茅臺價格一路狂奔 對酒業(yè)有什么影響？

• 2017年11月17日 LuYouJun來源：佳釀網(wǎng) 813 49
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸，理性發(fā)展2...

當(dāng)前，茅臺的市場價格、股票價格雙雙看漲。同時，茅臺在許多市場出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象，讓不少商家和消費者進一步放大了對茅臺漲價的未來預(yù)期。在這樣的背景下，茅臺新推375ml雞年生肖酒，向市場釋放出哪些信號?茅臺的持續(xù)看漲，對于白酒行業(yè)究竟帶來什么樣的影響?

茅臺一直都是行業(yè)最關(guān)注的明星品牌，今天(11月15日)圍繞茅臺又有兩大熱點新聞：

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1、11月14日晚間，茅臺最新發(fā)布《關(guān)于雞年生肖茅臺酒市場供應(yīng)的通知》，新推出53度375ml茅臺酒(丁酉雞年)，進一步增加雞年生肖酒的市場供應(yīng)量，以滿足市場需求。

2、881元!全球頂級金融機構(gòu)高盛，喊出了茅臺股票881元的最高目標(biāo)價。值得關(guān)注的，這是高盛在半個月時間內(nèi)，第二次上調(diào)貴州茅臺的目標(biāo)價。

1、茅臺再推375ml雞年生肖酒

11月14日，國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于雞年生肖茅臺酒市場供應(yīng)的通知》。核心內(nèi)容為：茅臺最新推出了53度375ml茅臺酒(丁酉雞年)，并針對未簽訂雞年生肖茅臺酒的專賣店、特約經(jīng)銷單位以及已簽約經(jīng)銷單位，進行相對應(yīng)的市場供貨。

1、對于未簽訂雞年生肖茅臺酒的專賣店和特約經(jīng)銷單位：

茅臺將補充供應(yīng)10月份53度500ml雞年生肖茅臺酒指標(biāo)，專賣店按省、地、縣每店分別給予14件、12件、10件指標(biāo);經(jīng)銷合同單位按省、地、縣每家分別給予10件、8件、6件指標(biāo)。

茅臺將正常提供11月份53度375ml的茅臺雞年生肖酒指標(biāo)，專賣店按省、地、縣每店分別給予19件、16件、13件指標(biāo);經(jīng)銷合同單位按省、地、縣每家分別給予13件、11件、9件指標(biāo)。同時，對于之前每月未供應(yīng)的雞年生肖茅臺酒指標(biāo)，可補充供應(yīng)普通茅臺酒。

上述供應(yīng)量將列入各經(jīng)銷商2017年度合同計劃量。

2、已簽訂雞年生肖茅臺酒的區(qū)域經(jīng)銷合同單位：

按2017年度雞年生肖茅臺酒合同執(zhí)行，可自愿選擇53度375ml雞年生肖茅臺酒，且每家不超過58件(1*6)，供應(yīng)量不超過合同計劃量。

通知中提到的“黔茅營銷通[2017]18號文件”，正是茅臺酒銷售公司在4月5日發(fā)布的《關(guān)于增加雞年生肖茅臺酒市場供應(yīng)量的通知》。

對比前后兩份文件以及500ml、375ml的供應(yīng)量，我們能夠發(fā)現(xiàn)，375ml雞年生肖酒的月供應(yīng)，明顯高于目前500ml規(guī)格的市場供應(yīng)量。這也再次說明，當(dāng)前雞年生肖酒在市場需求上的火爆景象，增加市場供應(yīng)尤為必要!

雞年生肖酒，作為限量生產(chǎn)的茅臺生肖酒，一方面非常稀缺，在市場上不僅貨品緊俏，價格更是一路走高;另一方面，基于品質(zhì)保證的茅臺生肖酒，在當(dāng)前具有更高的收藏價值和文化價值。

2、茅臺價格一路走高，酒業(yè)又能獲益什么?

近期，有經(jīng)銷商透露，茅臺酒價格反彈的趨勢愈加明顯，飛天茅臺在不少地區(qū)的一批價保持在1530-1560元，預(yù)計春節(jié)期間的批價很有可能漲到1800元以上。此次新推375ml的雞年生肖酒，更有積極影響：

一方面，是通過增加市場投放，進一步緩解雞年茅臺酒的市場緊俏、價格過熱現(xiàn)象，同時，彌補茅臺酒部分供應(yīng)緊缺。375ml在價位上應(yīng)該接近于500ml的普通茅臺酒的市場價格，所以375ml小規(guī)格生肖酒的出現(xiàn)，將在很大程度上滿足真正喝茅臺酒的核心消費群體。

值得關(guān)注的是，以雞茅為代表的茅臺生肖酒市場火熱，在很大程度上填補了普通茅臺酒和陳年茅臺酒之間的消費需求和價格斷層。

另一方面，為即將到來的旺季市場打下前哨站，并為狗年生肖酒進行市場預(yù)熱。

目前，雞年生肖酒無論在市場熱度還是終端價格上，都呈現(xiàn)出喜人勢頭。因此，伴隨著元旦、春節(jié)傳統(tǒng)旺季的日益臨近，茅臺生肖酒再推“狗年生肖酒”，將會在渠道商家、核心消費者中間，形成較高的市場預(yù)期，再次實現(xiàn)人氣、業(yè)績“雙豐收”。

高盛最新給出貴州茅臺881元的目標(biāo)股價，一方面是考慮第四季度白酒迎來傳統(tǒng)旺季，營收能力進一步釋放，另外在很大程度上看重茅臺發(fā)力“新零售”，借助茅臺云商平臺來穩(wěn)定零售價格、了解消費者需求，從而更有效地調(diào)整不同地區(qū)的銷售配額。

從行業(yè)整體來看，茅臺價格的持續(xù)走高，不僅使茅臺自身收益頗豐，而且強化對于高端酒陣營、個性化生肖酒打造以及酒業(yè)價格空間擴容，都將發(fā)揮強力推進作用。

第一，茅臺作為高端白酒的風(fēng)向標(biāo)，它的持續(xù)火熱和價格看漲，不僅將進一步拉升高端酒陣營的整體實力和品牌影響，而且會有效促進五糧液、洋河、瀘州老窖為代表的高端酒品牌的實際成交和出貨;

第二，茅臺生肖酒作為酒業(yè)個性化產(chǎn)品的典型代表，無疑進一步擴大了品牌強化個性化產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新。此前，五糧液新近推出的“丁酉雞年紀(jì)念酒”，以生肖文化為支點，一上市便面臨缺貨，備受商家和消費者的追捧，還有更多企業(yè)在發(fā)力個性化產(chǎn)品;

第三，茅臺酒價格的走高，很大程度上將進一步實現(xiàn)白酒價格的整體擴容，拉升酒業(yè)價格天花板的同時，為更多品牌爭取立足于品質(zhì)升級為核心的調(diào)價空間，提供更大的價格支撐力。

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