空調(diào)市場(chǎng)零售情況調(diào)研及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

• 方蔓桃 2024年2月23日 來源：百度 518 28
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奧維云網(wǎng)(AVC)大家電事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)楊超向記者表示，美的2022年以科技領(lǐng)先、結(jié)構(gòu)升級(jí)和全球突破為經(jīng)營(yíng)核心抓手，在結(jié)構(gòu)提升和均價(jià)增幅方面領(lǐng)先行業(yè)。格力通過深化渠道變革，一方面在線上市場(chǎng)與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，另一方面在下沉市場(chǎng)發(fā)力，并在直播業(yè)務(wù)方面持續(xù)投入，彰顯2

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王雷表示，近年來空調(diào)市場(chǎng)銷售波動(dòng)較大，生產(chǎn)企業(yè)在關(guān)注市場(chǎng)短期行為的同時(shí)，應(yīng)著眼于行業(yè)中長(zhǎng)期趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，尤其是在全球變暖、極端天氣頻發(fā)的大環(huán)境下，空調(diào)正在從提升居室環(huán)境舒適度的可選品，變?yōu)樵跇O端酷熱天氣中守護(hù)用戶健康的剛需產(chǎn)品。產(chǎn)品角色轉(zhuǎn)變也將重塑行業(yè)的成長(zhǎng)使命和社會(huì)責(zé)任，空調(diào)企業(yè)在關(guān)注產(chǎn)品舒適健康等技術(shù)提升的同時(shí)，也要關(guān)注產(chǎn)品全生命周期的節(jié)能、環(huán)保、降碳等議題。

移動(dòng)空調(diào)是指可以隨意移動(dòng)的空調(diào)。移動(dòng)空調(diào)機(jī)體內(nèi)壓縮機(jī)、排風(fēng)機(jī)、電熱器、蒸發(fā)器、風(fēng)冷翅片式冷凝器等裝置一應(yīng)俱全，機(jī)身配有電源插頭，機(jī)殼底座安裝了四個(gè)腳輪，可使空調(diào)隨心所移。從外觀上看，空調(diào)的款型和體積均與空調(diào)扇差不多，具有時(shí)尚、輕便、靈巧等個(gè)性魅力。

據(jù)了解，由于移動(dòng)空調(diào)適用范圍主要偏重于商用，因此并不被大眾所熟知。但隨著近年來消費(fèi)升級(jí)、場(chǎng)景多元化需求日益增多，移動(dòng)空調(diào)的銷量也呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢(shì)。

空調(diào)市場(chǎng)零售情況調(diào)研及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年以來，“三巨頭”格力、美的、海爾長(zhǎng)期占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額合計(jì)超過70%。

2020年，“萬年老二”美的空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到1212億元，超越了格力的1155億元，晉升成為“老大”。2022年，美的繼續(xù)穩(wěn)坐市場(chǎng)第一位置。奧維云網(wǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，美的線上線下的市場(chǎng)份額分別為31.58%和33.52%。尤其在線上市場(chǎng)，美的正逐漸與格力拉開差距。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美的空調(diào)的“起勢(shì)”與其提前布局線上渠道功不可沒。2020年，美的線上市場(chǎng)份額已接近36%，排名第一。財(cái)報(bào)顯示，美的空調(diào)業(yè)務(wù)2022年的增長(zhǎng)率達(dá)到17%，格力則為14%。

奧維云網(wǎng)(AVC)大家電事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)楊超向記者表示，美的2022年以科技領(lǐng)先、結(jié)構(gòu)升級(jí)和全球突破為經(jīng)營(yíng)核心抓手，在結(jié)構(gòu)提升和均價(jià)增幅方面領(lǐng)先行業(yè)。格力通過深化渠道變革，一方面在線上市場(chǎng)與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，另一方面在下沉市場(chǎng)發(fā)力，并在直播業(yè)務(wù)方面持續(xù)投入，彰顯行業(yè)龍頭對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的能力。海爾通過產(chǎn)品聚焦、零售網(wǎng)絡(luò)拓展和線上重點(diǎn)突破等措施，使市場(chǎng)份額大幅提升。2022年，海爾空調(diào)市場(chǎng)份額提升了2.77個(gè)百分點(diǎn)，成為行業(yè)市場(chǎng)份額提升最大的品牌。

業(yè)內(nèi)人士指出，出現(xiàn)上述局面跟第一陣營(yíng)三家品牌的市場(chǎng)策略有關(guān)，美的立足品質(zhì)，格力延續(xù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，與前兩者相比，海爾空調(diào)的打法或更為全面，不僅涉及健康空調(diào)的普及、以舊換新激活消費(fèi)市場(chǎng)，還涉及產(chǎn)品品質(zhì)的服務(wù)承諾。

根據(jù)奧維云網(wǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，在線上市場(chǎng)，從2021年至今，奧克斯和TCL的市場(chǎng)份額排名分別穩(wěn)定占據(jù)行業(yè)第四和第六位，其中奧克斯的市場(chǎng)份額約在5%左右，相比第一陣營(yíng)仍有一定差距。2022年，TCL空調(diào)市占率上升1.01%達(dá)到4.54%。相比之下，排名第五位的品牌變化較大。例如，在2021年和2022年，華凌一直占據(jù)第五的位置，然而在2023年前兩個(gè)月，該位置卻被海信占領(lǐng)。

在線下市場(chǎng)，自2022年以來，海信、長(zhǎng)虹、TCL市場(chǎng)份額排名分別穩(wěn)定占據(jù)行業(yè)第四、五、六名的位置。2023年的前兩個(gè)月，海信市場(chǎng)份額達(dá)到11.07%，大幅領(lǐng)先于長(zhǎng)虹和TCL(兩者市場(chǎng)份額均為1%左右)?；荻蛛m然在2021年曾憑借2.03%的市場(chǎng)份額取得過第五名，但是自2022年以來，其市場(chǎng)份額不斷下降，目前已降至0.65%。

在空調(diào)第二陣營(yíng)中，奧克斯和海信分別在線上市場(chǎng)和線下市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì);TCL線上市場(chǎng)相比線下而言發(fā)展速度較快，整體市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)平均;而長(zhǎng)虹僅在線下市場(chǎng)占據(jù)一定份額。

“海信、奧克斯、TCL以及長(zhǎng)虹等品牌，各自通過結(jié)構(gòu)提升、零售轉(zhuǎn)型和精耕細(xì)作，在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上都有著大幅改善?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士透露，TCL空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)和奧克斯不相上下。2022年，TCL空調(diào)在京東平臺(tái)表現(xiàn)亮眼，線上市場(chǎng)表現(xiàn)較好，且TCL的整體份額(含外銷)已經(jīng)超過了奧克斯。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，從線上線下渠道體系布局和市場(chǎng)拓展的角度來說，TCL空調(diào)后勁更足。反觀奧克斯，由于其受到與格力空調(diào)專利之爭(zhēng)的影響，近兩年增速并不算快。

海信空調(diào)見長(zhǎng)于線下市場(chǎng)，上升勢(shì)頭明顯。據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，2017年，海信空調(diào)線下市場(chǎng)銷售額同比增幅為69.66%，居行業(yè)首位。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2021年，空調(diào)行業(yè)整體線下零售額同比下滑的時(shí)候，海信的線下市場(chǎng)卻同比增長(zhǎng)了12.3%。截至2023年3月17日，海信空調(diào)線下市場(chǎng)新風(fēng)空調(diào)的市占率已超過39%。當(dāng)前，海信空調(diào)正在著力完善線上產(chǎn)品布局。

長(zhǎng)虹空調(diào)在線下渠道也占據(jù)一席之地。自2018年以來，長(zhǎng)虹通過拓展五星、商超、蘇寧、京東等線下零售渠道，在促進(jìn)線上線下一體化的同時(shí)，也在搶奪新增量。

空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

近年來，中國(guó)已成為世界上最大的空調(diào)生產(chǎn)國(guó)之一，2021年家用空調(diào)產(chǎn)量在全球的市場(chǎng)份額占比已達(dá)到83.2%?？照{(diào)可分為定頻空調(diào)和節(jié)能變頻空調(diào)，節(jié)能變頻空調(diào)是高性能稀土永磁材料的主要消費(fèi)下游之一。

中國(guó)變頻空調(diào)市場(chǎng)按區(qū)域劃分為東部、中部、西部和北部四大區(qū)域。其中，東部區(qū)域以49%的市場(chǎng)份額位居第一，中部區(qū)域以25%的市場(chǎng)份額位居第二。西部和北部區(qū)域分別以16%和10%的市場(chǎng)份額排名第三和第四。

中國(guó)變頻空調(diào)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界上最大的變頻空調(diào)生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，變頻空調(diào)行業(yè)面臨著更大的市場(chǎng)需求和更高的技術(shù)要求。為了適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求，變頻空調(diào)行業(yè)需要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，提高產(chǎn)品性能、功能、舒適度、智能化和環(huán)保性等方面。同時(shí)，變頻空調(diào)行業(yè)也需要根據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)群體，提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。通過這些措施，變頻空調(diào)行業(yè)將實(shí)現(xiàn)更高效、更綠色、更智能、更個(gè)性化的發(fā)展目標(biāo)。

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  隨著移動(dòng)空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的移動(dòng)空調(diào)企業(yè)愈來愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期...

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