蘋果采用機海戰(zhàn)術(shù) 以應對銷量疲軟與份額下滑

• 2017年8月10日 LuoYang來源：柏銘007 1211 78
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與往年相比，今年蘋果將迎來史上最多新款手機的一年，代表著這家企業(yè)正進一步遠離創(chuàng)始人兼前任CEO喬布斯每年發(fā)布一部手機的理念，現(xiàn)實迫使它不得不如此做。今年將發(fā)布的新iPhone包括iPhone8、iPhone7s、iPhone7s plus，明年初還將發(fā)布iPhoneSE2。

蘋果采用機海戰(zhàn)術(shù) 以應對銷量疲軟與份額下滑

　　多種因素迫使蘋果采用機海戰(zhàn)術(shù)

　　喬布斯年代，蘋果并不在乎搶占更多的市場份額，而是強調(diào)高端智能手機市場，那時候的它將目標市場放在歐美，在這樣的情況下它當然無需推出太多的手機款式，只要滿足這些市場用戶的需求就好；如今的蘋果正在進入越來越多的市場，各個市場的消費水平差距甚遠。美國用戶購買一部iPhone只要薪資收入的三分之一就可以買一部iPhone，中國用戶需要1-2個月的薪資才能購買一部iPhone，印度則可能要3-6個月。印度市場恰恰是當下蘋果CEO庫克最重視的市場，他希望開拓該市場彌補中國市場的iPhone出貨量下滑，這就要求它為消費水平較低的市場開發(fā)價格較低的iPhone。每年的二季度、三季度由于用戶持幣等待新iPhone的上市等原因成為蘋果iPhone出貨量的低潮，于是去年它含有的在3月份發(fā)布了一款史上最低價的iPhoneSE，本來這款產(chǎn)品主要是為中國和印度等市場準備的，結(jié)果意外的是在歐美市場也獲得了不少用戶的歡迎，甚至在英國市場擊敗iPhone6s。

　　競爭對手的競爭力不斷增強，迫使蘋果推出更多款式的iPhone。中國智能手機已成為全球一大勢力，2016年的數(shù)據(jù)顯示全球前十大智能手機品牌當中有七家來自中國，其中一直聲言要擊敗蘋果的華為今年二季度與蘋果的出貨量僅相差250萬部或6.5%，在增速方面2015年、2016年前者分別以37%、30.2%擊敗后者的20%、-7.0%，這讓蘋果感受到巨大的壓力。

　　機海戰(zhàn)術(shù)短期有效果長期難明

　　今年蘋果新推出的iPhone8引入了無線充電、OLED面板等創(chuàng)新技術(shù)，但是售價可能高達1000美元，創(chuàng)下iPhone售價的新高。iPhone7s、iPhone7s plus則為小幅升級版，價格估計與上一代的iPhone7差不多，由此可以更好滿足用戶的需求。明年發(fā)布的iPhoneSE2預計將在明年初發(fā)布，主攻印度市場，屏幕尺寸從4英寸提高到4.2英寸，售價估計與iPhoneSE相同。今年二季度的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在印度高端手機市場獲得34%的市場份額，較去年有所增長，說明它通過在該市場制造iPhone降低售價后還是取得了一定的成果。

　　業(yè)界普遍認為在新iPhone以及印度市場出貨量增長的推動下，蘋果的出貨量將創(chuàng)出新高，年度出貨量可能同比增長20%達到2.5億部。不過這種做法長期效果難明。蘋果的另一個重要產(chǎn)品iPad，之前曾通過推iPad mini推動其出貨量在2013年創(chuàng)下新高，隨后卻連續(xù)下滑，即使推出了iPad air、iPadPro等產(chǎn)品也于事無補，如今其將iPad縮減為iPadPro、iPad、iPad mini讓產(chǎn)品系列更清晰，反而在今年二季度取得了同比增長15%。iPhone推出的款式太多會不會也導致用戶認知的混亂，反而影響其品牌導致出貨量下滑呢?

　　中國手機企業(yè)和三星都曾采用機海戰(zhàn)術(shù)，但是隨后它們卻發(fā)現(xiàn)手機款式過多導致成本增加、用戶認知混亂導致出貨量停滯，如今它們均大幅縮減了手機款式。當然蘋果即使新iPhone上市后也不過是同時存在四款產(chǎn)品，最終會對市場產(chǎn)生何種影響還得由市場來決定。

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