中國(guó)的日化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，上演了一場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)爭(zhēng)局面，本土民族品牌和外資外牌的抗衡，成了日化行業(yè)中的一倫現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)格局，在市場(chǎng)上耳祥能熟的外資品牌企業(yè)，如蘭蔻、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、寶潔、資生堂、聯(lián)合利華等，依然在中國(guó)市場(chǎng)上大行放縱，從高端到低端都是外資品牌的天下，形成了中國(guó)民族品牌在市場(chǎng)上難以生存和有所作為的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，從中高端品牌來(lái)看，百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜幾乎被蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、碧歐泉、歐萊雅、資生堂、玉蘭油等品牌所壟斷，而商超渠道幾乎被寶潔、聯(lián)合利華等占有，中國(guó)的民族日化品牌又是有怎么樣的作為呢?筆者從中國(guó)本土民族日化品牌的定義和市場(chǎng)來(lái)分析到三大市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)民族品牌有一個(gè)很好的發(fā)展之路和啟示。

　　第一個(gè)啟示：民族品牌文化的定位戰(zhàn)略

　　對(duì)于很多本土日化品牌來(lái)說(shuō)，他們?cè)谑袌?chǎng)上是很難以跟外資品牌抗衡的，原因在于，眾多日化品牌興起的比較多，沒(méi)什么影響力，在市場(chǎng)上很難以被消費(fèi)者接受，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，第一，本土民族品牌的在市場(chǎng)上銷(xiāo)售時(shí)間比較短，市場(chǎng)尚未成熟，很難以被消費(fèi)者接受的原因。第二，本土民族品牌的廣告宣傳力度小，投入少。第三，本土民族品牌產(chǎn)品質(zhì)量不保證，需求量不穩(wěn)定。第四，渠道定位不清，本土民族品牌都是通殺渠道，什么渠道都做，影響品牌的定位。第五，營(yíng)銷(xiāo)手段不成熟，服務(wù)不夠?qū)�業(yè)。

　　本土民族品牌作為眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多日化企業(yè)都希望中國(guó)的品牌能比外資品牌走好，但是現(xiàn)實(shí)就是這樣，那是不可能的，但是不代表中國(guó)民族品牌沒(méi)有出路，佰草集作為中國(guó)一個(gè)經(jīng)典的品牌，代表了中國(guó)民族品牌走向了世界，在法國(guó)巴黎大放異彩，引起了中國(guó)人的關(guān)注，也在業(yè)界內(nèi)，眾多日化企業(yè)也看到了中國(guó)民族品牌還是有所作為的。

　　從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看的話，民族品牌要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出的話，應(yīng)該要從企業(yè)到終端的定位戰(zhàn)略要到位清晰，而且分清與外資品牌的差異化點(diǎn)在哪里，作出符合中國(guó)特色的發(fā)展道路，走向自有特色的民族路線。筆者認(rèn)為應(yīng)該做到三點(diǎn)定位，第一，品牌文化特色的表現(xiàn)和堅(jiān)持。第二，產(chǎn)品包裝特色的選用。第三，堅(jiān)持品牌和企業(yè)文化同并列結(jié)合。

　　第二個(gè)啟示：民族品牌的市場(chǎng)遵循規(guī)律戰(zhàn)略

　　日化市場(chǎng)始終在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)很激烈，本土民族品牌的生存力越來(lái)越弱，無(wú)論是從企業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，還是品牌品質(zhì)，品牌在市場(chǎng)的影響力，市場(chǎng)渠道等，都很難以跟外資品牌有所較量，這個(gè)就是本土民族品牌劣勢(shì)的地方，站在這個(gè)微不足力的端頭很難看到陽(yáng)光，在市場(chǎng)上很難以得到很更快速的發(fā)展和生存，甚至沒(méi)名氣的本土品牌銷(xiāo)量不好，就會(huì)被淘汰楚局，可看，日化行業(yè)的舞臺(tái)就是那么殘酷，所以呢?從日化這個(gè)行業(yè)來(lái)講，外資品牌依然是雄霸天下和占領(lǐng)市場(chǎng)大多數(shù)份額，本土民族品牌的市場(chǎng)份額，根本不到外資品牌總占有總額的四分之一。

　　從外資品牌在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)的原因也可看出，因?yàn)橥赓Y品牌在市場(chǎng)上行走江湖已久，所以在市場(chǎng)上的影響力和被認(rèn)可的人都比較多。筆者認(rèn)為有幾點(diǎn)可以看出他們的優(yōu)勢(shì)，第一，品牌的發(fā)展歷史背景早。第二，外資品牌的廣告影響力較大。第三，產(chǎn)品質(zhì)量保證。第四，品牌的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和指導(dǎo)。第五，成熟的營(yíng)銷(xiāo)手段。

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