供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失 國產(chǎn)手機(jī)如鯁在喉

• 2017年8月6日 LuoYang來源：藍(lán)鯨TMT 賈敬華 692 40
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經(jīng)過多年的努力，國產(chǎn)手機(jī)品牌打破了蘋果、三星壟斷的市場格局，這值得驕傲。然而，供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的現(xiàn)狀，吞噬了國產(chǎn)手機(jī)的利潤。

供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失 國產(chǎn)手機(jī)如鯁在喉

　　在競爭如火如荼的國產(chǎn)智能手機(jī)市場，三星因Note7電池爆炸事件遭遇重創(chuàng)，蘋果手機(jī)的市場份額也在持續(xù)下滑。獨立分析公司Canalys最新的報告稱，國產(chǎn)智能手機(jī)市場排名中，前4位悉數(shù)被國產(chǎn)手機(jī)品牌占領(lǐng)，蘋果手機(jī)位列第5，三星則被擠出市場前5。對此，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼：國產(chǎn)手機(jī)的春天來了。

　　智能手機(jī)的銷售旺季即將到來，蘋果和三星也將發(fā)布2017年的旗艦，國產(chǎn)手機(jī)下半年必將遭遇兩大實力派的挑戰(zhàn)。與此同時，供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的尷尬現(xiàn)狀，將會讓更多的國產(chǎn)手機(jī)品牌如鯁在喉。

　　國產(chǎn)手機(jī)利潤低迷之痛

　　最近兩年，國產(chǎn)手機(jī)勢頭很猛，中華酷聯(lián)陣營解體后，以華為、OPPO、vivo和小米為代表的國產(chǎn)手機(jī)品牌，銷量勢如破竹，大有超越蘋果和三星的勢頭。然而，國產(chǎn)手機(jī)多年奮戰(zhàn)之后，卻無法改變國產(chǎn)手機(jī)銷量第一，利潤倒數(shù)第一的殘酷現(xiàn)狀。

　　近日，多家市場研究機(jī)構(gòu)發(fā)布今年第二季度國內(nèi)智能手機(jī)市場統(tǒng)計報告，雖然數(shù)據(jù)略有差異，但都指向同一個事實：以華為、OPPO、vivo、小米為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)牢牢地把持住了中國市場份額前四的位置，昔日的霸主蘋果、三星則滑落到第五和第六。有研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，僅領(lǐng)先的前四家國產(chǎn)手機(jī)廠商所占市場份額，已合計達(dá)到69%，創(chuàng)下歷史新高。

　　在國產(chǎn)手機(jī)銷量創(chuàng)下新高的同時，國產(chǎn)手機(jī)利潤就有點羞于見人了。在過去的一年里，一些國產(chǎn)手機(jī)品牌的銷量也能排在前五，但利潤卻非常低。市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年全球智能手機(jī)全年營業(yè)利潤其中蘋果利潤占比高達(dá)79.2%;三星利潤占整體14.6%;華為OPPO、vivo加起來的利潤才占據(jù)4.4%。雖然今年國產(chǎn)手機(jī)品牌一直在努力提升利潤率，但仍然難以與蘋果和三星抗衡。

　　事實上，利潤低迷是國產(chǎn)手機(jī)品牌多年的痛。早在波導(dǎo)手機(jī)時代，國產(chǎn)手機(jī)盡管成功的打敗了諾基亞和三星，利潤太低讓波導(dǎo)們的輝煌如曇花一現(xiàn)。波導(dǎo)的慘痛教訓(xùn)，時刻警醒著華為、OPPO這些國產(chǎn)手機(jī)品牌們。

　　談及國產(chǎn)手機(jī)品牌利潤太低的困局，很多人一致認(rèn)為價格是國產(chǎn)手機(jī)利潤低的根源。其實不然，經(jīng)歷了瘋狂的價格戰(zhàn)后，進(jìn)入2017年后，國內(nèi)市場很難找到千元機(jī)的蹤影，主流手機(jī)的市場售價已經(jīng)被拉升到1500元以上的售價區(qū)間。顯然，國產(chǎn)手機(jī)品牌也深知價格戰(zhàn)的危害。那么，究竟是什么拉低了國產(chǎn)手機(jī)的利潤呢?

　　供應(yīng)鏈話語缺失拉低利潤

　　目前，華為、OPPO和vivo三大手機(jī)品牌占據(jù)了國內(nèi)手機(jī)銷量前三的位置，利潤也比其他國產(chǎn)手機(jī)品牌要高一些。今年第一季度，華為的銷售額為64.7億美元，OPPO銷售額54.1億美元。但值得注意一點是，OPPO的運營利潤更高，為2.54億美元，而華為僅為2.26億美元。

　　OPPO銷量不如華為，利潤為何高于華為?手機(jī)行業(yè)內(nèi)的資深人士稱，在單臺機(jī)器售價相當(dāng)?shù)那闆r下，OPPO利潤能夠超過華為，主要是因為OPPO在智能手機(jī)供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)要高于華為。在供應(yīng)鏈體系的差異，表現(xiàn)在消費者能夠感知的就是，華為Mate 9旗艦機(jī)型經(jīng)常缺貨，而OPPO的旗艦機(jī)型R9s和R11基本是敞開銷售。如果與蘋果和三星對比，我們就可以發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系對智能手機(jī)利潤的影響了。

　　先說一下蘋果，在全球手機(jī)供應(yīng)鏈體系中，供應(yīng)鏈都要看蘋果的臉色。據(jù)蘋果的一些供應(yīng)商透露，無論是充電器還是數(shù)據(jù)線，抑或是蘋果的外殼，蘋果都擁有絕對的議價權(quán)。也就是說，在采購手機(jī)配件時，蘋果能夠把價格壓到最低。既便是面對競爭對手三星，蘋果也能拿到一個不錯的價格。更重要的是，蘋果每一個手機(jī)配件都擁有多家供應(yīng)商，多家競爭的優(yōu)勢，讓蘋果手機(jī)的硬件成本在業(yè)內(nèi)始終保持一個很低的水平。

　　再看三星，全球90%以上的OLED屏幕都是由三星供應(yīng)，華為Mate 9曲面屏版本之所以缺貨，就是因為三星拒絕給華為供貨。反觀國產(chǎn)手機(jī)品牌，華為目前研發(fā)了手機(jī)處理器麒麟，其他核心部件仍然依賴供應(yīng)鏈體系提供。最近幾年，華為手機(jī)銷量迅速崛起，但供應(yīng)鏈并沒有隨之成熟。相比之下，OPPO和vivo由于單品出貨量大，在供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)相對高一些，手機(jī)硬件成本可控性更強(qiáng)，這也是OPPO銷量不如華為，但手機(jī)利潤要高于華為的重要原因。

　　還有不容忽視一點就是，智能手機(jī)核心配件多在日韓地區(qū)，外匯匯率和貿(mào)易政策都會影響國產(chǎn)手機(jī)配件的采購成本。一旦上游供應(yīng)鏈產(chǎn)能縮小，在供應(yīng)鏈體系沒有太多話語權(quán)的國產(chǎn)手機(jī)品牌，要么用高價購買，要么等。正因于此，在供應(yīng)鏈體系擁有絕對話語權(quán)的蘋果才能擁有如此高的利潤，甚至超過了三星。

　　結(jié)語：

　　經(jīng)過多年的努力，國產(chǎn)手機(jī)品牌打破了蘋果、三星壟斷的市場格局，這值得驕傲。然而，供應(yīng)鏈體系話語權(quán)缺失的現(xiàn)狀，吞噬了國產(chǎn)手機(jī)的利潤。國產(chǎn)手機(jī)要想崛起，一是要加大自主研發(fā)的力度;二是要團(tuán)結(jié)起來，全面提高供應(yīng)鏈體系的話語權(quán)。

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