口碑為王時代 門窗行業(yè)經(jīng)銷商該何去何從？

• 2018年4月19日 YaoEnHua來源：太平洋家居網(wǎng) 862 53
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  2018-2023年版鋁合金門窗行業(yè)兼并重組機(jī)會研究及決策咨詢報告

  企業(yè)并購包括兼并與收購。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

近年來,國內(nèi)的鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展迅猛,各類品牌、大小企業(yè)數(shù)量都不斷增加,因此不難發(fā)現(xiàn),門窗行業(yè)的市場在理論上具有遠(yuǎn)大前景,但在嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下,終端門窗行業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況仍然讓人堪憂。到2018年,市場競爭進(jìn)一步惡化,加上智能商業(yè)時代的到來,門窗行業(yè)經(jīng)銷商?

近年來,國內(nèi)的鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展迅猛,各類品牌、大小企業(yè)數(shù)量都不斷增加,因此不難發(fā)現(xiàn),門窗行業(yè)的市場在理論上具有遠(yuǎn)大前景,但在嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下,終端門窗行業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況仍然讓人堪憂。到2018年,市場競爭進(jìn)一步惡化,加上智能商業(yè)時代的到來,門窗行業(yè)經(jīng)銷商又該何去何從?

對此,業(yè)內(nèi)人士分析指出,新一代消費群體的崛起,消費觀念升級對門窗行業(yè)的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,品牌化、個性化、高端整體化等意識越來越明顯,為之突破這些因素為門窗品牌發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會已經(jīng)勢在必行。

常言道:理想是完美的,現(xiàn)實是骨感的。大多數(shù)門店都是門可羅雀,與大品牌的門庭若市相對比落差甚遠(yuǎn)。對于這一落差,有業(yè)內(nèi)人士從經(jīng)銷商的運(yùn)營角度分析到,當(dāng)前實體商業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的確是大勢所趨,但對于建材行業(yè)這種傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域而言,互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊影響仍然很小,相反,倘若經(jīng)銷商善于變通,挖倔產(chǎn)品的差異化、個性化,強(qiáng)大團(tuán)隊服務(wù)意識,利用信息網(wǎng)絡(luò)和營銷思維見招拆招。就像佰洛斯門窗胡總曾在2017年終新品發(fā)布會上說到的:“我們無法左右行業(yè)的變化,但是我們可以通過企業(yè)自身管理變革、產(chǎn)品革新獲得更好的發(fā)展。市場大環(huán)境變了,游戲規(guī)則變了,唯獨你不變,那只能溺亡,只有主動走出去,主動迎接變化,于不變應(yīng)對萬變?！?/p>

專一,專注

隨著市場的飽和,大多數(shù)門窗企業(yè)深陷同質(zhì)化怪圈,面對千篇一律的產(chǎn)品,消費者也產(chǎn)生審美疲勞。深知差異化競爭的重要性, 佰洛斯門窗從最初就一直保持著歐式藝術(shù)風(fēng)格的延續(xù),優(yōu)雅的線條、簡約自然的風(fēng)尚,讓更加關(guān)注建筑的基本元素、細(xì)節(jié)、材料與門窗、建筑、環(huán)境融為一體,滿足于現(xiàn)階段人們對創(chuàng)新設(shè)計的需求,在門窗設(shè)計中體現(xiàn)生活的美與實用。

營銷為主,口碑為補(bǔ)

俗話說得好,酒香不怕巷子深。然而,在信息化高速發(fā)展的今天,酒再香巷子深了也聞不到,要做廣告做宣傳,企業(yè)要宣傳,產(chǎn)品同樣要宣傳。光靠口碑來傳播這個方法非常有效,但速度較慢,且不能形成大面積輻射效應(yīng),難以快速提升品牌的效應(yīng)。因此,佰洛斯門窗還成立了專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊。

在企業(yè)自身方面,佰洛斯門窗除了運(yùn)用傳統(tǒng)的手法-戶外廣告外,還結(jié)合了當(dāng)今流行的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,為品牌建立線上推廣,包括官網(wǎng)、微信公眾號、企業(yè)微博等平臺來擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度,樹立品牌影響力。加上第三方平臺的權(quán)威媒體報道,企業(yè)信息迅速得到了全網(wǎng)覆蓋,影響力日益擴(kuò)大,給經(jīng)銷商帶去客流量是早晚的事。

在經(jīng)銷商方面,傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將一去復(fù)返,不能再坐以待斃,懷著“守株待兔”的心態(tài),需要樹立明銳的嗅覺,提高宣傳意識,例如:當(dāng)今最流行的微信朋友圈。宣傳需要全方位,并積極了解消費者對產(chǎn)品的需求,借助企業(yè)與消費者、經(jīng)銷商搭建的交流互動平臺,及時解答疑問并通過這種溝通橋梁獲得有針對性的營銷方案,

企業(yè)對經(jīng)銷商方面,加大營銷扶持力度。從傳統(tǒng)的宣傳海報、活動物料,到線上的新品發(fā)布、優(yōu)惠活動等利于互聯(lián)網(wǎng)的傳播形式給予經(jīng)銷商,更及時快速的全面撒網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)植入人心,深深地影響著人們的生活,經(jīng)銷商想要把營銷的觸角伸向消費者就得遵循這個思路,建立線上與線下相結(jié)合的營銷推廣體系,有針對性的將信息傳遞給潛在顧客,為門店引流。

齊心協(xié)力,共創(chuàng)輝煌

縱觀門窗行業(yè)市場,目前最主要的銷售渠道還是加盟代理,這樣一來,門窗加盟商就成了門窗企業(yè)與消費者溝通的主要橋梁。但不少門店團(tuán)隊都未接受過專業(yè)、系統(tǒng)、全面的培訓(xùn),只會把產(chǎn)品信息簡單地拋給客戶,服務(wù)態(tài)度是熱情但缺乏專業(yè)知識的講解,沒能及時挖掘消費者的真實需求,長期以來很容易導(dǎo)致顧客不再光顧門店。因此,無論是從企業(yè)拓展市場的角度,還是從經(jīng)銷商提升業(yè)績來看,提高經(jīng)銷商團(tuán)隊的綜合水平是迫切需要解決的問題。

現(xiàn)如今,佰洛斯門窗在對經(jīng)銷商團(tuán)隊培養(yǎng)的政策中加大了扶持力度,不僅僅在門店的基礎(chǔ)運(yùn)營中滿足其需求,更對團(tuán)隊進(jìn)行產(chǎn)品知識的系統(tǒng)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)、營銷技巧及促銷活動等進(jìn)行到門店指導(dǎo)服務(wù)。可見,企業(yè)對團(tuán)隊這一塊的重視,所謂人心齊、泰山移,只有整個團(tuán)隊齊心協(xié)力朝著計劃的方向前進(jìn),一份滿意的業(yè)績單輕松搞定。

經(jīng)過佰洛斯門窗近幾年的積累和推廣,2018年門窗市場又將邁入一個新階段,新階段是新機(jī)遇,機(jī)遇就有挑戰(zhàn)。為有更美好的發(fā)展,企業(yè)與眾經(jīng)銷商共同解決產(chǎn)品、營銷、團(tuán)隊三大難題,共創(chuàng)佳績。

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