盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查分析報(bào)告2024

• 方蔓桃 2024年2月1日 來源：百度 624 35
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為確保盲盒行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解盲盒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新

近期，關(guān)于IP聯(lián)名，雷報(bào)按照一定標(biāo)準(zhǔn)篩選報(bào)道了2023年值得關(guān)注的20個(gè)聯(lián)名案例。在本篇，雷報(bào)將進(jìn)一步聚焦IP授權(quán)行業(yè)中，玩具潮玩的品類。

2023年，以泡泡瑪特為首的一批較為成熟的潮玩公司持續(xù)發(fā)力，同時(shí)，也有越來越多的小眾或新生潮玩品牌為人熟知，成功打造出了品牌IP形象。

除了傳統(tǒng)盲盒玩家的圈層外，有一類圈層從2023年的玩具潮玩賽道“殺出重圍”，那就是“毛絨娃圈”，最主要的品類包括。

為確保盲盒行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價(jià)值，我們研究團(tuán)隊(duì)通過上市公司年報(bào)、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗(yàn)證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個(gè)側(cè)面綜合了解盲盒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿?zé)狳c(diǎn)，進(jìn)而賦能盲盒從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

中國盲盒市場發(fā)展歷史并不長，而且也是近幾年才開始走紅，但是盲盒已經(jīng)不是玩具商家開發(fā)的小眾產(chǎn)品，已成為各行業(yè)爭取年輕消費(fèi)群體的重要營銷模式，正逐漸走向大眾化。

前三個(gè)季度的收入就已超越2022年全年的收入。官方最新發(fā)布的“TOP TOY 2023收官破紀(jì)錄戰(zhàn)報(bào)”顯示，TOP TOY全年GMV突破10億，同比提升58%;全國開設(shè)門店超150家，門店單月GMV突破60萬。目前，店內(nèi)熱銷商品包括三麗鷗、草莓熊、蛋仔派對等IP的產(chǎn)品，更有創(chuàng)新打造的“積木盲盒”。

盲盒的不確定性和消費(fèi)者的獵奇心理一場瘋狂的消費(fèi)熱潮，并且迅速成長成百億級規(guī)模的行業(yè)市場。

隨著盲盒市場的火熱，行業(yè)內(nèi)具備的機(jī)會就會更多，加入的個(gè)體也會更多。

盲盒消費(fèi)人群普遍都是年輕化群體，所以當(dāng)下的盲盒市場經(jīng)濟(jì)具備較強(qiáng)的可持續(xù)發(fā)展性及用戶黏性。

數(shù)據(jù)顯示，2019—2021年我國盲盒市場規(guī)模從25億元增長至近百億元，年均復(fù)合增長率接近75%。作為新消費(fèi)，盲盒經(jīng)濟(jì)市場空間不小。據(jù)預(yù)測，到2024年全球盲盒市場規(guī)模將超300億美元。在“萬物皆可盲盒”的今天，模型文具、衣物美妝、酒店機(jī)票等各類消費(fèi)品都乘上了盲盒經(jīng)濟(jì)的“快車”。各行業(yè)只要蹭上了盲盒的熱度，仿佛就能打開新銷路。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，2021-2022年，卡游的集換式卡牌銷量分別為12.90億盒、23.29億盒，同比增速達(dá)80.54%;實(shí)現(xiàn)細(xì)分收入21.69億元、39.30億元，為當(dāng)期總營收貢獻(xiàn)94.4%、95.1%，2022年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流入高達(dá)17.32億元。

作為當(dāng)之無愧的“搖錢樹”，集換式卡牌的實(shí)際銷售成本卻并不高。

2021-2023年前三季度，卡游的銷售成本分別為9.63億元、12.89億元、6.37億元，直接材料成本占比介于60%-70%之間。若結(jié)合各期內(nèi)的產(chǎn)品銷量計(jì)算，每盒卡牌的銷售成本分別為0.74元、0.55元、0.59元，直接材料成本則約為0.54元、0.40元、0.36元。若以每盒6張卡牌粗略測算，每張卡牌的平均制作成本甚至不到一毛錢。

2020年底，泡泡瑪特敲開資本市場大門,成為“中國潮玩第一股”,市值突破千億港元規(guī)模。隨后在2021年初，泡泡瑪特股價(jià)一度升至107港元，市值接近1500億港元。此時(shí)的泡泡瑪特，風(fēng)光無限。

由泡泡瑪特引發(fā)的潮玩熱鋪天蓋地，席卷整個(gè)中國潮玩市場。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國有超1200家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“潮玩、潮流玩具、盲盒”。超過80%的潮玩相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))成立于五年之內(nèi)。其中，2020年新增超400家潮玩相關(guān)企業(yè)，同比增長54%。

龐大的消費(fèi)力背后是誰在支撐?來自泡泡瑪特的數(shù)據(jù)顯示，從年齡看，18—29歲的用戶占比58%，30—34歲的占20%，其他年齡段占22%;從性別看，女性用戶占75%，男性占25%;從職業(yè)看，白領(lǐng)占33.2%，學(xué)生占25.2%。

盲盒里面的產(chǎn)品不確定性很大，且多以系列形式推出，成為新一代年輕人娛樂、溝通、交換和購買的載體，占據(jù)了年輕群體的“驚喜經(jīng)濟(jì)”、“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”、“社交經(jīng)濟(jì)”等等。受高毛利率、高增長、創(chuàng)新的銷售模式以及新興的千億青年潮玩市場等因素的吸引，資本、上市公司紛紛搶灘盲盒市場，盲盒市場前景廣闊。

隨著盲盒熱度的降低，資本的熱度也在隨之下降。

盲盒作為一種潮流玩具，近幾年的火爆離不開潮玩圈層經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的帶動。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)升級背景下的盲盒消費(fèi)主力是“95后”的年輕人，占據(jù)比例接近 4成，其中 8.6%的用戶可以接受盲盒單價(jià)超 1000元 ①。他們的消費(fèi)更崇尚悅己主義，盲盒內(nèi)部的產(chǎn)品，不僅具有審美屬性，吸引他們更多的是其本身所具有的情感價(jià)值，因此，盲盒受追捧一方面是由于滿足了年輕消費(fèi)者的陪伴、收藏、社交等消費(fèi)需求，另一方面，拆開盒子的瞬間所帶來的驚喜感與滿足感，也給年輕人帶來了愉快的購物體驗(yàn)。線下購買盲盒，除了可以第一時(shí)間體會到拆盲盒帶來的快感，一部分人群也是被盲盒的“可愛、萌、美”的顏值所吸引，從而產(chǎn)生購買行為。據(jù)調(diào)查，購買盲盒的人群主要是因?yàn)槊ず型庥^可愛切中了現(xiàn)代年輕人的審美點(diǎn)，而且在未購買過盲盒的人群中，有超 6成的消費(fèi)者表示未來會進(jìn)行盲盒選購。

以潮流玩具行業(yè)為例，企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存潮玩相關(guān)企業(yè)5380家。2022年上半年，我國新增潮玩相關(guān)企業(yè)1661家，同比增長138.31%。近10年來，我國潮玩相關(guān)企業(yè)注冊量逐年上升。2019年新增433家，2020年新增601家，2021年新增1973家。

從融資上看，企查查數(shù)據(jù)顯示，近10年，我國約79個(gè)潮玩相關(guān)產(chǎn)品獲得融資，合計(jì)發(fā)生融資約141次，總披露融資金額過百億元。進(jìn)入2022年，潮玩融資熱度降低，僅有幾個(gè)品牌獲得融資。

盲盒行業(yè)市場機(jī)遇分析

盲盒是近幾年興起的新事物，各種眼花繚亂的潮玩新品吸引了不少消費(fèi)者追逐和購買，“萬物皆可盲盒”掀起了盲盒經(jīng)濟(jì)熱潮。

盲盒是指消費(fèi)者無法提前知道具體款式的產(chǎn)品玩具盒子，隨機(jī)性強(qiáng)，且通常會有一個(gè)隱藏款。這種潮玩最早起源于日本，最初的名字叫“mini figures”，發(fā)展至歐美后被稱為“blind box”。在陳忠云教授看來，盲盒已成為一種新的文化圈層，并隨著文化圈層的不斷崛起，盲盒這種小眾文化已經(jīng)獲得很多人的文化認(rèn)同，這也是盲盒營銷得以興起的重要原因之一。這實(shí)際上指出了盲盒所具有的文化屬性。

我國盲盒行業(yè)預(yù)計(jì)在 2024年即可翻 2倍，達(dá) 300億元。這意味著盲盒在我國有巨大的市場空間。盲盒的購買人群主要是年輕一代，尤其是一線城市女白領(lǐng)、Z世代大學(xué)生;線下是盲盒的主要消費(fèi)渠道，外觀可愛是主要消費(fèi)動機(jī);購買方式多是將玩具、手辦等玩偶用不透明的盒子密封，讓消費(fèi)者隨意抽取，消費(fèi)者打開后才知道具體是哪一款產(chǎn)品;其尺寸較小、價(jià)格低廉、可愛的外表以及不確定性的消費(fèi)方式吸引消費(fèi)者持續(xù)購買。

目前，盲盒行業(yè)競爭較為激烈，據(jù)泡泡瑪特披露的數(shù)據(jù)，作為中國最大的潮流玩具品牌，泡泡瑪特 2017-2019三個(gè)年度總收入分別為 1.58億元、5.15億元和 16.83億元;2017-2019年凈利潤分別為 156.9萬元、9952.1萬元和 4.51億元，這意味著泡泡瑪特三年?duì)I收翻 10倍，利潤翻 287.4倍，加上目前線上線下不斷融合，其銷量將會繼續(xù)增長，但泡泡瑪特的市場份額僅為8.5%。

若要探究盲盒的起源，可以追溯到 20世紀(jì)初日本流行的“福袋”?！案４笔侨毡旧倘藢⒏魇礁鳂拥漠a(chǎn)品放在袋子中，將之命名為“福袋”?！案４眱r(jià)格低廉，又富有吉祥的彩頭，從而吸引消費(fèi)者購買，是一種將積壓物資快速處理從而獲得利潤的一種方式。

欲了解更多關(guān)于盲盒行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2022-2027年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報(bào)告》。

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  2022-2027年中國盲盒行業(yè)市場深度調(diào)查及發(fā)展趨勢研究報(bào)告

  盲盒，是指消費(fèi)者不能提前得知具體產(chǎn)品款式的玩具盒子，具有隨機(jī)屬性。只有打開才會知道自己抽到了什么。不確定的刺激會加強(qiáng)重復(fù)決策，因此一時(shí)間盲盒成了讓人上癮的存在。就這點(diǎn)來看，這和買彩...

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