但在中國(guó)，還沒(méi)有一家傳統(tǒng)零售商或者品牌商的銷售網(wǎng)站進(jìn)入前10名。就我預(yù)測(cè)，未來(lái)5年中國(guó)電子商務(wù)將是“淘寶、B2C平臺(tái)、傳統(tǒng)零售渠道、傳統(tǒng)品牌商”四分天下的格局�！�

　　在淘寶上，給傳統(tǒng)品牌做網(wǎng)上銷售的分銷商、利用身邊的傳統(tǒng)店面資源網(wǎng)上賣(mài)貨這兩種模式聚集了大量的創(chuàng)業(yè)者；另一方面，現(xiàn)在電子商務(wù)很火爆，推高了創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的門(mén)檻，尤其在B 2C平臺(tái)這一塊。如果有人跟我說(shuō)計(jì)劃進(jìn)軍電子商務(wù)，我會(huì)跟他說(shuō)沒(méi)2000萬(wàn)就干脆別玩了。　

　　所以，未來(lái)的機(jī)會(huì)，就在傳統(tǒng)零售渠道、傳統(tǒng)品牌商這兩者當(dāng)中。你不相信？我給你講兩個(gè)真實(shí)的故事�！�

　　劉先生，曾任某華南電子商務(wù)公司的服裝品類經(jīng)理，對(duì)于服裝行業(yè)非常熟悉，也熟悉電子商務(wù)。他發(fā)現(xiàn)很多深圳的服裝品牌要在淘寶商城開(kāi)店，但苦于沒(méi)有專才。有一家線下年銷售2個(gè)億的服裝公司老板找到劉先生負(fù)責(zé)該品牌的電子商務(wù)，但劉先生不愿意打工，主動(dòng)提出承包其淘寶旗艦店的運(yùn)營(yíng)，合作條件是：劉承諾淘寶旗艦店銷量每年200萬(wàn)，廠家按銷售額的20％將服務(wù)費(fèi)支付給他。由于這個(gè)服裝品牌知名度較高，劉第一年完成100多萬(wàn)的銷售額，基本能養(yǎng)活他自己的“電商團(tuán)隊(duì)”�！�

　　李先生，曾是4A廣告公司的總監(jiān)，對(duì)電子商務(wù)雖然無(wú)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但他拉來(lái)幾位做電子商務(wù)的朋友，合資成立一家電子商務(wù)公司做電子商務(wù)“外包代運(yùn)營(yíng)”。因?yàn)橹�前的業(yè)務(wù)往來(lái)，李先生和一個(gè)要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售的化妝品牌的老板私交很好，于是他充當(dāng)這家化妝品企業(yè)的線上經(jīng)銷商：淘寶店、B 2C網(wǎng)站等所有線上經(jīng)銷渠道。第一年李的新公司銷售近500萬(wàn)元，新年開(kāi)始他準(zhǔn)備再發(fā)展幾個(gè)知名品牌“承包”其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的角色。　

　　我查了一些數(shù)據(jù)，歐萊雅的淘寶旗艦店2010年10月開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月的銷量接近百萬(wàn)；我上周發(fā)現(xiàn)曼秀雷敦的淘寶旗艦店開(kāi)業(yè)至今半年，月銷售額已近千萬(wàn)。而這兩家旗艦店的運(yùn)營(yíng)商都是來(lái)自廣州的一家剛剛注冊(cè)成立的電商公司。傳統(tǒng)企業(yè)特別是“知名的”、“大型的”企業(yè)，對(duì)于電子商務(wù)的出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)不是“是否要做”而是“如何做”的問(wèn)題，這意味著電子商務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)中真正成為“標(biāo)配”。

　　然而，由于很多傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有人才也沒(méi)有能力做，如此一來(lái)，選擇外包的企業(yè)會(huì)很多�！�

　　我講的這兩個(gè)故事，比起淘寶上做“分銷商”或者利用身邊的傳統(tǒng)店面資源開(kāi)網(wǎng)店的“掌柜”們起點(diǎn)要高，而對(duì)于純B2C平臺(tái)來(lái)說(shuō)，起點(diǎn)又比較低，算是“經(jīng)濟(jì)適用型”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了�！�

　　為什么說(shuō)是經(jīng)濟(jì)適用型？來(lái)看看我給出的抓住這“兩個(gè)機(jī)會(huì)”的創(chuàng)業(yè)途徑：1、以企業(yè)名義在淘寶商城先開(kāi)個(gè)店；2、建網(wǎng)上商城，而不是現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站，以此來(lái)整合供應(yīng)鏈；3、建立線上渠道：讓自己的商品進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、卓越等B2C平臺(tái)；4、小規(guī)模先試水SEM�。獵 PS推廣，同時(shí)鍛煉自己的團(tuán)隊(duì)，銷量達(dá)到100單／天之后，開(kāi)始發(fā)力�！�

　　也就是說(shuō)，為傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)上銷售將經(jīng)歷5個(gè)層面的由小而大的過(guò)程：一賣(mài)圖片，無(wú)倉(cāng)無(wú)貨；二賣(mài)營(yíng)銷，有貨無(wú)倉(cāng)；三賣(mài)商品，有貨有倉(cāng)；四賣(mài)供應(yīng)鏈：吃庫(kù)存，現(xiàn)金“進(jìn)貨”，實(shí)力開(kāi)始變得“靠譜”起來(lái)；五賣(mài)品牌：讓廠家為你獨(dú)家設(shè)計(jì)生產(chǎn)有增值概念的商品品牌�！�

　　旁白

　　十年，十億　

　　2011年初的電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)延續(xù)2010年的火爆，隨著大量資金涌入，電子商務(wù)領(lǐng)域面對(duì)用戶獲取成本已不斷提高。高推廣成本為電子商務(wù)B2C創(chuàng)業(yè)者筑起越來(lái)越高的門(mén)檻，凡客誠(chéng)品（V ancl）創(chuàng)始人陳年透露，凡客誠(chéng)品2011年的廣告投放額達(dá)到10億元�！拔曳浅Ｙ澩瑒�強(qiáng)東的一句話：B2C網(wǎng)站沒(méi)有十年、沒(méi)有十億元就別玩。”畢勝曾對(duì)媒體說(shuō)。　

　　外貿(mào)B2C悶聲發(fā)大財(cái)？　

　　或許因?yàn)樘焓雇顿Y人徐小平的知名度，外貿(mào)B2C網(wǎng)站蘭亭集勢(shì)浮出水面。然而，在深圳等地，像dealextrem e.com、chinavasion.com、focalprice.com等外貿(mào)B2C網(wǎng)站一直悶聲發(fā)大財(cái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)打不開(kāi)他們的網(wǎng)頁(yè)也無(wú)所謂，因?yàn)樗麄兊念櫩投际且恢隆皩?duì)外發(fā)展”。據(jù)龔文祥調(diào)查，做得大的這類電子商務(wù)公司，每天40萬(wàn)人訪問(wèn)，國(guó)外轉(zhuǎn)化率都是1％以上，每天4000個(gè)訂單，每年2億到3億元人民幣的銷售額�！�

　　物流爆發(fā)在即

　　2010年1月，經(jīng)過(guò)12年風(fēng)雨的DDS快遞公司因資金鏈斷裂被客戶追債而“倒下”，但另一方面，時(shí)值春節(jié)前夕的你撥打快遞的電話，對(duì)方會(huì)告訴你已經(jīng)停止服務(wù)了。這只是物流跟不上電子商務(wù)發(fā)展的表征之一。不久前馬云宣布，阿里巴巴將與金融合作伙伴投資200億－300億元人民幣，逐步在全國(guó)建立起立體式的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)體系，以此推動(dòng)電子商務(wù)加速發(fā)展�！白詈笠还�里”對(duì)用戶體驗(yàn)所起作用的至關(guān)重要性似乎沒(méi)有電子商務(wù)人士質(zhì)疑，民營(yíng)快遞、電商自建物流……越來(lái)越多的動(dòng)作意味著：物流業(yè)癥狀多，機(jī)會(huì)也多。　

　　第三方支付

　　盡管央行的《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》給第三方支付行業(yè)帶來(lái)一股躁動(dòng)，但并不妨礙這一行業(yè)當(dāng)中幾個(gè)大玩家對(duì)未來(lái)的憧憬，根據(jù)Enfodesk易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2010年全年的交易額10858億元，環(huán)比增長(zhǎng)96％。大玩家們加大了投入力度，而他們的服務(wù)范圍也早已脫離了電子商務(wù)的領(lǐng)域，奔向更為廣泛的支付應(yīng)用。據(jù)說(shuō)，新的一年，基金銷售將會(huì)是又一個(gè)蓄勢(shì)待發(fā)的“明星產(chǎn)品”。

• ·2011-2015年游戲機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年移動(dòng)運(yùn)營(yíng)及電信增值行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年移動(dòng)硬盤(pán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年通信設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年數(shù)碼攝像機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年WAP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年NGN行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年IPTV行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告
• ·2011-2015年3G行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

• · 電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)及孕育的各種商機(jī)分析
• · 從深閱讀到淺瀏覽互聯(lián)網(wǎng)重塑淺薄思維淺析
• · 電子商務(wù)全面爆發(fā)臨界點(diǎn)及整合趨勢(shì)分析
• · 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍B2C網(wǎng)絡(luò)零售要如何破局詳析
• · 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)力與時(shí)機(jī)分析
• · 2010電子商務(wù)發(fā)展形勢(shì)及趨勢(shì)淺析

• · 第三方支付行業(yè)爭(zhēng)食在線購(gòu)票業(yè)務(wù)概述
• · 2010年第四季度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額調(diào)查
• · 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給移動(dòng)通信業(yè)的收益簡(jiǎn)析
• · 電子信息制造業(yè)發(fā)展調(diào)查情況分析
• · 我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)概述
• · 2011年Q1搜房網(wǎng)房產(chǎn)類廣告創(chuàng)意數(shù)行業(yè)占比統(tǒng)計(jì)

• ·2011年1-4月四川電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月廣東電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月湖南電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月湖北電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月山東電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)
• ·2011年1-4月江西電子計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)