也可以與樂視劃清界限。因為樂視手機的問題，其手里握有的酷派股并沒有實質(zhì)的價值，反而正處于下滑階段的酷派還會拖累樂視的手機業(yè)務。

酷派也急需要一個新的合作伙伴來解決自身的問題，先是銀行債務，再者就是關(guān)于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃問題。相比較而言，華為、小米并非只是手機廠商，他們還有別的業(yè)務來支撐，而酷派僅僅只有手機業(yè)務，沒有手機市場那意味著酷派的死亡。趁著現(xiàn)在的依然還有余力，破釜沉舟才能有扭虧為盈的希望。

2、樹立品牌價值，走多元化道路

酷派需要的是新生，只有改革自我，突破現(xiàn)有的桎梏才能有一個新的開始。從樹立品牌價值開始，更新戰(zhàn)略布局，扭轉(zhuǎn)渠道劣勢。當然還是需要一款有說服力的品牌產(chǎn)品，像小米5、樂視Pro3、360N4S等機型，要么產(chǎn)品配置是行業(yè)內(nèi)最好的，要么產(chǎn)品性價比是最高的，要么是顏值最高的、拍照最好的，總要占有一樣。

其次，不要把蛋糕只放在一個籃子里，可以嘗試發(fā)展新的業(yè)務，挖掘新的增長點。聯(lián)想起碼在智能手機市場潰敗后還能去做AI，這需要魄力和勇氣的?？崤梢彩且粯?，利用技術(shù)優(yōu)勢，起碼再轉(zhuǎn)行做其他業(yè)務時還能有些底氣在。

對于酷派來說，過去的三年就如坐過山車般刺激，而激蕩多變的智能手機市場并沒有放過它?？崤杉幢闶鞘兄档藢⒔?5%，那不是還有15%嗎?總還是有機會的，就看酷派能不能把握住了。

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