中國凈水器行業(yè)驅動與制約因素 居民收入提高是凈水器行業(yè)發(fā)展的新生動力

• 朱夢華 2023年8月11日 來源：互聯網 736 44
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中國凈水器行業(yè)驅動與制約因素

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1.1驅動因素

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1.1.1中國飲水消費結構的變化推動凈水器行業(yè)發(fā)展

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目前，中國居民飲用水主要分為白開水、包裝水、經凈水器處理的水等。白開水主要是

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指自來水煮沸后的飲用水，其中自來水是指活水、城市供水、市政自來水以及管道水等來自室內水龍頭或室外水龍頭流出的水。包裝水是指桶裝水和瓶裝水，該類別飲用水一般利用反滲透、電滲析及蒸餾等現代工業(yè)技術凈化自來水或地下水后得出，并經過灌裝生產線注入PVC桶或塑料瓶中。經凈水器處理的水是指通過反滲透、炭過濾、微量過濾、超濾、紫外線氧化及電滲析等凈水技術處理的水。除白開水、包裝水、經凈水器處理的水三種水之外，飲用水還包括凈水、淡水、泉水等其他在農村地區(qū)消費的水。

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自2013年至2017年，白開水仍然是中國飲用水的主要方式。根據沙利文數據，2017年白開水在整體居民飲用水消耗量中占比約45.1%。然而污染源的增加，自來水中的有害物質無法通過傳統煮沸手段被完全過濾或處理掉，因此，更安全和更符合國家標準的經凈水器處理的水逐漸受到消費者偏愛。隨著人們物質生活水平的大幅提升以及對安全飲用水的認識日益增強，將使得白開水消耗量降低，經凈水器處理的水預計將在飲用水的消費結構中占有更大的份額。據沙利文預計，經凈水器處理的水消耗量將逐步擴大，其占比在2022年將達到56.3%。飲用水消費結構的變化將為凈水器提供新的增長空間，直接促進凈水器行業(yè)的發(fā)展。

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1.1.2城鎮(zhèn)居民可支配收入提高是凈水器行業(yè)發(fā)展的新生動力

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中國經濟的快速增長為城鎮(zhèn)化進程注入了強大的推動力，促使居民可支配收入和消費水平顯著提高。2017年，根據國家統計局數據顯示，中國的城鎮(zhèn)化水平達到了5%，預期將于2022年達到66.0%。同時，城鎮(zhèn)居民家庭的可支配收入從2013年的26,467.0元增長到了2017年的36,396.0元，年復合增長率為7.8%。在宏觀經濟發(fā)展的帶動下，城鎮(zhèn)居民家庭的可支配收入水平將進一步提升。

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伴隨著城鎮(zhèn)化率、可支配收入和消費水平的提高，中國進入了新一輪的消費升級。中國消費者的消費能力逐步攀升，越來越傾向于選擇高質量、高性能的中高端產品。城鎮(zhèn)居民家庭更有意愿為一些非必需品買單，以進一步提高生活質量，比如家用電器中的凈水器，凈水器的應用范圍也擴展到更多不同的領域，比如烹飪和洗滌。因此，凈水器將在可以預見的將來成為主要家裝設備。

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1.1.3日益嚴重的水污染加快凈水器行業(yè)發(fā)展

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水是生命之源，然而，由于安全意識的缺失，水污染問題成為了中國一個嚴重的環(huán)境問題。因水土流失、水源污染等因素的影響，地表水成分逐漸趨于復雜，有機成分增多，這一現象直接加大了飲用水的處理難度。近年來，水體中微量有機污染物的含量不斷增加，以混凝、沉淀、過濾和消毒等主要步驟的常規(guī)飲用水處理工藝作用有限，水污染危及著環(huán)境和人類健康。水污染的污染源主要來自工業(yè)、農業(yè)和衛(wèi)生廢水，大量湖泊、河流、水庫和地下水。許多污染物無法通過傳統的水處理方式被處理掉，并且，在飲用水運輸和儲存的過程中很有可能產生二次污染。由于一些金屬離子和化學物無法通過煮沸而被消除，即使在污染物被去除后，有些白開水仍是無法飲用的。在常規(guī)飲用水處理工藝受限的背景下，凈水器將在原有工藝的基礎上添加新興技術，如臭氧凈化技術可運用臭氧的強氧化力，將水中的污染物進行氧化從而達到凈化水質的目的。水中的有機大分子顆粒將首先被氧化，然后被分解成小分子顆粒，最后將被吸收或處理掉。由此看來，在凈水器技術日益取得突破的前提下，日益嚴重的水污染與逐步提升的用水安全意識也成為了促進行業(yè)發(fā)展的重要因素。

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1.2制約因素

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1.2.1行業(yè)發(fā)展大規(guī)模的資金需求難以被滿足

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在凈水器企業(yè)開展業(yè)務初期，為了在凈水器市場保持競爭力，需要大量的啟動資金用以購買原材料和生產設備，以及持續(xù)在凈水技術研發(fā)方面的投入，因此高資本需求是企業(yè)進入凈水器行業(yè)的重要制約。在傳統的銷售模式下，制造商向分銷商銷售產品，一旦分銷商收到產品就可直接取得收入。而在新的租賃模式是在產品生命周期內以年服務費的方式從終端用戶取得收入。采用租賃模式的公司將以收取年費的方式獲取穩(wěn)定循環(huán)的現金流，客戶也不必為更換、修理和其他售后服務支付額外費用。租賃模式在企業(yè)發(fā)展初期現金流入量遠不及銷售模式，因此，租賃模式在初期需要高資本投入以滿足進入凈水器市場所需的日常營運資金。此外，在傳統的銷售模式下，銷售給終端用戶前分銷商擁有產品所有權，并負責產品安裝及相應的服務。然而，在新的租賃模式下，制造商獨自擁有產品并負責存儲、運輸、安裝及服務。因此在租賃模式下，制造商需要高資本投入來建立物流體系和服務團隊。

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1.2.2高級管理系統建設尚不完善

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管理體系的健全與否是決定凈水器行業(yè)發(fā)展速度的關鍵要素。系統的管理結構主要涵蓋了價值鏈的各個階段，如采購，制造，營銷，分銷，物流，服務等。完善的管理信息系統的建設對采用租賃模式的公司至關重要。例如，浩澤公司的每個凈化器都有一個唯一的身份證，只能識別相應的經銷商隨后的充值卡。另一方面，對于客戶而言，信息管理系統可以幫助提供更方便和更優(yōu)質的服務，包括在線監(jiān)測用水量，遠程檢測機器的工作狀況?；谲浖墓芾硐到y的建設向租賃模式下的公司提出了更高的要求。新進入者需要花費大量的時間和金錢來更新和優(yōu)化系統，這為企業(yè)的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)，一定程度上阻礙了產業(yè)的發(fā)展。

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1.2.3客戶資源成為新興企業(yè)發(fā)展的壁壘

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不論企業(yè)處于何種模式下，穩(wěn)定的客戶資源對凈水器企業(yè)來說至關重要。在傳統的銷售模式下，通常具有相對較低的客戶保留率。如何開發(fā)新客戶，并完成凈水器的銷售將直接決定企業(yè)的市場份額。在新的租賃模式下，穩(wěn)定的客戶資源意味著高客戶粘度，采用租賃模式的凈水器企業(yè)將在租賃期內持續(xù)為客戶提供服務，并保持與市場的客戶關系，確?？蛻粼诤贤狡诤罄m(xù)訂租賃合同，從而獲取可持續(xù)的租金收入?，F有的市場競爭者擁有多年的經驗，并積累了大量的客戶群。凈水器行業(yè)新進入者很難獲得穩(wěn)定的客戶資源，市場現存企業(yè)對市場的把控將一定程度抑制新興企業(yè)的成長，進一步阻礙產業(yè)發(fā)展。

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