行業(yè)深觀察 2023直播電商行業(yè)發(fā)展前景分析

• 方蔓桃 2023年10月23日 來源：百度 891 55
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如果你想了解直播電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)直播電商

直播電商是一種新型的電子商務(wù)形式，它利用直播作為主要渠道來進(jìn)行營(yíng)銷，為用戶提供更加豐富、直觀、實(shí)時(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)，具有高度互動(dòng)性、專業(yè)性和高轉(zhuǎn)化率等優(yōu)勢(shì)，是數(shù)字化時(shí)代下電子商務(wù)的新產(chǎn)物。

近年來，線上消費(fèi)需求不斷被釋放。僅僅2023年上半年，全國(guó)的在線零售額就達(dá)到了7.16萬億元，同比增長(zhǎng)了13.1%。

直播電商是在線零售的重要增長(zhǎng)極。截至2022年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)8.45億人，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.51億，直播付費(fèi)成為一種新的消費(fèi)模式開始出現(xiàn)。

如果你想了解直播電商行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)直播電商行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)直播電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退，網(wǎng)紅達(dá)人直播的話語權(quán)近年來在不斷弱化，主播連同MCN機(jī)構(gòu)，也就是各類主播經(jīng)紀(jì)及運(yùn)營(yíng)公司都面臨著行業(yè)洗牌。還有業(yè)內(nèi)人士表示，主播降薪的背后，是整個(gè)行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月，國(guó)家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，直播行業(yè)迎來了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。隨著未來直播電商行業(yè)越來越規(guī)范，一大批不能適應(yīng)新形勢(shì)的主播，勢(shì)必遭遇降薪和離場(chǎng)，這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢(shì)。

直播電商這一概念可以理解為，商家或品牌等借助直播平臺(tái)或電商平臺(tái)直播板塊來觸達(dá)用戶，讓用戶了解產(chǎn)品各項(xiàng)功能及促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的交易行為。

在為直播付費(fèi)的用戶中(除電商購(gòu)物外)，消費(fèi)額在1000元以下的用戶占比高達(dá)94.2%，而消費(fèi)額在1000——5000元范圍內(nèi)的付費(fèi)用戶占比為3.4%，消費(fèi)額在5000——10000元的付費(fèi)用戶占比為1.7%，消費(fèi)額在10000元以上的付費(fèi)用戶占比為0.7%。由此可見，1000元以下是直播付費(fèi)用戶的主要消費(fèi)區(qū)間，也意味著消費(fèi)門檻較低以及增量市場(chǎng)的巨大。

1月～9月，全國(guó)網(wǎng)上零售額10.8萬億元，增長(zhǎng)11.6%，高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速4.8個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)物網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)社會(huì)零售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)33.9%。

據(jù)商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人介紹，前三季度，全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)、雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)共舉辦系列活動(dòng)100余場(chǎng)，充分挖掘和釋放消費(fèi)潛力。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，金銀珠寶、通信器材、酒類增長(zhǎng)均超20%。服務(wù)消費(fèi)方面，生活服務(wù)平臺(tái)快速響應(yīng)個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)需求，推出慢旅行、城市漫步等特色服務(wù)產(chǎn)品，帶動(dòng)在線旅游服務(wù)和在線文娛銷售額分別增長(zhǎng)241.1%和94.9%，在線餐飲服務(wù)增長(zhǎng)27.4%。

直播是當(dāng)前熱門的電商賽道，前三季度，國(guó)家電子商務(wù)示范基地和示范企業(yè)引領(lǐng)作用充分發(fā)揮，推動(dòng)直播、短視頻和即時(shí)電商等新業(yè)態(tài)新模式規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展。170家國(guó)家電子商務(wù)示范基地中151家建立了直播基地，全國(guó)直播電商銷售額達(dá)1.98萬億元，增長(zhǎng)60.6%，占網(wǎng)絡(luò)零售額的18.3%，直播電商拉動(dòng)網(wǎng)零增速7.7個(gè)百分點(diǎn)?；钴S電商主播數(shù)337.4萬人，增長(zhǎng)164.3%。

經(jīng)過近7年的發(fā)展，我國(guó)直播電商 行業(yè)已經(jīng)走過了初創(chuàng)期和快速發(fā)展期，未來將繼續(xù)走向成熟期，最終實(shí)現(xiàn)不同模式的分化。直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺(tái)、用戶以及包括 MCN 機(jī)構(gòu)、主播等在內(nèi)的服務(wù)商。在所有參與者中， 平臺(tái)方處于核心地位，服務(wù)商為主要參與方。服務(wù)商的前臺(tái)部分為達(dá)人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進(jìn)行 產(chǎn)品銷售;服務(wù)商中的 MCN 機(jī)構(gòu)為主播提供全鏈條服務(wù)，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務(wù)費(fèi)，同時(shí)大量商家會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)圆ミM(jìn)行外包，大多通過年框合作協(xié)議或按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)的方式尋求專業(yè)代運(yùn)營(yíng) 服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺(tái)方看，平臺(tái)主要通過提供產(chǎn)品曝光、交易保障、商品管理以及需求對(duì)接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來源于買量收入和交易服務(wù)傭金。

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的迅猛發(fā)展，直播行業(yè)也在不斷地壯大和成熟化。然而，這一行業(yè)也正面臨著新的挑戰(zhàn)和變化。

直播電商行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

隨著直播技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)帶寬的提高，越來越多的人涌入了直播行業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。傳統(tǒng)的娛樂明星、網(wǎng)絡(luò)紅人等已經(jīng)開始借助直播平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人品牌宣傳和營(yíng)銷推廣;同時(shí)，越來越多的網(wǎng)紅主播也開始涌現(xiàn)出來，他們通過各種方式吸引粉絲，帶動(dòng)消費(fèi)，已經(jīng)成為直播行業(yè)中不可忽視的力量。但是，與此同時(shí)，這些明星和網(wǎng)紅主播的加入，也讓市場(chǎng)上的資源和用戶流量更加稀缺。

直播電商行業(yè)正處在從流量驅(qū)動(dòng)階段向內(nèi)容和品牌驅(qū)動(dòng)階段的轉(zhuǎn)變中，直播電商利用豐富的視頻信息推介，把一些原本難以在線上銷售的非標(biāo)品也加入了直播間貨架。借助直播電商渠道，一些傳統(tǒng)印象中的“小眾”的品類，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭;與此同時(shí)，直播電商也在推動(dòng)線上線下的消費(fèi)融合，促進(jìn)線下商業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

為維護(hù)直播電商市場(chǎng)的健康有序發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)的制定和發(fā)布具有重要意義。報(bào)告顯示，2022年以來，國(guó)家、地方政府出臺(tái)多部規(guī)范性文件和監(jiān)管措施，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和維護(hù)市場(chǎng)秩序，同時(shí)積極制定政策引導(dǎo)、扶持行業(yè)發(fā)展，為直播電商行業(yè)健康蓬勃發(fā)展打造積極的政策環(huán)境。與此同時(shí)，各大直播電商平臺(tái)通過自我監(jiān)管快速響應(yīng)和靈活調(diào)整，及時(shí)更新和修訂治理規(guī)則，有效增強(qiáng)了行業(yè)自律、提升用戶體驗(yàn)和信任度，促進(jìn)了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展與升級(jí)，越來越多的行業(yè)主體將發(fā)現(xiàn)直播電商的功能并不局限于銷售賣貨，而是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)‘品效合一’的工具?！敝袊?guó)海關(guān)科學(xué)技術(shù)研究中心綜合檢測(cè)部副主任劉揚(yáng)表示，無論是對(duì)直播電商行業(yè)合規(guī)化的推進(jìn)還是對(duì)品牌的升級(jí)，最終都將回歸消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與體驗(yàn)升級(jí)的初心建設(shè)。

從信息對(duì)稱、購(gòu)物體驗(yàn)感以及社交屬性三個(gè)維度來看，直播電商較傳統(tǒng)電商，在客戶消費(fèi)者吸引力方面更勝一籌。主要是由于直播電商的模式主要主播通過視頻的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范，讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù)，其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富，能夠消除消費(fèi)者在信息不對(duì)稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優(yōu)勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，直播電商也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活。直播電商模式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者日常消費(fèi)的重要方式，其滲透率已經(jīng)處于較高水平。

直播電商帶給中微觀的機(jī)遇高于宏觀，越是個(gè)體，理論上越受益于直播，但風(fēng)險(xiǎn)也越大。與此同時(shí)，同樣都是增量因素，在不同階段對(duì)不同主體的價(jià)值也不同。用戶增長(zhǎng)是短期明顯的增量，客單價(jià)是緩慢但長(zhǎng)期的增量。通過升級(jí)供應(yīng)鏈創(chuàng)造非計(jì)劃需求，并且將非計(jì)劃需求轉(zhuǎn)為計(jì)劃性需求從而升級(jí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，是最長(zhǎng)期最根本的增量。

黨的二十大報(bào)告指出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。直播電商作為一種新型的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)，在增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。

欲了解更多關(guān)于直播電商行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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