團(tuán)購行業(yè)經(jīng)營模式 團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及未來發(fā)展趨勢

• 吳亞楠 2023年1月25日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 923 57
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團(tuán)購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)?；⑸鷳B(tài)化。社區(qū)團(tuán)購市場份額仍然會快速增長，尤其互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購會更快。社區(qū)團(tuán)購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關(guān)系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

隨著電商渠道不斷下沉到三四線城市和社區(qū)，商品和服務(wù)離用戶越來越近。而社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購正好有離用戶近的優(yōu)勢，社區(qū)店和社區(qū)團(tuán)購未來會有不錯的挖掘增長空間。

團(tuán)購是一種購物消費(fèi)行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。通過社區(qū)商鋪為周圍(社區(qū)內(nèi))居民提供的團(tuán)購形式的優(yōu)惠活動，促進(jìn)商鋪對核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》顯示：

團(tuán)購市場發(fā)展歷程

2020年初次大規(guī)模疫情引爆，吸引巨頭跑步入場。

2015年，一線城市社區(qū)平臺蟲媽鄰里雛形顯現(xiàn)。

2016年在二線社區(qū)平臺大力發(fā)展，主要集中在湖南，當(dāng)時以手工記賬為主，通過招募寶媽作為團(tuán)長，利用微信群，以爆款拼團(tuán)形式銷售商品。

2017年進(jìn)一步下沉擴(kuò)展到三線城市，SKU大力發(fā)展，開啟線下店模式的新征程。

2018年，隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，社區(qū)團(tuán)購市場受到資本的注目，創(chuàng)業(yè)平臺崛起，行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張時期，三線城市業(yè)務(wù)高速發(fā)展，行業(yè)半年融資額達(dá)40億元。

2019年，因激進(jìn)擴(kuò)張、管理不善導(dǎo)致部分公司資金斷鏈，行業(yè)進(jìn)入洗牌期，中小玩家相繼被收購，呆蘿卜、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購公司破產(chǎn)、重組，興盛、十薈團(tuán)、同程生活奠定區(qū)域龍頭地位。

2020年隨著疫情的爆發(fā)，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入爆發(fā)期，上半年疫情期間居民生鮮購買渠道受困，社區(qū)團(tuán)購模式契合當(dāng)時生活形態(tài)，被廣大社區(qū)居民所接受，各公司訂單量暴漲。此時銷售模式從爆款拼團(tuán)變?yōu)槿粘Ｊ圪u為主，銷售品類更豐富，逐步進(jìn)化為電商業(yè)態(tài)。下半年巨頭入場，興盛優(yōu)選模式在湖南全境跑通，吸引各巨頭入場。2020年5月滴滴旗下社區(qū)團(tuán)購公司橙心優(yōu)選成立，隨后美團(tuán)、拼多多相繼加入。

截至2021年中，美團(tuán)優(yōu)選已進(jìn)駐中國300+地級市，日訂單量突破1000萬單。

團(tuán)購行業(yè)經(jīng)營模式

團(tuán)購行業(yè)當(dāng)前主要有4種模式，第一種就是以美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜為代表的的社區(qū)電商模式，第二種就是各個地方平臺，第三種是團(tuán)批，第四種就是近期火爆的團(tuán)店模式。

團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及未來發(fā)展趨勢

團(tuán)購行業(yè)具備強(qiáng)社交特性，交付體驗比電商更好、穩(wěn)定性(可靠性)更強(qiáng)，運(yùn)營成本低、容易復(fù)制，范圍廣、裂變速度快。從行業(yè)地位來看，社區(qū)團(tuán)購作為一個普惠制的零售模式，與民生密切相關(guān)，處理不好還會帶來就業(yè)問題，影響社會穩(wěn)定;從經(jīng)濟(jì)意義來看，社區(qū)團(tuán)購一方面，可以加速推動上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑;另一方面，重點開發(fā)零售下沉市場規(guī)模，通過供應(yīng)鏈重塑帶來的產(chǎn)品價格下降與服務(wù)能力提升可以助推我國三四線城市及農(nóng)村居民消費(fèi)習(xí)慣變革。

在社區(qū)電商模式的市場上，過去的行業(yè)格局主要由橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)、京喜拼拼、興盛優(yōu)選等老社區(qū)電商團(tuán)購平臺主導(dǎo)。這些玩家們在大規(guī)模擴(kuò)張時期瘋狂拓城，如今又一個個撤退了出來，當(dāng)前新三團(tuán)美團(tuán)、多多、淘菜菜僵持之下，美團(tuán)首選關(guān)閉西北和北京市場，淘菜菜一直不瘟不火只為業(yè)務(wù)存在。

展望2023年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)有望走出疫情管控的掣肘，工作生產(chǎn)、群眾生活將逐漸向正常化過渡，打開疫后常態(tài)化修復(fù)的空間。彼時國內(nèi)經(jīng)濟(jì)將較今年顯著回暖，同時市場也將提供更多機(jī)會，行業(yè)格局將持續(xù)優(yōu)化。

團(tuán)購行業(yè)未來發(fā)展趨勢

目前，團(tuán)購平臺價格高、用戶少、傭金低，團(tuán)長無心再組織團(tuán)購活動，小區(qū)內(nèi)的數(shù)個團(tuán)購群早已成為居民的聊天群，團(tuán)購隨著疫情的退卻而逐漸解散。面對市場競爭，“搞補(bǔ)貼”、“優(yōu)惠券”、“一分拿”等低價策略雖暫時有效，但難以為繼，很難提高消費(fèi)者的忠誠度。與其各大平臺搞“價格戰(zhàn)”做出利潤犧牲，不如結(jié)合自身優(yōu)勢提升產(chǎn)品服務(wù)，營造公平競爭的營商環(huán)境，實現(xiàn)共贏，讓社區(qū)團(tuán)購的商業(yè)模式實現(xiàn)可持續(xù)綠色發(fā)展，所以改變發(fā)展方向是必然的。

團(tuán)購商業(yè)模式的未來發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)規(guī)模化、生態(tài)化。社區(qū)團(tuán)購市場份額仍然會快速增長，尤其互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下的社區(qū)團(tuán)購會更快。社區(qū)團(tuán)購與社區(qū)商業(yè)市場將會形成一種生態(tài)關(guān)系，比如菜店、超市、百貨、餐飲店、美發(fā)店、洗衣店、藥店、旅館等形成一個生態(tài)圈。

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  2023-2028年團(tuán)購行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告

  團(tuán)購，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購物，指認(rèn)識或不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團(tuán)...

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