在貨架上瀏覽了一遍，最后還是把購買的目標(biāo)鎖定在寶潔旗下的幾個品牌的洗發(fā)水上，當(dāng)我正準(zhǔn)備拿海飛絲洗發(fā)水時，導(dǎo)購員建議我購買寶潔另一品牌的洗發(fā)水，而且這一款產(chǎn)品盡管的同品牌的同容量產(chǎn)品中價格高出盡十多元，由于我購買東西比較輕易受導(dǎo)購員的影響，所以就決定購買這一款產(chǎn)品。這一款產(chǎn)品標(biāo)明售價為48.9元，但是在這款產(chǎn)品的外包裝上赫然寫著，本產(chǎn)品零售價45.9元，你購買時可以享受直減12元的優(yōu)惠。

　　但是當(dāng)我問收銀員（收銀臺離日化貨架比較近），該款洗發(fā)水按什么價格結(jié)算，她說只能按貨架上標(biāo)明的48.9元，我說包裝上不是說明在45.9元的基礎(chǔ)上直減12元嗎？她說價格都是公司統(tǒng)一定的，所有店都一樣，她們只能按照貨架上標(biāo)明的價格進(jìn)行結(jié)帳。

　　最后我還是放棄了那款產(chǎn)品，而購買了海飛絲洗發(fā)水，倒不是不愿多花這點(diǎn)錢，只是感到有被受愚弄的感覺。

　　我想大多數(shù)的消費(fèi)者在購買商品的時候，遇到我這種情況，放棄購買導(dǎo)購員所推薦的這款產(chǎn)品的可能性都比較大，原因恐怕也會一致，不是錢的問題，而是不愿用這種感覺。

　　寶潔作為世界日化界的巨頭，他的很多營銷From EMKT.com.cn模式和策略都是被國內(nèi)許多的企業(yè)和營銷人員進(jìn)行研究和關(guān)注的對象。但是寶潔這次推出的促銷活動，不知道有沒有考慮到在終端顧客所遭遇到這種情況實(shí)際所產(chǎn)生的效果會是怎么樣的。

　　無容置疑，寶潔顯然是擅長顧客購買行為和心理的研究的，降價促銷無疑是一種有效的促銷手段，但是如果促銷方案如果不能有效執(zhí)行，那么促銷反而帶來的就是副作用了。如果沒有這種促銷，顧客受了導(dǎo)購員的推薦，反而可能會購買，但是對于已經(jīng)明示的促銷活動，顧客享受不到，那么她們顯然會選擇放棄的。

　　很明顯，寶潔這次的促銷目的很明顯，那就是直接針對消費(fèi)者開展的，而且采用了大企業(yè)一貫的做法，那就是把促銷內(nèi)容直接醒目的印在外包裝上。

　　對于企業(yè)來講，制定促銷活動，不管目的有多么好和明確，但是如果不考慮執(zhí)行細(xì)節(jié)，方案最終無法落地，那么不但促銷的目的達(dá)不到，反而會造成不良的效果，讓消費(fèi)者最終棄他而去。這恐怕是任何一家企業(yè)在制定促銷活動方案都要考慮的問題。

　　寶潔無疑是重視消費(fèi)者的，但是這次的促銷活動卻讓消費(fèi)者窩火。

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