根據(jù)《2023-2028年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》分析，紅人新經(jīng)濟(jì)作為新個(gè)體經(jīng)濟(jì)，將中心化大型媒體平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值分散到一個(gè)個(gè)去中心化的小型自媒體。紅人作為內(nèi)容創(chuàng)作者，在不同的社交領(lǐng)域和技術(shù)背景下，面向互聯(lián)網(wǎng)用戶輸出內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容向引導(dǎo)的商業(yè)變現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，紅人在語(yǔ)言形態(tài)和互動(dòng)方式上發(fā)生了變化，由圖文廣告、短視頻輸出到直播帶貨，表現(xiàn)形態(tài)逐漸豐富。隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)的紅人IP將邁向元宇宙、虛擬IP和資產(chǎn)價(jià)值的轉(zhuǎn)變，在完善各形態(tài)內(nèi)容產(chǎn)出形式的同時(shí)不斷豐富和規(guī)范紅人生態(tài)。

紅人新經(jīng)濟(jì)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，本質(zhì)上是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的迭代，內(nèi)容生產(chǎn)價(jià)值作為核心樞紐和超級(jí)連接點(diǎn)將品牌、用戶、消費(fèi)者、電商供應(yīng)鏈、社交平臺(tái)等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)串聯(lián)起來(lái)，縮短運(yùn)作路徑，在降低成本的同時(shí)助力品牌主進(jìn)行大范圍的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和擴(kuò)散分銷(xiāo)。隨著Web3.0時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)紅人新經(jīng)濟(jì)逐漸實(shí)現(xiàn)社交資產(chǎn)變現(xiàn)，演變出新型社交生態(tài)。

基于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)下的紅人新經(jīng)濟(jì)，是我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和“三新”經(jīng)濟(jì)的典型業(yè)態(tài)之一。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)相比，以新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式為核心內(nèi)容的“三新”經(jīng)濟(jì)隨著區(qū)塊鏈等技術(shù)的發(fā)展在我國(guó)GDP中所占比重呈穩(wěn)步上升走勢(shì)，2020年GDP占比同比增加0.8%，“三新”經(jīng)濟(jì)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路程上發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力的情況下，2021年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)增速較GDP增速相比仍有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，一定程度上對(duì)疫情沖擊下的的國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到了穩(wěn)定作用。

從我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來(lái)看，雖受新冠疫情影響，整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模仍呈現(xiàn)出積極發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2021年數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)張到45.5萬(wàn)億元，占GDP比重近40%。同時(shí)，校企線上辦公、在線教學(xué)等新模式在疫情背景下迅速成熟，對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在為5G、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息通信技術(shù)提供推力的同時(shí)加速了數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合。

受疫情影響，用戶瀏覽和消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移，以紅人新經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)開(kāi)展的商業(yè)形式日漸豐富，在疫情影響的小幅下降后將重新回升，增速趨于穩(wěn)步勻速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，預(yù)計(jì)2024年紅人新經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破七萬(wàn)億。未來(lái)，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的發(fā)展和元宇宙概念的入局，或會(huì)為紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

圖表：紅人新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜

紅人新經(jīng)濟(jì)在以紅人為核心的基礎(chǔ)上對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式中的廣告營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)變現(xiàn)進(jìn)行了升級(jí)，通過(guò)個(gè)人IP的培養(yǎng)，將其賦能于品牌價(jià)值。同時(shí)隨著Web3.0時(shí)代的到來(lái)，元宇宙社交內(nèi)容的入局將紅人價(jià)值升級(jí)為長(zhǎng)期價(jià)值資產(chǎn)化。隨著紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)的逐漸成熟壯大，更多的生態(tài)需求產(chǎn)生，衍生產(chǎn)業(yè)和新興技術(shù)從底層技術(shù)和服務(wù)供給上給予支持，在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的同時(shí)進(jìn)一步助力生態(tài)的發(fā)展。

圖表：紅人新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)模式

在疫情、利潤(rùn)空間和銷(xiāo)售市場(chǎng)等因素的影響下，KOL整體市場(chǎng)的投放規(guī)模仍呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從投放類(lèi)目來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)作為同比增幅最大的類(lèi)目，受市場(chǎng)需求和紅人營(yíng)銷(xiāo)的高ROI等因素影響，KOL營(yíng)銷(xiāo)的投放占比已達(dá)26.5%。同時(shí)，汽車(chē)、家居家電等低頻高客單價(jià)型產(chǎn)品也紛紛入局。未來(lái)，以紅人為核心的廣告營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值將會(huì)輻射至更多細(xì)分領(lǐng)域，不斷豐富和擴(kuò)展原有賽道。

隨著紅人新經(jīng)濟(jì)生態(tài)的發(fā)展壯大和完善，廣告營(yíng)銷(xiāo)形式從早前單純的硬廣推薦轉(zhuǎn)向多維度的軟廣植入。同時(shí)，緊跟元宇宙的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口，通過(guò)創(chuàng)新有趣的內(nèi)容展現(xiàn)形式拉近與粉絲之間的距離。紅人新經(jīng)濟(jì)下的廣告營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)了傳統(tǒng)的中心化營(yíng)銷(xiāo)路徑，通過(guò)多個(gè)去中心化的自媒體進(jìn)行大范圍精準(zhǔn)覆蓋，在增強(qiáng)粉絲信任感、提升粉絲黏性的基礎(chǔ)上，依托粉絲效應(yīng)最大程度使紅人的價(jià)值賦能于品牌營(yíng)銷(xiāo)。

從直播電商市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，近幾年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)47.1%，2022年直播電商在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的滲透率將突破20%。直播場(chǎng)景下的電商分銷(xiāo)變現(xiàn)是品牌主商品變現(xiàn)最直接的途徑，紅人以自身IP影響力或短視頻內(nèi)容產(chǎn)出為直播引流，聚成用戶。通過(guò)紅人品牌化將聚成的引導(dǎo)力轉(zhuǎn)化為用戶購(gòu)買(mǎi)力，在直播間幫助品牌主完成分銷(xiāo)變現(xiàn)。同時(shí)，品牌主也開(kāi)始著手培養(yǎng)自己的紅人，搭建品牌私域用戶流量池，降本增效，促成消費(fèi)轉(zhuǎn)換。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、直播平臺(tái)和紅人新經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，直播在近幾年成長(zhǎng)迅速，催生了大量的流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)隨著元宇宙的興起，“虛擬人+虛擬場(chǎng)景”以及“虛擬人+真人”的跨次元同臺(tái)帶貨為直播場(chǎng)景帶來(lái)新活力，一方面緩解了真人直播同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，另一方面降低了品牌主運(yùn)營(yíng)成本，在增強(qiáng)品牌科技感的同時(shí)加速拉近與年輕用戶的距離。直播場(chǎng)景分銷(xiāo)形式主要涉及“坑位費(fèi)+傭金”和“純傭金”兩種，當(dāng)下“坑位費(fèi)+傭金”占比更重，但隨著紅人新經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，未來(lái)或有向純傭金方式傾斜的趨勢(shì)。

短視頻作為紅人新經(jīng)濟(jì)中的另一重要展現(xiàn)形式，除了強(qiáng)曝光的特點(diǎn)之外，另一重要表現(xiàn)是內(nèi)容變現(xiàn)，通過(guò)高質(zhì)、有趣、有看點(diǎn)的視頻內(nèi)容產(chǎn)出，向用戶輸出商品的亮點(diǎn)信息，提升粉絲信任感的同時(shí)增強(qiáng)粘性，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物轉(zhuǎn)化。品牌主與KOL和KOC合作，大范圍投放加重點(diǎn)進(jìn)攻，掛車(chē)引導(dǎo)下單為短視頻平臺(tái)分銷(xiāo)變現(xiàn)的主要形式。同時(shí)，隨著紅人群體的壯大和同質(zhì)化較高的現(xiàn)狀，未來(lái)品牌主和用戶對(duì)短視頻場(chǎng)景下的內(nèi)容產(chǎn)出將抱有更高期待。

紅人的標(biāo)簽化是紅人新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的一環(huán)，IP為品牌的發(fā)展大力賦能。紅人自身的IP價(jià)值打造在品牌賦能中效果顯著，當(dāng)優(yōu)質(zhì)的IP為品牌主背書(shū)時(shí)，會(huì)更高效的促成流量變現(xiàn)、提升用戶黏性和擴(kuò)散品牌傳播力。當(dāng)下紅人IP授權(quán)合作形式主要有六種，品牌主通常會(huì)選擇多種形式進(jìn)行打包合作，實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化。