IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對于IT分銷行業(yè)產(chǎn)生的巨大的影響。
2020IT分銷行業(yè)發(fā)展前景及未來投資風險預測
IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對于IT分銷行業(yè)產(chǎn)生的巨大的影響。作為價值鏈中的中間環(huán)節(jié)，分銷商的價值被進一步弱化和壓縮，而隨著傳統(tǒng)IT家用市場的主力軍PC 的快速下滑，大量的傳統(tǒng)銷售場所-電腦城紛紛進入寒冬或者直接關門，傳統(tǒng)的分銷銷售則在被動式轉為以商用產(chǎn)品為主的銷售。
隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。
作為IT行業(yè)供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運轉，IT產(chǎn)品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務;四是物流機制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。
表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在這個“以客戶為中心”的消費時代，IT分銷商的轉型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況 下的服務能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務的橋梁。
另外，提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務水平低、業(yè)務進度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，并提供豐富多樣的服務支持供企業(yè)選擇和搭配，實時跟蹤客戶服務代表的服務水平;一體化管理平臺幫助管理層實時跟進詳細的業(yè)務進展情況，及時了解企業(yè)整體運營狀況;通過合同履行與回款管理，幫助IT分銷企業(yè)實時跟進企業(yè)現(xiàn)金流情況;通過全方位庫存管理，幫助IT分銷企業(yè)追蹤到企業(yè)最新的庫存動態(tài)。
根據(jù)中研普華研究院《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預測與投資風險預測報告》顯示：
2017年軟件行業(yè)投資效益指標比較
2017年，全國軟件和信息技術服務業(yè)完成軟件業(yè)務收入5.5萬億元，比2016年增長13.9%，增速同比提高0.8個百分點。從全年增長情況看，走勢基本平穩(wěn)。
圖表：2011-2017年中國軟件業(yè)務收入增長情況
數(shù)據(jù)來源：工信部、中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理
根據(jù)國家工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)利潤增長快于收入增長。2017年，全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個百分點，高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升態(tài)勢。
根據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公布數(shù)據(jù)顯示，初步核算，2017年國內(nèi)生產(chǎn)總值827122億元，比2016年增長6.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值65468億元，增長3.9%;第二產(chǎn)業(yè)增加值334623億元，增長6.1%;第三產(chǎn)業(yè)增加值427032億元，增長8.0%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為7.9%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為51.6%。2017年最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為58.8%，資本形成總額貢獻率為32.1%，貨物和服務凈出口貢獻率為9.1%。2017年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值59660元，比2016年增長6.3%。2017年國民總收入825016億元，比2016年增長7.0%。
本報告重點分析了我國IT分銷行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，是組織工程企業(yè)、學術科研單位、投資企業(yè)準確了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具。未來IT分銷行業(yè)將如何發(fā)展?請關注中研普華研究院報告《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預測與投資風險預測報告》。
2020-2025年中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）IT行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究報告
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