春節(jié)前醫(yī)美直播打響價(jià)格戰(zhàn) 醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析2024

• 方蔓桃 2024年1月23日 來(lái)源：百度 594 33
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為確保醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷(xiāo)商座談、專(zhuān)家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及創(chuàng)新

年關(guān)將近，各大醫(yī)美直播間開(kāi)始活躍起來(lái)。主播們一邊給出詳細(xì)的“醫(yī)美建議”，一邊打起激烈的價(jià)格戰(zhàn)——原價(jià)在9000元至12000元的項(xiàng)目，打折到2000元。

醫(yī)美價(jià)格肉搏戰(zhàn)的背后，折射出原本醫(yī)療屬性極強(qiáng)的醫(yī)療美容項(xiàng)目成了快消品。而在價(jià)格戰(zhàn)背后，滋生了不少服務(wù)亂象。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，讓醫(yī)美回歸醫(yī)療本質(zhì)，事關(guān)行業(yè)信心，更關(guān)乎消費(fèi)者的切身安全。

為確保醫(yī)美行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過(guò)上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷(xiāo)商座談、專(zhuān)家驗(yàn)證等多渠道開(kāi)展數(shù)據(jù)采集工作，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及創(chuàng)新前沿?zé)狳c(diǎn)，進(jìn)而賦能醫(yī)美行業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

2021年到2023年，中國(guó)醫(yī)美機(jī)構(gòu)數(shù)量逐漸增加，從2021年的2.85萬(wàn)家增長(zhǎng)至去年的4.24萬(wàn)家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。從業(yè)醫(yī)師數(shù)量方面，2019年的醫(yī)美行業(yè)實(shí)際從業(yè)醫(yī)師數(shù)量為3.8萬(wàn)人，2021年的數(shù)量則為4.2萬(wàn)人。但按照非多點(diǎn)執(zhí)業(yè)情況下，1.3萬(wàn)家醫(yī)美機(jī)構(gòu)醫(yī)師標(biāo)準(zhǔn)需求數(shù)量為10萬(wàn)人以上——這意味著，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)專(zhuān)業(yè)醫(yī)師缺口較大，行業(yè)急需培養(yǎng)更多正規(guī)醫(yī)美醫(yī)生。

從企業(yè)入局醫(yī)美的數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年，入局醫(yī)美行業(yè)的知名企業(yè)比此前數(shù)年明顯增多。僅去年一年，鴻星爾克、福瑞達(dá)、丸美股份(603983.SH，股價(jià)28.56元，市值114.53億元)等企業(yè)入局膠原蛋白賽道，復(fù)星醫(yī)藥(600196.SH，股價(jià)22.9元，市值611.98億元)加入肉毒素賽道、歐萊雅則進(jìn)入皮膚美學(xué)。從數(shù)量上看，重組膠原蛋白是跨界企業(yè)最青睞的醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域。

“一方面手術(shù)類(lèi)的服務(wù)斷崖式的下降，但微整形、輕醫(yī)美卻是風(fēng)生水起?！痹诮张e辦的醫(yī)美高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上，中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)曹德全指出我國(guó)醫(yī)療美容發(fā)展轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。

近年來(lái)，輕醫(yī)美受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。一般情況下，輕醫(yī)美泛指非手術(shù)類(lèi)美容項(xiàng)目，例如瘦臉針、玻尿酸填充、水光針等注射類(lèi)項(xiàng)目，光子嫩膚、熱瑪吉、超聲刀等光電類(lèi)項(xiàng)目等。相比傳統(tǒng)醫(yī)美而言，輕醫(yī)美顯得更加“小而美”，以無(wú)創(chuàng)或者微創(chuàng)醫(yī)學(xué)療法來(lái)改善皮膚癥狀，解決求美者的容貌問(wèn)題，而且做完以后恢復(fù)比較快，治療過(guò)程比較短，術(shù)后效果顯著。

2022年受新冠疫情影響，醫(yī)療美容市場(chǎng)增長(zhǎng)暫緩，導(dǎo)致消費(fèi)者到店次數(shù)減少、客單價(jià)下降;其中手術(shù)類(lèi)項(xiàng)目受影響更大。德勤數(shù)據(jù)顯示，按消費(fèi)金額計(jì)，2022年中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)手術(shù)類(lèi)項(xiàng)目收入占48%，非手術(shù)類(lèi)項(xiàng)目收入占52%。

其中，護(hù)膚賽道的原料研發(fā)、配方創(chuàng)新將進(jìn)行新一輪內(nèi)卷。原材料作為研發(fā)和生產(chǎn)的源頭，是護(hù)膚品牌構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力的核心壁壘。注射領(lǐng)域，原有醫(yī)美上游廠家將持續(xù)研發(fā)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，大型醫(yī)美集團(tuán)、連鎖機(jī)構(gòu)則開(kāi)始自主研發(fā)或打造自有產(chǎn)品品牌，拓寬利潤(rùn)空間。設(shè)備領(lǐng)域，自2024年4月1日起射頻產(chǎn)品實(shí)行III類(lèi)器械監(jiān)管，國(guó)內(nèi)目前射頻設(shè)備在三類(lèi)醫(yī)療器械上還存在較大空白。

另一醫(yī)美行業(yè)顯著趨勢(shì)，是膠原蛋白將成為行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口，重組技術(shù)大勢(shì)所趨。從產(chǎn)業(yè)上看，多家廠商追逐膠原蛋白;技術(shù)層面，膠原蛋白實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，降低成本且加大供應(yīng);需求來(lái)看，膠原蛋白踩中求美者痛點(diǎn)，從單一填充塑性需求發(fā)展為美白、抗衰、緊致等多元需求。

從利潤(rùn)來(lái)看，中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)輿情信息中心主任丁陽(yáng)指出，通過(guò)調(diào)研，近70%的輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)收規(guī)模是1000萬(wàn)到6000萬(wàn)元，超出和低于這個(gè)范圍的比例均不高。其中，虧損的輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)僅占到22%。

龔連勝指出，近年來(lái)，“醫(yī)美之都”的概念在全國(guó)范圍內(nèi)迅速興起，變美的消費(fèi)能夠真正拉動(dòng)整體消費(fèi)，因此各個(gè)地方政府在政策上積極支持醫(yī)美之都的建設(shè)。

消費(fèi)者在“變美”上的支出是流動(dòng)的。因此，輕醫(yī)美的快速發(fā)展得益于其他環(huán)節(jié)的消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了該領(lǐng)域。構(gòu)建了一個(gè)介于傳統(tǒng)醫(yī)美和化妝品之間的平衡點(diǎn)。它不僅追求優(yōu)質(zhì)的效果，還強(qiáng)調(diào)便捷的服務(wù)體驗(yàn)，這一策略成功地吸引了大量消費(fèi)者，為輕醫(yī)美行業(yè)提供了巨大的生存和發(fā)展空間。

醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

《2023年醫(yī)美人群洞察報(bào)告》顯示，我國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者從2022年的2093萬(wàn)人上漲至2354萬(wàn)人，漲幅達(dá)12.5%，其中近60%的醫(yī)美人士月收入不足5000元?！爱?dāng)下過(guò)分強(qiáng)調(diào)消費(fèi)屬性的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，讓醫(yī)美從‘技術(shù)’變成了劣幣驅(qū)逐良幣的‘算術(shù)’?！币幻麡I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

針對(duì)醫(yī)療美容行業(yè)存在的亂象，中國(guó)衛(wèi)生部聯(lián)合多部門(mén)共同出臺(tái)了一系列政策規(guī)范醫(yī)療美容行業(yè)。2021年6月，國(guó)家衛(wèi)生健康委、中央網(wǎng)信辦、公安部、海關(guān)總署、市場(chǎng)監(jiān)管總局、國(guó)家郵政局、國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家中醫(yī)藥局等八部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》以及《國(guó)家藥監(jiān)局綜合司關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)可用于醫(yī)療美容的醫(yī)療器械監(jiān)管的通知》。

“要讓醫(yī)美回歸醫(yī)療本質(zhì)?！敝袊?guó)整形美容協(xié)會(huì)常務(wù)秘書(shū)長(zhǎng)曹德全稱(chēng)，應(yīng)重新聚焦醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療質(zhì)量，注重患者體驗(yàn)和醫(yī)療安全。當(dāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不靠流量和低價(jià)來(lái)吸引就醫(yī)者而靠醫(yī)療技術(shù)水平來(lái)取勝，將大大降低交易成本和運(yùn)營(yíng)成本。

在一名業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，醫(yī)美行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)的背后，是一大認(rèn)知誤區(qū)——醫(yī)美機(jī)構(gòu)沒(méi)有差異化。“醫(yī)美是‘醫(yī)’在前，醫(yī)生的技術(shù)水平千差萬(wàn)別，治療方案也應(yīng)有所差異，而不是一刀切。”

想了解關(guān)于更多醫(yī)美行業(yè)專(zhuān)業(yè)分析，可點(diǎn)擊查看中研普華研究院撰寫(xiě)的《2024-2029年醫(yī)美產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》。

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  2024-2029年醫(yī)美產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告

  隨著醫(yī)美行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)美企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)...

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