彭尼百貨進(jìn)擊玩具市場(chǎng) 潮流玩具引領(lǐng)零售未來(lái)

• 2017年10月11日 lihuizhen來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察 1118 72
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早在2013美國(guó)彭尼公司就準(zhǔn)備推出幾個(gè)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品牌，擴(kuò)充其嬰幼兒產(chǎn)品。從2013年10月4日開(kāi)始，美國(guó)565家彭尼百貨商場(chǎng)中，將引進(jìn)800-1,100平方英尺的迪斯尼品牌專營(yíng)店。

????? 1.JC Penney不想依賴賣(mài)服裝 開(kāi)始推出玩具店

或許再去JC Penney百貨，琳瑯滿目服裝就已讓位給五顏六色的玩具了。

早在2013美國(guó)彭尼公司就準(zhǔn)備推出幾個(gè)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品牌，擴(kuò)充其嬰幼兒產(chǎn)品。從2013年10月4日開(kāi)始，美國(guó)565家彭尼百貨商場(chǎng)中，將引進(jìn)800-1,100平方英尺的迪斯尼品牌專營(yíng)店。

這些迪斯尼店中店將銷售迪斯尼玩具、紀(jì)念品和為彭尼百貨商場(chǎng)專供的兒童服裝，同時(shí)還會(huì)展示“玩具總動(dòng)員”“怪獸大學(xué)”和迪斯尼幼兒頻道中的不同迪斯尼人物。

今年7月13日，JC Penney宣布將在旗下所有連鎖百貨店內(nèi)推出玩具店，百貨店共計(jì)約1200家左右。這算是零售商最新發(fā)出的減少對(duì)服裝依賴的信號(hào)，過(guò)去服裝銷售通常占百貨商店銷售總額的60%。CEO Marvin Ellison也想讓JC Penney不再依賴服裝。

2.零售百貨業(yè)現(xiàn)關(guān)門(mén)潮，業(yè)務(wù)整頓開(kāi)始

經(jīng)濟(jì)境況不佳，電子商務(wù)發(fā)展，零售百貨正如巴菲特所說(shuō)：環(huán)境很艱苦。

關(guān)店裁員已成為常態(tài)。JC Penney之前就說(shuō)今年要關(guān)138家門(mén)店和2個(gè)配送中心，裁員6000名，梅西百貨、Sears等都是這股閉店洪流的一份子。36氪報(bào)道過(guò)，1月以來(lái)，美國(guó)零售商店關(guān)了3600家，預(yù)計(jì)到年底，關(guān)門(mén)總數(shù)將達(dá)10000家，比2008年金融危機(jī)倒下的6164家店鋪都高出62%。

并非關(guān)店就意味著百貨業(yè)瀕死，只是當(dāng)年美國(guó)一時(shí)間冒出太多購(gòu)物中心、百貨連鎖，多數(shù)都沒(méi)啥差別，不是衣服就是快餐。問(wèn)題業(yè)已埋下，后來(lái)電子商務(wù)勢(shì)如破竹，僅是加速了隱患浮出表面的進(jìn)程。

這些都倒逼零售百貨業(yè)重新思考自身業(yè)務(wù)，如何將資源更有效分配。前述的JC Penney關(guān)閉門(mén)店計(jì)劃，每年能騰挪2億美元，這些便能用于公司發(fā)展電商，加強(qiáng)如美容、家庭清理等助益銷售額增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)等方面;梅西百貨年初宣布裁員關(guān)門(mén)時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)了精簡(jiǎn)運(yùn)營(yíng)和削減成本，把精力放在數(shù)字業(yè)務(wù)。

3.線上?折扣?調(diào)整業(yè)務(wù)形態(tài)?

電商，恐怕是百貨們從哪跌倒就從哪里爬起時(shí)最易想到需要拓展的業(yè)務(wù)。

如梅西百貨實(shí)踐得還算不錯(cuò)，去年11、12月獲得兩位數(shù)增長(zhǎng)，還預(yù)計(jì)今年建獨(dú)立中國(guó)線上商城。但總歸無(wú)論考慮品牌或百貨積累的資源，電商業(yè)務(wù)從0到1并不困難，重點(diǎn)得看后續(xù)持續(xù)發(fā)展境況。畢竟線上流量愈發(fā)昂貴，僧多粥少，電商巨頭都往線下找未來(lái)了。

相比過(guò)去，無(wú)論中美，逛百貨、購(gòu)物中心的人著實(shí)少了。最近為吸引消費(fèi)者進(jìn)店，梅西百貨、Lord & Taylor百貨、Bloomingdale百貨日前祭出來(lái)高端美妝打折的必殺技，要知道這些過(guò)去可從不打折啊!這招估計(jì)能攬來(lái)不少女主顧光臨。但問(wèn)題，打折僅是一時(shí)效能，長(zhǎng)期不僅將同衣服打折般，消費(fèi)者不痛不癢，且有損高端品牌形象。

把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)些，估計(jì)還是“刮骨療傷”最靠譜，由輕到重有幾種姿勢(shì)：改變銷售內(nèi)容、轉(zhuǎn)變性質(zhì)、革新整體形態(tài)。

JC Penney看中了玩具市場(chǎng)，想減少對(duì)同質(zhì)化服裝品類的依賴。玩具市場(chǎng)規(guī)模有260億美元，同時(shí)依照玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年美國(guó)玩具銷售額增長(zhǎng)5%，前年該數(shù)值達(dá)到7%。JC Penney建的新玩具商店約有500平方英尺，賣(mài)如芭比娃娃、星球大戰(zhàn)輕型軍刀等商品，瞄準(zhǔn)那些年輕父母，還將設(shè)置小游戲區(qū)。這也會(huì)使JC Penney與對(duì)手科爾士百貨(Kohl's )和梅西百貨區(qū)別開(kāi)來(lái)。去年，JC Penney首次恢復(fù)時(shí)隔33年未曾銷售的大型家用電器。

4.潮流玩具引領(lǐng)零售未來(lái)

日本年輕人很流行Character Goods，也就是所謂的造型商品!像是Hello Kitty就是歷久不衰的代表之一。不過(guò)你知道現(xiàn)在最大人氣的Character Goods是什么嗎?就是可愛(ài)到不行的Sonney Angel!!

潮流玩具Sonny Ange很多人都瘋狂去購(gòu)買(mǎi)，我們卻不知道為什么。經(jīng)過(guò)一番調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)Sonny Angel契合了消費(fèi)者“收集”的心理需求，像過(guò)去大家愛(ài)好集郵一樣，收集可以給人帶來(lái)滿足感。新一代消費(fèi)者同樣有收集的需求，但郵票并沒(méi)有契合年輕人的喜好，年輕人更喜歡買(mǎi)玩具。事實(shí)上，很多玩家并沒(méi)有把Sonny Angel視作玩具，而把它叫做Artist Toys，即“藝術(shù)家玩具”，也有人稱之為平臺(tái)玩具，而越來(lái)越多的人叫它潮流玩具。這類玩具自帶潮流和藝術(shù)的屬性。盲抽是一種相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)方式，用戶并不知道盒子里是哪一款，只有拆開(kāi)才知道。如此就帶來(lái)了社交的屬性，因?yàn)橛脩魰?huì)自發(fā)交換或者交易一些稀有的款式。

彭尼百貨(JC Penney)表示，公司將在旗下所有實(shí)體店開(kāi)設(shè)玩具店，這是去年該公司將線上玩具種類增加一倍后的又一舉措。我們認(rèn)為，受電商沖擊的美國(guó)百貨在關(guān)店潮中加快轉(zhuǎn)型，積極調(diào)整品類結(jié)構(gòu)以擺脫百貨業(yè)態(tài)產(chǎn)品同質(zhì)化的困局。此次老牌百貨彭尼進(jìn)一步擴(kuò)充線下經(jīng)營(yíng)至兒童業(yè)態(tài)的玩具品類，多元化業(yè)態(tài)的嘗試或?qū)⒅γ绹?guó)傳統(tǒng)百貨龍頭的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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