燕山石化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持面向市場(chǎng) 高端聚丙烯產(chǎn)品提升生活品質(zhì)

• 2018年6月20日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)化工網(wǎng) 631 36
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  2018-2023年中國(guó)異羊角扭甙行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  異羊角扭甙行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析異羊角扭甙未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘異羊角扭甙行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)...

近年來(lái)，燕山石化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持面向市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端，替代進(jìn)口，成功開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了洗衣機(jī)料、管材料、汽車料、電纜料以及功能膜料等多種合成樹(shù)脂新產(chǎn)品。其中，三元共聚聚丙烯系列產(chǎn)品的成功研發(fā)，率先打破國(guó)外同類產(chǎn)品的壟斷，并占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山。

近年來(lái)，燕山石化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持面向市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端，替代進(jìn)口，成功開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了洗衣機(jī)料、管材料、汽車料、電纜料以及功能膜料等多種合成樹(shù)脂新產(chǎn)品。其中，三元共聚聚丙烯系列產(chǎn)品的成功研發(fā)，率先打破國(guó)外同類產(chǎn)品的壟斷，并占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山。

做市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品

三元共聚聚丙烯是膜料中的尖端產(chǎn)品，它與普通二元產(chǎn)品相比，具有熱封溫度低、透明度更好和優(yōu)異的抗粘連特性，可以滿足現(xiàn)代工業(yè)越來(lái)越快的包裝速度對(duì)薄膜熱封性能的更高要求，很適合做高檔膜料。方便面碗面外包裝膜、膨化食品包裝袋熱封層，以及香煙、化妝品、服裝的外包裝膜等都需要用到這個(gè)產(chǎn)品。此前三元共聚技術(shù)一直被國(guó)外大公司牢牢壟斷，國(guó)內(nèi)的三元產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口。雖有幾家企業(yè)曾經(jīng)試水，但都以失敗告終。

“做市場(chǎng)需要且國(guó)內(nèi)沒(méi)有的產(chǎn)品是我們的一貫宗旨。”燕山石化副總工程師、科技部部長(zhǎng)馬良興說(shuō)。經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，燕山石化科研人員將目光盯在了三元無(wú)規(guī)共聚產(chǎn)品上。

“能不能依托現(xiàn)有聚合裝置生產(chǎn)出高端的三元共聚產(chǎn)品呢?”燕山石化的技術(shù)人員琢磨著。然而當(dāng)技術(shù)人員就這個(gè)問(wèn)題咨詢裝置技術(shù)轉(zhuǎn)讓方時(shí)，外方專家堅(jiān)決否定：“不用三元工藝怎么可能生產(chǎn)出三元產(chǎn)品?迄今為止，國(guó)際上也沒(méi)有這樣的先例!”

“這是一項(xiàng)從無(wú)到有的突破，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可借鑒，大家只能從收集、分析市場(chǎng)銷量最好、價(jià)位最高的進(jìn)口料入手，邊摸索邊設(shè)計(jì)?！痹?jīng)參與三元產(chǎn)品研發(fā)的燕山石化化工事業(yè)部副部長(zhǎng)趙喚群說(shuō)。

科研人員從產(chǎn)品微觀剖析、技術(shù)論證、小試研究做起，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的試驗(yàn)與改進(jìn)、無(wú)數(shù)個(gè)晝夜的鉆研和探索，終于優(yōu)選出聚合物擠出造粒參數(shù)，制定出合理的三元共聚聚丙烯生產(chǎn)方案。與此同時(shí)，根據(jù)生產(chǎn)工藝要求又先后三次對(duì)工業(yè)裝置實(shí)施了技術(shù)改造。

裝置試生產(chǎn)期間，粉料發(fā)黏結(jié)塊、工藝切換時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、單位面積晶點(diǎn)數(shù)量超標(biāo)、產(chǎn)生異味等問(wèn)題成為產(chǎn)品質(zhì)量控制的絆腳石。趙喚群說(shuō)：“粉料結(jié)塊是聚丙烯生產(chǎn)過(guò)程中最常見(jiàn)也是最麻煩的問(wèn)題，沒(méi)有什么好的解決之道，只能憑借積累的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一點(diǎn)調(diào)整工藝參數(shù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，不斷優(yōu)化調(diào)整”。為了加快攻關(guān)進(jìn)度，燕山石化三元牌號(hào)研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理王素玉帶領(lǐng)課題組同志也是連軸轉(zhuǎn)，經(jīng)常加班到次日凌晨。生產(chǎn)與科研人員同心協(xié)力，研究裝置催化劑體系、總結(jié)三元共聚聚合規(guī)律，開(kāi)發(fā)出了聚合和造粒工藝，建立起一套三元共聚聚丙烯共聚單體含量和薄膜產(chǎn)品起始熱封溫度分析方法，還設(shè)計(jì)完成了物料在線分析、牌號(hào)切換過(guò)渡、殘留物料脫除等多個(gè)工藝……終于將攻關(guān)路上的“攔路虎”一個(gè)個(gè)擊退，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)裝置安全、穩(wěn)定、規(guī)?；a(chǎn)。

2010年5月，燕山石化采用自主研發(fā)的三元共聚聚丙烯成套工業(yè)技術(shù)，成功生產(chǎn)出了自己的三元共聚產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在這一領(lǐng)域的空白。燕山石化成為世界上首次在非三元工藝裝置上生產(chǎn)出三元共聚聚丙烯的企業(yè)，同時(shí)成為國(guó)內(nèi)第一家高檔三元熱封膜料的生產(chǎn)企業(yè)。2011年，燕山石化的三元共聚聚丙烯成套工業(yè)技術(shù)，榮獲中國(guó)石化科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，并授權(quán)實(shí)用新型專利1項(xiàng)，授權(quán)發(fā)明專利2項(xiàng)。

貼心服務(wù)快速開(kāi)拓市場(chǎng)

攻破了研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)難關(guān)，燕山石化面臨著國(guó)產(chǎn)三元共聚聚丙烯市場(chǎng)推廣的難題。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)薄膜生產(chǎn)商一直依賴進(jìn)口料，不大愿意輕易冒風(fēng)險(xiǎn)更換新的國(guó)產(chǎn)原材料。

面對(duì)困難，燕山石化生產(chǎn)、科研和銷售組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，登門拜訪國(guó)內(nèi)最大、世界第二的外包裝薄膜生產(chǎn)商“毛遂自薦”，同時(shí)承諾在供貨周期、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)等方面提供保障，貼心的服務(wù)及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最終獲得了這家薄膜生產(chǎn)大戶的認(rèn)可。隨后，一些薄膜生產(chǎn)商也紛紛向燕山石化提出了合作意向。2011年5月，一直強(qiáng)調(diào)“收縮膜全都是用進(jìn)口料”的一家著名聚烯烴收縮膜企業(yè)也提出要購(gòu)買燕山石化的三元共聚聚丙烯。

為了積極維護(hù)與老客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，燕山石化營(yíng)銷部門堅(jiān)持定期舉辦形式多樣的產(chǎn)品推介會(huì)、企業(yè)用戶座談會(huì)、用戶參觀企業(yè)等系列活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶走進(jìn)燕山石化實(shí)地參觀，讓用戶切身感受燕山石化嚴(yán)細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)管理、深入了解高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量控制體系，使用戶對(duì)燕山石化產(chǎn)品心里有底、心中有數(shù)。

同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)拓展新的用戶，提出了“科研人員與營(yíng)銷人員一起走一線、跑市場(chǎng)”的營(yíng)銷方式。研發(fā)人員走出實(shí)驗(yàn)室，深入市場(chǎng)調(diào)研，推介新產(chǎn)品，拓展新客戶，為用戶提供貼心的技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)。“被拒之門外、被爽約、被澆冷水，這些情況我們都遇到過(guò)，市場(chǎng)是殘酷的，但機(jī)會(huì)是要靠自己爭(zhēng)取的?！蓖跛赜裾f(shuō)。她清楚記得，蘇州工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)里，在與三位老客戶洽談完后，他們發(fā)現(xiàn)附近還有一個(gè)沒(méi)有合作過(guò)的薄膜廠家。滿懷希望地敲開(kāi)廠家的大門，王素玉團(tuán)隊(duì)卻受到了冷遇。然而，團(tuán)隊(duì)的耐心溝通和等待打動(dòng)了廠家的負(fù)責(zé)人。在一個(gè)小會(huì)議室里，王素玉和她的伙伴們手抱電腦，站著向廠家一一介紹自家產(chǎn)品特色，終于成功為燕山石化三元產(chǎn)品再添一家客戶。

與科研人員并肩作戰(zhàn)的銷售人員更是不辭勞苦。作為三元產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，燕山石化中燕資源公司的向左輝在開(kāi)發(fā)江陰、溫州兩家客戶時(shí)，曾數(shù)次走訪、溝通，客戶終于愿意嘗試購(gòu)買。為了能與這兩家國(guó)內(nèi)流延膜領(lǐng)軍企業(yè)最終簽下大批量購(gòu)買合同，向左輝親自上門幫助客戶試用產(chǎn)品。當(dāng)她乘火車于貨到之日到達(dá)江陰時(shí)，正趕上臘月二十三的小年夜。當(dāng)?shù)赜羞^(guò)小年夜的習(xí)俗，向左輝就在廠里耐心等待客戶與家人團(tuán)聚后，再共同完成三元料的投料制膜過(guò)程，直到客戶獲得了滿意的試用效果。當(dāng)天夜里，向左輝不顧疲勞連夜再出發(fā)，又與另一批三元料同時(shí)到達(dá)溫州……

在不到一年的時(shí)間里，燕山石化科研和銷售團(tuán)隊(duì)跑市場(chǎng)足跡幾乎遍布全國(guó)所有的三元膜料廠家。他們用真誠(chéng)熱情和貼心的服務(wù)，促進(jìn)了三元共聚聚丙烯這個(gè)嶄新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2010年至今，燕山石化三元產(chǎn)品已經(jīng)打入熱收縮膜、流延膜等領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)知名生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)占有率逐年擴(kuò)大，覆蓋了華東、華中、華南等多個(gè)地區(qū)，并成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的拳頭產(chǎn)品。與此同時(shí)，燕山石化的三元產(chǎn)品還成功出口東南亞國(guó)家。

優(yōu)異品質(zhì)俘獲用戶“芳心”

實(shí)際上，燕山石化三元這個(gè)“新生兒”并非落地之初就至善至美。在與用戶互動(dòng)中不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、完善技術(shù)服務(wù)成為燕山石化穩(wěn)定客戶群的關(guān)鍵。

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