復(fù)合肥料行業(yè)上下游情況及營(yíng)銷渠道分析

• 吳澳燕 2024年1月9日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 773 46
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農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)作物播種面積平穩(wěn)增加，種植結(jié)構(gòu)和供給結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，居民膳食結(jié)構(gòu)不斷改善，食物消費(fèi)也日趨多樣化，長(zhǎng)期來看，這種趨勢(shì)將促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)而增加復(fù)合肥的市場(chǎng)需求。

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)作物播種面積平穩(wěn)增加，種植結(jié)構(gòu)和供給結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，居民膳食結(jié)構(gòu)不斷改善，食物消費(fèi)也日趨多樣化，長(zhǎng)期來看，這種趨勢(shì)將促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)而增加復(fù)合肥的市場(chǎng)需求。

行業(yè)發(fā)展概況

復(fù)合肥料是指含有氮磷鉀中兩種或兩種以上營(yíng)養(yǎng)元素的化肥，復(fù)合肥具有養(yǎng)分含量高、副成分少且物理性狀好等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于平衡施肥，提高肥料利用率，促進(jìn)作物的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)有著十分重要的作用。

我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)70年代末至80年代初，特別是國(guó)發(fā)[1998]39號(hào)文《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》發(fā)布之后，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的春天，年產(chǎn)量達(dá)5600萬噸。

我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從單質(zhì)到復(fù)合化、從低濃度到高濃度、從通用型到專用化、專用化到高效化功能化四個(gè)發(fā)展階段，生產(chǎn)工藝從擠壓法、團(tuán)粒法發(fā)展到料漿法、高塔法等，單套設(shè)備年產(chǎn)能從5000噸提高到72萬噸。

復(fù)合肥料行業(yè)上下游情況

復(fù)合肥上游行業(yè)為單質(zhì)肥料，即氮肥、磷肥、鉀肥等;從復(fù)合肥的生產(chǎn)成本構(gòu)成來看，氮肥、磷肥、鉀肥等基礎(chǔ)原材料成本占比一般達(dá)到80%以上，因此，基礎(chǔ)化肥價(jià)格變化對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的盈利能力有較大影響。

復(fù)合肥行業(yè)下游是農(nóng)業(yè)種植業(yè)，下游客戶主要是復(fù)合肥經(jīng)銷商和農(nóng)戶，最終客戶是以農(nóng)戶為主的農(nóng)業(yè)種植者。下游農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人力成本的變化、農(nóng)民施肥習(xí)慣的改變都對(duì)復(fù)合肥施用量有直接影響。下游農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況決定著復(fù)合肥的市場(chǎng)需求，與發(fā)行人所處行業(yè)關(guān)聯(lián)度較高。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》顯示：

當(dāng)前，種植業(yè)已經(jīng)開始向信息化、集約化和專業(yè)化方向發(fā)展，復(fù)合肥行業(yè)也將進(jìn)入“精確銷售”和“多渠道融合”時(shí)代。下移銷售重心，抓住新型農(nóng)資消費(fèi)群體，才能抓住未來市場(chǎng)，品牌、渠道、服務(wù)將成為復(fù)合肥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。復(fù)合肥企業(yè)營(yíng)銷模式將“由大而全”經(jīng)營(yíng)向品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型、由傳統(tǒng)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)向差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、由單純產(chǎn)品銷售向經(jīng)營(yíng)綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)能夠提供高效、快捷的信息獲取渠道，降低信息不對(duì)稱帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)?；十a(chǎn)業(yè)也意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)未來會(huì)成為這個(gè)行業(yè)不可缺少的角色，積極引入互聯(lián)網(wǎng)可以提升整個(gè)化肥產(chǎn)業(yè)的信息傳播效率、銷售效率。通過自建電商或者加入其他電商平臺(tái)，將化肥商品名稱、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量、價(jià)格等信息在網(wǎng)上透明顯示，讓農(nóng)戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價(jià)、價(jià)格虛高等痛點(diǎn)。

目前來看，除了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)如阿里巴巴、京東開始開設(shè)農(nóng)資銷售頻道，絕大多數(shù)排名靠前的化肥企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)自己的電商平臺(tái)，部分企業(yè)不僅銷售自產(chǎn)化肥，還銷售其他廠家生產(chǎn)的化肥。一些農(nóng)資電商業(yè)務(wù)開展時(shí)，并不是以農(nóng)資銷售而是以農(nóng)業(yè)服務(wù)為切入點(diǎn)。通過農(nóng)業(yè)服務(wù)獲取客戶，通過農(nóng)技問答等方式增加用戶粘性，拓展如農(nóng)資銷售、農(nóng)機(jī)銷售、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。

復(fù)合肥料行業(yè)營(yíng)銷渠道分析

直接銷售：對(duì)于規(guī)模較小或區(qū)域性較強(qiáng)的復(fù)合肥企業(yè)，可以通過直接銷售的方式將產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。這種方式有利于建立企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系，提高銷售效率。

代理商模式：對(duì)于規(guī)模較大或全國(guó)性布局的復(fù)合肥企業(yè)，可以采用代理商模式。通過選擇具有一定實(shí)力和渠道資源的代理商，將產(chǎn)品推廣到更廣泛的區(qū)域市場(chǎng)。這種方式有利于快速拓展市場(chǎng)，降低企業(yè)的銷售成本。

經(jīng)銷商模式：經(jīng)銷商模式與代理商模式類似，但經(jīng)銷商通常是個(gè)人或小型企業(yè)，通過與經(jīng)銷商合作，可以將產(chǎn)品分銷到更小的市場(chǎng)或特定領(lǐng)域。這種方式有利于填補(bǔ)市場(chǎng)空白，提高產(chǎn)品覆蓋率。

電子商務(wù)平臺(tái)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)平臺(tái)成為復(fù)合肥料企業(yè)營(yíng)銷的新渠道。通過在知名電商平臺(tái)如淘寶、京東等開設(shè)店鋪或與電商平臺(tái)合作，可以將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，同時(shí)提高品牌知名度和美譽(yù)度。

農(nóng)業(yè)合作社或協(xié)會(huì)：與農(nóng)業(yè)合作社或相關(guān)協(xié)會(huì)合作，通過其渠道將復(fù)合肥料推廣到目標(biāo)客戶群。這種方式有利于借助行業(yè)組織的力量，擴(kuò)大產(chǎn)品在特定領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

農(nóng)業(yè)展覽會(huì)或論壇：參加農(nóng)業(yè)展覽會(huì)或論壇等活動(dòng)，展示自己的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，與潛在客戶建立聯(lián)系。這種方式有利于提高品牌曝光度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

復(fù)合肥料行業(yè)報(bào)告是從事復(fù)合肥料行業(yè)投資之前，對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，評(píng)估項(xiàng)目可行性、效果效益程度，提出建設(shè)性意見建議對(duì)策等，為復(fù)合肥料行業(yè)投資決策者和主管機(jī)關(guān)審批的研究性報(bào)告。以闡述對(duì)復(fù)合肥料行業(yè)的理論認(rèn)識(shí)為主要內(nèi)容，重在研究復(fù)合肥料行業(yè)本質(zhì)及規(guī)律性認(rèn)識(shí)的研究。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報(bào)告》。

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