茅臺(tái)春節(jié)投放率目標(biāo)90% 業(yè)內(nèi)人士：可實(shí)現(xiàn)短期抑價(jià)

• 2018年2月5日 FanTianQing來(lái)源：騰訊網(wǎng) 940 59
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  2017-2022年中國(guó)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告

  綜合中國(guó)白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來(lái)看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國(guó)白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

春節(jié)臨近，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)和價(jià)格成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，茅臺(tái)集團(tuán)也對(duì)此保持謹(jǐn)慎并不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控。

茅臺(tái)春節(jié)投放率目標(biāo)90%，對(duì)市場(chǎng)有何影響？

茅臺(tái)集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)量再出控價(jià)新要求。2月2日，茅臺(tái)集團(tuán)在茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)議上透露，為抓好春節(jié)期間茅臺(tái)酒的價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)供應(yīng)，集團(tuán)要求所有經(jīng)銷(xiāo)商必須把庫(kù)存的茅臺(tái)酒全部投放市場(chǎng)，近期進(jìn)貨的市場(chǎng)投放率不能低于90%。同時(shí)，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司在春節(jié)前需保證7000噸以上的茅臺(tái)酒供應(yīng)量。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺(tái)酒集中放量可實(shí)現(xiàn)短期抑價(jià)，但因年度供應(yīng)量有限，之后茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格恐現(xiàn)持續(xù)性波動(dòng)。

春節(jié)臨近，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)和價(jià)格成為行業(yè)關(guān)注熱點(diǎn)，茅臺(tái)集團(tuán)也對(duì)此保持謹(jǐn)慎并不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控。廠家多次強(qiáng)調(diào)，不接受公款買(mǎi)酒和個(gè)人購(gòu)酒大單，集團(tuán)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店的監(jiān)管，督促其嚴(yán)格執(zhí)行合同。另外，消費(fèi)者在電商平臺(tái)購(gòu)酒，單次購(gòu)買(mǎi)不能超過(guò)6瓶，線下購(gòu)買(mǎi)單次不能超過(guò)12瓶；茅臺(tái)集團(tuán)要進(jìn)一步減少銷(xiāo)售過(guò)程中的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者買(mǎi)到價(jià)格合理的茅臺(tái)酒。

針對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記李保芳同時(shí)在會(huì)上指出，高買(mǎi)高賣(mài)、囤貨惜售，勢(shì)必導(dǎo)致茅臺(tái)酒價(jià)嚴(yán)重偏離價(jià)格規(guī)律，從而造成短期內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格的極度不穩(wěn)定；茅臺(tái)集團(tuán)還需要警惕少數(shù)人利用茅臺(tái)酒投機(jī)套利，主要是既有的投資者通過(guò)做空和拋售，使公司短期內(nèi)股市大幅下跌，從而引發(fā)連鎖金融風(fēng)險(xiǎn)和輿論風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，茅臺(tái)集團(tuán)計(jì)劃今年春節(jié)前茅臺(tái)酒的供應(yīng)量達(dá)7000噸，較2016年12月-2017年1月間的節(jié)前供應(yīng)量多近2000噸。相比去年底的持續(xù)性缺貨，茅臺(tái)酒在直控銷(xiāo)售渠道的緊缺態(tài)勢(shì)出現(xiàn)一定緩和。

記者采訪茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商后得知，目前茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的出貨渠道主要以茅臺(tái)云商為主，且實(shí)際上，線上的限購(gòu)數(shù)量要比線下高。一位茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人告訴記者，目前大部分客戶(hù)購(gòu)酒都是在茅臺(tái)云商下單，然后線下提貨，所以門(mén)店當(dāng)天的銷(xiāo)售量要視線上銷(xiāo)售情況而定。且茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店嚴(yán)格遵守廠家政策，由于飛天茅臺(tái)統(tǒng)一售價(jià)1499元，線上線下賣(mài)酒的利潤(rùn)空間都一樣，所以該專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)將近期到貨的20箱茅臺(tái)酒全部放在茅臺(tái)云商上進(jìn)行銷(xiāo)售?？蛻?hù)如果在線下門(mén)店購(gòu)酒，仍限購(gòu)每人2瓶；但如果在線上購(gòu)酒，則基本都有貨，且每人最多可買(mǎi)到6瓶。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛對(duì)此表示，在國(guó)家發(fā)改委價(jià)監(jiān)局召開(kāi)白酒行業(yè)價(jià)格法規(guī)政策提醒告誡會(huì)后，茅臺(tái)隨即針對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)量提出新要求，明顯是迎合國(guó)家政策，但也可看出廠家控價(jià)的決心。如果茅臺(tái)的直控銷(xiāo)售渠道和線上平臺(tái)能夠全力實(shí)施此次控價(jià)新政策，確實(shí)有利于春節(jié)期間茅臺(tái)酒價(jià)格的穩(wěn)定，但實(shí)際上執(zhí)行難度較大。目前，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)突破2000元價(jià)格線，巨大的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，線下很難避免茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商賬單做假以謀取利潤(rùn)；線上則有大量黃牛黨進(jìn)行刷單搶貨，普通消費(fèi)者實(shí)際受益較少。

另值得一提的是，早前茅臺(tái)曾指出，2018年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃為2.8萬(wàn)噸以上，因此經(jīng)估算可得，春節(jié)期間茅臺(tái)酒的供應(yīng)量已經(jīng)占據(jù)全年總量的1/4。參照茅臺(tái)酒無(wú)季節(jié)性淡旺季的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，春節(jié)過(guò)后茅臺(tái)酒靠剩余的供應(yīng)量能否實(shí)現(xiàn)全年供需和價(jià)格的平衡，仍具有疑問(wèn)。“春節(jié)期間集中放量，茅臺(tái)酒可能實(shí)現(xiàn)短期抑價(jià)，但從年度市場(chǎng)投放來(lái)看，茅臺(tái)酒因年供應(yīng)量有限或再度留出漲價(jià)空間，因此之后茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格或出現(xiàn)持續(xù)性波動(dòng)。”蔡學(xué)飛就此分析稱(chēng)。

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