團(tuán)購(gòu)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)分析

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在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀方面，美團(tuán)、京東等大型電商平臺(tái)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域投入了大量資源，試圖通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)，減少經(jīng)營(yíng)虧損并降低補(bǔ)貼。美團(tuán)優(yōu)選和京東拼拼等平臺(tái)都在尋求在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域取得突破。此外，監(jiān)管部門(mén)也針對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象出臺(tái)了管理措施，如“九不得

當(dāng)前，團(tuán)購(gòu)行業(yè)正處于發(fā)展突破期，其產(chǎn)業(yè)鏈主要由供應(yīng)商、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)推廣人員以及物流配送等環(huán)節(jié)構(gòu)成。供應(yīng)商是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的起點(diǎn)，提供各類(lèi)商品和服務(wù)，如食品、日用品、家電、家居用品、美妝產(chǎn)品等。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)作為產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，連接了供應(yīng)商和消費(fèi)者，通過(guò)線上平臺(tái)展示商品和服務(wù)，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道。團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)推廣人員在社區(qū)內(nèi)推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，組織居民參與，并協(xié)助處理訂單和售后問(wèn)題。物流配送則是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。

在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀方面，美團(tuán)、京東等大型電商平臺(tái)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域投入了大量資源，試圖通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和用戶體驗(yàn)，減少經(jīng)營(yíng)虧損并降低補(bǔ)貼。美團(tuán)優(yōu)選和京東拼拼等平臺(tái)都在尋求在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域取得突破。此外，監(jiān)管部門(mén)也針對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象出臺(tái)了管理措施，如“九不得”規(guī)定，旨在規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度分析

目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以微信社群或小程序?yàn)檩d體，整合多個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的“預(yù)售+團(tuán)購(gòu)”的社區(qū)商業(yè)模式。其運(yùn)作模式大致是平臺(tái)支付傭金來(lái)招募團(tuán)長(zhǎng)組建社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，并負(fù)責(zé)商品的物流和售后服務(wù);團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)社群，發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，為活動(dòng)引流;社區(qū)居民參與團(tuán)購(gòu)后支付相應(yīng)款項(xiàng)給平臺(tái)，供貨商通過(guò)平臺(tái)接收訂單，并通過(guò)中心倉(cāng)和網(wǎng)格倉(cāng)將貨物送到團(tuán)長(zhǎng)處。最后，居民消費(fèi)者可以自己和團(tuán)長(zhǎng)自提商品或者由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行配送。團(tuán)長(zhǎng)是連接平臺(tái)和消費(fèi)者的重要一環(huán)，也是完成“最后一公里”配送的關(guān)鍵人物。通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)，商家降低了人工、租金和物流成本，提高商品性價(jià)比，吸引更多消費(fèi)者。

從人均消費(fèi)金額來(lái)看，人均消費(fèi)金額從2018年的25.37元上漲至2023年的476.11元，增速明顯放緩。社區(qū)團(tuán)購(gòu)性價(jià)比高、商品種類(lèi)多、社區(qū)屬性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)使得用戶粘性持續(xù)提升，加之消費(fèi)者對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)信賴(lài)度及依賴(lài)度的逐步提升，促進(jìn)人均消費(fèi)金額逐漸增加，用戶習(xí)慣逐步形成。

我國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)品類(lèi)廣泛，覆蓋了蔬菜、水果、糧油到日用品、家電等不同的品類(lèi)。根據(jù)申萬(wàn)宏源的調(diào)研結(jié)果，水果、蔬菜和肉禽蛋奶等生鮮商品為我國(guó)需求量排名前三的社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品品類(lèi)，日用百貨等非生鮮品類(lèi)的需求量遠(yuǎn)低于生鮮商品。

在團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中，團(tuán)長(zhǎng)和社區(qū)推廣人員起到了關(guān)鍵的作用。他們負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)推廣團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，組織居民參與，并協(xié)助處理訂單和售后問(wèn)題。團(tuán)長(zhǎng)的存在，使得團(tuán)購(gòu)活動(dòng)能夠更深入地滲透到社區(qū)中，提高活動(dòng)的參與度和用戶粘性。

物流配送是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通常會(huì)與物流公司合作，確保商品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。隨著物流技術(shù)的不斷發(fā)展，物流配送的效率和準(zhǔn)確性也在不斷提高，為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展提供了有力支持。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

對(duì)于傳統(tǒng)生鮮電商，生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)是在生鮮領(lǐng)域最可能盈利的一種模式。主要原因是生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)UE模型中，在前端投入較少，同時(shí)客流量成本相對(duì)較低。而相比前置倉(cāng)，生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新點(diǎn)在于通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)低成本引流，解決了前置倉(cāng)的流量問(wèn)題，在一定程度上環(huán)節(jié)了單經(jīng)濟(jì)模型前期投入過(guò)高且后期流量難以維持帶來(lái)的難以跑通的問(wèn)題。

未來(lái)趨勢(shì)方面，團(tuán)購(gòu)行業(yè)將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)者對(duì)便捷、優(yōu)質(zhì)生活的不斷追求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種高效、低成本的購(gòu)物方式，將繼續(xù)受到青睞。行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，坐擁萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，線下傳統(tǒng)零售連鎖有望通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)反撲線上。社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)的是龐大的零售市場(chǎng)，市場(chǎng)容量足夠大，且多圍繞剛需性的生鮮等基礎(chǔ)品進(jìn)行，全國(guó)擴(kuò)張迅速。未來(lái)，可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)區(qū)域巨頭并存的情況，同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是線下傳統(tǒng)零售連鎖反撲線上的機(jī)會(huì)所在。

此外，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也將面臨一些挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)需要不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括優(yōu)化商品和服務(wù)、提升用戶體驗(yàn)、降低運(yùn)營(yíng)成本等。另一方面，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和應(yīng)用，團(tuán)購(gòu)行業(yè)也將迎來(lái)更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，如利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化推薦的能力，以及通過(guò)社交電商等新模式拓展市場(chǎng)。

總之，團(tuán)購(gòu)行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和潛力，但也需要在不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見(jiàn)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  團(tuán)購(gòu)，英文名是Group purchase，意思是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)...

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