“山寨機(jī)”這個(gè)緣于手機(jī)業(yè)的詞匯最近頻頻出現(xiàn)在平板電視領(lǐng)域，究其名稱的由來，至少有兩層意思：其一是它來自于山寨似的工廠，其流水線猶如大山深處的寨子般簡陋。其二是這些山寨產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)不是“正規(guī)軍”，產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營過程沒有正當(dāng)?shù)姆�律和行政手續(xù)，就像山寨中的農(nóng)民起義軍一樣。

    山寨平板既包括手工作坊的組裝平板電視產(chǎn)品，也包括一些無品牌或新興品牌企業(yè)的產(chǎn)品，也就是大品牌口中所謂的“非正規(guī)軍”。這些廠家逃避政府監(jiān)管，不繳納稅費(fèi)，無研發(fā)、廣告、促銷等成本；或由生產(chǎn)者自己取個(gè)品牌名稱，或模仿其他品牌產(chǎn)品的功能和樣式。雖然在很多人眼里，“山寨機(jī)”目前還只是手機(jī)市場的寵兒，但在平板電視市場，“山寨機(jī)”已經(jīng)是山雨欲來風(fēng)滿樓了。

    一、山寨平板的迅速崛起

    1、山寨平板的前世今生

    參與制作山寨平板電視的主要有三種人群：一是廣州、深圳早期的雜牌DVD廠家，二是番禺、中山一帶的游戲機(jī)廠家，三是廣東早期的CRT組裝廠家。從2003年起，他們開始用“洋垃圾”的液晶屏從事15寸以下的LCD電視組裝，那時(shí)液晶面板價(jià)格昂貴，而且改造技術(shù)也不成熟，大多只能改造成帶電視功能的液晶顯示器。2006年開始，掌握大規(guī)格液晶面板“資源”的山寨廠家將目光逐漸轉(zhuǎn)向利潤更高的平板電視市場，開始謀求組裝27英寸以上的液晶電視來攫取更大的利潤。受高額利潤的驅(qū)動(dòng)，平板電視“山寨機(jī)”迅速火爆起來。同手機(jī)一樣，平板電視“山寨機(jī)”最為火爆的市場在廣東，廣州番禺、深圳華強(qiáng)北是這些“山寨機(jī)”的集散地。目前，已經(jīng)形成了完整的山寨平板組裝產(chǎn)業(yè)鏈，出現(xiàn)了東門子、樂新、金立等新興的山寨平板電視，擁有山寨平板企業(yè)超過200多家，年產(chǎn)能超過150萬臺(tái)。

    2、山寨平板的市場影響

    山寨產(chǎn)品能夠在國內(nèi)市場迅速走紅，緣于其“超低”價(jià)格創(chuàng)造的市場吸引力、快速的市場反應(yīng)能力和產(chǎn)品周期以及多變的個(gè)性外觀。只要熱點(diǎn)概念一出，馬上能迅速跟上�！吧秸瘷C(jī)極具創(chuàng)新意識(shí)，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實(shí)現(xiàn)的功能都實(shí)現(xiàn)，想方設(shè)法地滿足消費(fèi)者的一切需求，即使你沒有的需求，也給你創(chuàng)造出來，只有想不到，沒有做不到”(華為語)。其間的奧秘在于臺(tái)灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科MTK研發(fā)的集成電視芯片，為山寨平板電視提供了新的機(jī)會(huì)。使用聯(lián)發(fā)科的集成芯片，只需要采購模組和機(jī)殼，在非常短的時(shí)間內(nèi)就可以組裝上市。目前，部分成功轉(zhuǎn)型正規(guī)軍的山寨平板依靠其成本優(yōu)勢，開始向三四級(jí)市場和專業(yè)市場大力拓展。由于山寨平板無需售后服務(wù)費(fèi)用、市場推廣費(fèi)等成本，其市場拓展速度極快，尤其在對圖像質(zhì)量要求不高的專業(yè)電視市場，如酒店、KTV以及車載、樓宇等戶外電視媒體市場，其影響力已經(jīng)一夜崛起。

    二、山寨平板的主要推動(dòng)力量

    1、順勢而生---山寨企業(yè)的擴(kuò)張與轉(zhuǎn)型

    平板電視機(jī)興起前，廣東有幾百家以小規(guī)模出口訂單為依靠的CRT電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)以及大量的DVD生產(chǎn)商和電子游戲機(jī)企業(yè)。在電視平板化潮流下，從2005年開始，這些企業(yè)向平板電視領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，他們面臨從CRT電視向平板電視升級(jí)的考驗(yàn)，但因技術(shù)門檻而無法進(jìn)入。開始時(shí)主要做26英寸以下的中小尺寸，從美國、中國香港等地進(jìn)口二手屏、走私屏甚至PC屏，由于使用壽命很短，加上以PC屏充當(dāng)電視屏存在著不少技術(shù)問題，這種做法難以長久。隨后，廣州液晶顯示器組裝市場的發(fā)展和壯大給了山寨液晶電視滋生的機(jī)會(huì)，而深圳一些DVD解碼板、機(jī)芯制造廠家適逢“轉(zhuǎn)型”又提供了這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所需的板卡保證。目前臺(tái)灣芯片和液晶面板企業(yè)為他們提供的液晶面板模組，為這些企業(yè)轉(zhuǎn)型插上成功的翅膀。未來每年1600萬臺(tái)的市場容量將是眾多中小企業(yè)切入的好機(jī)會(huì)。

    2、推波助瀾-----上游芯片企業(yè)的強(qiáng)勢介入

    與山寨手機(jī)不同的是，山寨平板獲得了強(qiáng)有力的上游產(chǎn)業(yè)支持。自2006年開始，山寨平板迅猛發(fā)展，部分規(guī)模較大的企業(yè)甚至開始走上了“正規(guī)軍”的模式，這主要得益于臺(tái)灣芯片和液晶面板企業(yè)的聯(lián)合助力。2006年11月落戶南海的奇美電子推出了全新的顯像管轉(zhuǎn)液晶支持服務(wù)，對珠三角地區(qū)的中小平板電視組裝廠而言，為它們步入“山寨平板正規(guī)軍”鋪好了道路。從2007年至今，南海奇美一、二期工程相繼建成投產(chǎn)，其模組年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到900萬片以上，在附近卻沒有大型的平板電視制造商來消化，山寨平板就是它們解決庫存和資金回籠的重要平臺(tái)。有媒體認(rèn)為，以生產(chǎn)簡易機(jī)型為主的南海奇美落戶廣東，加之其目前液晶模組產(chǎn)能過剩，這為山寨平板獲取屏資源提供了便利，加速了山寨平板的發(fā)展。此外，聯(lián)發(fā)科進(jìn)入平板電視芯片產(chǎn)業(yè)對眾多山寨平板商來說是利好消息。臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科是全球最主要的低端液晶電視芯片供應(yīng)商之一，其產(chǎn)品以價(jià)格低廉著稱。長期以來，在中國的平板電視芯片領(lǐng)域，美國的泰鼎、GENESIS等芯片制造商占據(jù)了超過80%的市場，然而隨著聯(lián)發(fā)科開始研發(fā)低于泰鼎成本一半的集成電視芯片，為山寨平板提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

    三、山寨平板的消費(fèi)群分析

    1、行業(yè)和工程市場挑大梁

    平板電視“山寨機(jī)”從一誕生，就因?yàn)槠涞土�的價(jià)格而具備了頑強(qiáng)的生命力，與普通液晶電視機(jī)相比，“山寨機(jī)”價(jià)格最多能便宜50%。在“山寨機(jī)”的消費(fèi)對象中，娛樂場所、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等公共場所成了最大的用戶，這些特殊需求者更注重產(chǎn)品的價(jià)格和經(jīng)營成本的控制，由于需求數(shù)量多，因此，“山寨機(jī)”就成了他們的首選。山寨平板電視主要瞄準(zhǔn)工程機(jī)市場，比如酒店內(nèi)的工程機(jī)，目標(biāo)是針對全國三、四級(jí)城市，對當(dāng)?shù)氐木频辍�KTV(卡拉OK中心)等專業(yè)市場進(jìn)行滲透。

    2、出口是另外一個(gè)重要?jiǎng)恿?/P>

    就目前的銷售形勢而言，山寨平板內(nèi)銷不如外銷，他們關(guān)注更多的是海外市場，以發(fā)展中國家為主要銷售對象，主要供應(yīng)貼牌和套牌的中小尺寸液晶電視；也有部分山寨電視不貼牌，直接以“山寨”的方式銷往朝鮮等發(fā)展中國家。實(shí)際上，目前大部分山寨廠沒有把希望過多的寄托在國內(nèi)市場上。他們做內(nèi)銷，沒有品牌優(yōu)勢，沒有渠道優(yōu)勢，更沒有規(guī)模效應(yīng)，還不如做貼牌加工銷售快。

    四、山寨平板的產(chǎn)業(yè)鏈分析

    1、山寨平板的制造

    山寨平板整機(jī)廠分為三類：一類是以臺(tái)灣代工企業(yè)為主，主要是做平板電視和顯示器的代工(OEM)，這類企業(yè)是正常注冊的公司，但所占份額不多，主要分布在長三角和東莞等地；第二類是國內(nèi)中型規(guī)模廠家，它們有自己的小品牌，并取得了3C認(rèn)證，主要從事國內(nèi)二流電器品牌代工和自主生產(chǎn)；第三類是既做新面板又從事終端組裝的小作坊，由于品牌較弱或者根本沒有品牌，只能以組裝加工為主，賺取低廉的終端利潤。

     山寨平板行業(yè)入行門檻較低�；ㄉ蠋兹f到幾十萬元就能購買到一條平板組裝線，一些小廠只花上幾千元就可組裝一條平板生產(chǎn)線，而一些小作坊更是幾把螺絲刀就開始生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)工人也不需要進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，邊學(xué)邊做，組裝工藝簡單，一個(gè)普通的工人在一天之內(nèi)就能學(xué)會(huì)組裝液晶電視。

    山寨平板的產(chǎn)業(yè)鏈有明確的生產(chǎn)分工，每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都由鏈上集群公司專門負(fù)責(zé)。具體分工是，臺(tái)灣貿(mào)易公司負(fù)責(zé)采購屏，深圳一些企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)集成模組等配件，由終端整機(jī)廠組裝成平板電視或平板顯示器，再通過各地IT專業(yè)銷售渠道進(jìn)行銷售。組裝技術(shù)的成熟讓山寨平板產(chǎn)業(yè)的量產(chǎn)成為可能，而高利潤的出現(xiàn)讓山寨平板像雨后春筍般飛速生長。山寨平板電視就這樣誕生。

    2、山寨平板的銷售

    (1)價(jià)格低廉是山寨平板的最大優(yōu)勢與國內(nèi)外品牌產(chǎn)品相比，山寨平板電視的售價(jià)更具競爭力，價(jià)格往往只及正規(guī)機(jī)型相同尺寸的一半左右，如一臺(tái)26英寸液晶電視的售價(jià)在2500元左右，32英寸2950元、37寸3550元、40英寸4000元、42英寸4600元。而32英寸國產(chǎn)某品牌液晶電視的最低售價(jià)依然在4000元以上。在一些酒店電視等專業(yè)渠道，山寨平板的價(jià)格優(yōu)勢更加明顯。

    (2)以仿冒貼牌為主要促銷手段市場上的山寨平板，無論是所謂的三星、索尼，還是創(chuàng)維、長虹，都是統(tǒng)一樣式，都帶有明顯的粘貼痕跡，仿冒產(chǎn)品居多。其規(guī)格都是中小屏幕，以17英寸、19英寸最為常見，沒有40英寸以上的大屏幕。

    (3)銷售渠道逐漸靈活山寨平板企業(yè)完成整機(jī)組裝后，多在深圳華強(qiáng)北、廣州大沙頭等大型電器批發(fā)市場設(shè)批發(fā)銷售點(diǎn)，供應(yīng)內(nèi)地大型電子市場的批發(fā)——比如成都五塊石電器市場，其走貨渠道主要是大沙頭的海印、中山八路的如意坊和番禺大石的某電子城等。另外通過一些網(wǎng)上銷售渠道，比如液晶網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等交易平臺(tái)銷往國內(nèi)外市場。

    3、山寨平板的產(chǎn)業(yè)利潤分析

    盡管與目前已經(jīng)呼風(fēng)喚雨的山寨手機(jī)相比，山寨平板的規(guī)模還處于起步階段，但珠三角超過200家中小平板電視組裝商的力量已不可小覷。以山寨液晶電視的成本清單為例：37英寸的2600元左右、40英寸的3500元左右、42英寸的3650元左右。一臺(tái)全新的19英寸山寨液晶顯示器的成本是：液晶面板560~630元、高壓條26~28元、驅(qū)動(dòng)器26~35元、外殼60~75元、電源25元。總共加起來的成本大約在745元，廠商出貨價(jià)為840元，終端零售的價(jià)格在950到1000元左右。此外，加上行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有MT、chertek等較為成熟的解碼驅(qū)動(dòng)板集成化方案，山寨平板廠家的低成本產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)完成，它具有國產(chǎn)主流平板企業(yè)短期內(nèi)不可能具備的成本優(yōu)勢，因此吸引了越來越多的中小企業(yè)加入到山寨平板領(lǐng)域。

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