互聯(lián)網(wǎng)電視帶火了付費(fèi)模式 品牌商短暫的春天

• 2017年12月19日 LuYouJun來源：網(wǎng)絡(luò)綜合 1190 77
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  2018-2023年中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估與未來發(fā)展機(jī)遇分析報(bào)告

  家電連鎖經(jīng)營(yíng)，作為現(xiàn)代零售業(yè)一種全新的銷售方式和經(jīng)營(yíng)管理方式，伴隨著家電零售業(yè)業(yè)態(tài)的不斷創(chuàng)新和多樣化，連鎖經(jīng)營(yíng)顯示了強(qiáng)大的影響力和生命力，目前已成為全球業(yè)主流。當(dāng)前，家電連鎖店正處...

2013年開始，由樂視、小米兩家牽頭，鼓吹發(fā)展生態(tài)，先后發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品，在市場(chǎng)上掀起了一陣熱潮。憑借豐富的網(wǎng)絡(luò)影視資源和智能系統(tǒng)，以及超低價(jià)的姿態(tài)進(jìn)入彩電市場(chǎng)，迅速成為了客廳大屏的新寵。

電視行業(yè)的新品發(fā)布會(huì)節(jié)奏一度趕上了手機(jī)，吸引了很多沒有實(shí)體產(chǎn)業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛“跳河”，創(chuàng)立新品牌，吸引投資人砸錢，彩電圈迎來了品牌大爆發(fā)階段，眾多初生牛犢不怕虎的互聯(lián)網(wǎng)電視們，憑借著系統(tǒng)和影視資源的優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)電視廠商的身上惡狠狠的咬下了一大塊肉。

互聯(lián)網(wǎng)電視品牌商短暫的“春天”

說起互聯(lián)網(wǎng)電視，你最先能夠想到的肯定是樂視，對(duì)，就是樂視。作為典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌，樂視看起來更像是在賣服務(wù)，手機(jī)、電視等硬件均成為輔助工具。也讓許多新晉互聯(lián)網(wǎng)電視品牌競(jìng)相模仿，都妄圖犧牲產(chǎn)品硬件利潤(rùn)，迅速走量，希望讓旗下產(chǎn)品成為流量的入口扣，形成龐大的基數(shù)后，再以廣告、付費(fèi)內(nèi)容等賺取“軟性利潤(rùn)”。

于是掀起了惡性的價(jià)格戰(zhàn)，又送電視又送會(huì)員，但是，2016年是一個(gè)分水嶺，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商正在陷入困境，其短板正在暴露無遺。低價(jià)模式面臨的問題是，因?yàn)閮r(jià)格太低，廠商很難有充足的資金投入到研發(fā)中，導(dǎo)致在技術(shù)創(chuàng)新上遇到困境。加上實(shí)力雄厚并且握著工廠及材料渠道的“傳統(tǒng)家電廠商”也完成了向互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)化后，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌商瞬間失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

雖越來越多的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌倒下，但為彩電行業(yè)開辟了一個(gè)新的盈利模式，即付費(fèi)內(nèi)容。在版權(quán)規(guī)范下，付費(fèi)視頻資源開始，逐步擴(kuò)展到了付費(fèi)的音樂、付費(fèi)文字等，一夜之間侵襲著曾經(jīng)以共享精神為名義的互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)經(jīng)濟(jì)。放棄了硬件盈利，逐步轉(zhuǎn)變成付費(fèi)內(nèi)容收入、直接廣告收入、游戲推廣、電視購(gòu)物，成為了互聯(lián)網(wǎng)電視收費(fèi)模式下的多種盈利方式。

智能電視變現(xiàn)的主要方式有廣告變現(xiàn)、內(nèi)容變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)變現(xiàn)等，目前較成熟的模式是廣告和內(nèi)容。不過，購(gòu)物、教育、金融、醫(yī)療等生活服務(wù)將會(huì)漸漸發(fā)展起來，海量的用戶數(shù)據(jù)也蘊(yùn)藏著巨大的價(jià)值。

先有TCL整合了ATET、聯(lián)通、Gameloft等行業(yè)大腕，開辟游戲電視概念;創(chuàng)維時(shí)刻緊隨時(shí)代步伐，推出酷開互聯(lián)網(wǎng)品牌，不僅與國(guó)內(nèi)的愛奇藝、騰訊等視頻平臺(tái)進(jìn)行深度合作，同時(shí)還與好萊塢多家影視公司合作。如此一來，資源豐富的同時(shí)，也避免了版權(quán)問題。越來越多的互聯(lián)網(wǎng)電視正在嘗試除了付費(fèi)內(nèi)容點(diǎn)播之外的多種流量變現(xiàn)的模式。

互聯(lián)網(wǎng)電視帶火了“付費(fèi)模式”

這一股付費(fèi)模式也從客廳大屏走向各個(gè)行業(yè)，點(diǎn)燃許多行業(yè)激情，其中做的風(fēng)風(fēng)火火的要數(shù)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，過去用戶習(xí)慣通過各種各樣的網(wǎng)站免費(fèi)獲取知識(shí)，而各種知識(shí)問答也只不過是門戶網(wǎng)站獲取流量的產(chǎn)品而已，大多數(shù)資源都是開放式的?；ヂ?lián)網(wǎng)知識(shí)傳播沒有找到自己的商業(yè)模式，變現(xiàn)方式還很薄弱。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，小額支付的推動(dòng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的強(qiáng)化，各種付費(fèi)課程、知識(shí)內(nèi)容打賞接踵而至?！爸酢钡纳暇€，果殼網(wǎng)推出的“果殼問答”，知識(shí)問答正式走向商業(yè)化，“知識(shí)付費(fèi)”模式開始真正形成。

知識(shí)付費(fèi)成了新風(fēng)口

每個(gè)人每天做的事情無非是學(xué)習(xí)知識(shí)、吸收知識(shí)和輸出知識(shí)的過程，既然與知識(shí)打交道，自然而然也成了這波知識(shí)付費(fèi)潮的使用者和受益者。而所謂的知識(shí)付費(fèi)，某種程度上也就是內(nèi)容付費(fèi)，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代免費(fèi)資訊極大豐富后的一種反動(dòng)。細(xì)究其原因，在需求側(cè)，是收入增長(zhǎng)后人們知識(shí)消費(fèi)升級(jí)的自然反應(yīng);恰好當(dāng)前的知識(shí)產(chǎn)業(yè)又難以很好地滿足這種知識(shí)消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)而在供給側(cè)催生了目前知識(shí)付費(fèi)的一系列新業(yè)態(tài)。一時(shí)成為業(yè)界追逐的風(fēng)口，并逐漸從起初很火的商業(yè)財(cái)經(jīng)、技能培養(yǎng)等熱門領(lǐng)域向更多更豐富的細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)展，內(nèi)容的深度化、垂直化被視為知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

以音頻分享平臺(tái)“喜馬拉雅FM”、語音問答平臺(tái)“分答”、知識(shí)分享社區(qū)“知乎live”以及知識(shí)訂閱產(chǎn)品“得到”，作為知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的四種模式，在很短時(shí)間內(nèi)快速吸引了大量人氣和關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)商業(yè)“變現(xiàn)”。不少業(yè)界人士更表態(tài)看好知識(shí)付費(fèi)(不包括在線教育)的總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到300到500億元。

打造“爆款”成了付費(fèi)模式套路

無論是樂視的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，還是“得到”付費(fèi)知識(shí)生態(tài)，抑或知乎live的問答生態(tài)。不可否認(rèn)的是用戶信息獲取方式發(fā)生變化，從漫無目的接受變?yōu)橹鲃?dòng)獲取，信息選擇行為更為成熟。另一方面是作為付費(fèi)平臺(tái)，通過打造“爆款”的模式，迅速圈粉并得到流量，在打造內(nèi)容爆款的過程中，各家都積累了經(jīng)驗(yàn)，形成了逐步豐富完善的“套路”。

此前王思聰在分答平臺(tái)以“網(wǎng)紅，投資人，哲學(xué)家”標(biāo)簽開了賬號(hào)，他在分答上不到2分鐘收益2萬元，不到一天收益超10萬元。累計(jì)回答了32個(gè)問題，更是吸引了近6萬人前來收聽，總收入超25萬元。因?yàn)橥跛悸敚胺执稹碑?dāng)天增長(zhǎng)了10萬量級(jí)的付費(fèi)用戶。

而其他知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)也都已經(jīng)有大賣的案例，從喜馬拉雅的好好說話，到得到的李翔商業(yè)內(nèi)參，到知乎live的李開復(fù)分享，各家都有了當(dāng)紅的”爆款“標(biāo)桿。

物以稀為貴，內(nèi)容付費(fèi)是在免費(fèi)內(nèi)容泛濫下的必然結(jié)果。在信息無限，精力有限的年代，如何快速獲取有價(jià)值信息成為了新的痛點(diǎn)。在這個(gè)大背景下，基于知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的付費(fèi)分享，已然成為一種全新的信息交互模式。

付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成還需時(shí)間

無論是互聯(lián)網(wǎng)電視的付費(fèi)影視資源還是前一段時(shí)間火爆的分答、知乎live等付費(fèi)問答產(chǎn)品，它們的出現(xiàn)在滿足了消費(fèi)者的需求的同時(shí)也在創(chuàng)造和引導(dǎo)新的需求。事實(shí)上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身就是有價(jià)值的，內(nèi)容付費(fèi)是知識(shí)的有償分享，也是一種按需服務(wù)。能夠帶來無廣告、更高清晰度的音視頻內(nèi)容;能夠在信息洪荒中精心挑選有價(jià)值的內(nèi)容，填充碎片化時(shí)間;付費(fèi)模式提高了我們娛樂的效果和效率，能提高工作效率或收入的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。從內(nèi)容制造者角度看，內(nèi)容付費(fèi)協(xié)助提高了版權(quán)意識(shí)和原生內(nèi)容的價(jià)值，并為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)供給帶來激勵(lì)。

中國(guó)用戶的付費(fèi)習(xí)慣還沒有完全養(yǎng)成，熱度還難以維持，這是目前最需要迫切解決的問題。用戶的付費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)是需要日積月累形成的，關(guān)鍵在于把握好發(fā)展方向及尺度的拿捏。要想讓用戶去埋單，首先要確保內(nèi)容質(zhì)量，能夠?yàn)橛脩籼峁﹥r(jià)值

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