8月17日，人保財(cái)險(xiǎn)在香港聯(lián)交所發(fā)布2010年中期業(yè)績。連日來，中報(bào)在香港資本市場引起積極反響，與此同時(shí)，部分媒體出現(xiàn)誤讀，過度渲染人保財(cái)險(xiǎn)市場份額下降等問題。8月21日晚間，人保財(cái)險(xiǎn)總裁王銀成在深圳緊急約見本報(bào)記者，詳細(xì)地介紹了他對相關(guān)問題的態(tài)度，和對人保財(cái)險(xiǎn)下半年以及今后一段時(shí)期發(fā)展的看法和規(guī)劃，“告訴你們這些數(shù)字背后的邏輯關(guān)系�！�

　　訪談時(shí)間從20時(shí)30分開始，持續(xù)到23時(shí)左右。

　　“作為總裁，我對最后的結(jié)果不是最關(guān)注的，我的責(zé)任是把過程管理好�！蓖蹉y成說，市場份額是一個(gè)外在的東西，從企業(yè)管理者的角度看，業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)在品質(zhì)更重要，它比發(fā)展速度和追求眼前的利潤都重要。

　　中報(bào)顯示，人保財(cái)險(xiǎn)扭轉(zhuǎn)了連續(xù)3年承保虧損的頹勢，其上半年承保利潤為19億元，而去年同期則虧損15.3億元。借承保利潤大增之勢，人保財(cái)險(xiǎn)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤26.45億元，同比增長32倍；中報(bào)顯示，人保財(cái)險(xiǎn)市場份額在國內(nèi)非壽險(xiǎn)市場為39%，該數(shù)據(jù)在2009年為40%，下降了一個(gè)百分點(diǎn)。這是一組很有趣的對立數(shù)據(jù)。為什么實(shí)現(xiàn)了承保利潤，市場份額反倒下降了呢？王銀成的解釋是，近兩年來，人保財(cái)險(xiǎn)堅(jiān)守一條原則，就是堅(jiān)持有效益的發(fā)展，承保有利潤，在業(yè)務(wù)選擇上要“短期有效，長期有利”。為此，即使丟掉一些市場也在所不惜。他給記者算了一筆賬。2009年人保財(cái)險(xiǎn)清理掉20億元高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，今年上半年又主動(dòng)丟掉了24億元不良業(yè)務(wù)，這才是市場份額下降了一個(gè)百分點(diǎn)的真正原因。

　　“今年六七月份以來，我們的每天保費(fèi)收入都在4.3億元左右，基本上已經(jīng)接近常態(tài)，到昨天晚上為止，我們的保費(fèi)收入是1008.1億元，而去年全年是1194億元，按我的估計(jì)，到今年9月底即可完成去年全年的保費(fèi)收入規(guī)模。那么，到底是什么原因在支撐著公司業(yè)績的健康持續(xù)較快發(fā)展呢？”王銀成自問自答，這一方面得益于財(cái)險(xiǎn)市場大環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，另一方面主要得益于公司自身的戰(zhàn)略目標(biāo)清晰、路徑清楚。

　　“‘回歸經(jīng)營邏輯，回歸商業(yè)本源’，這是我們這兩年來講的最多的一句話。”據(jù)王銀成介紹，人保財(cái)險(xiǎn)未來5到10年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)是，力爭保費(fèi)規(guī)模進(jìn)入全球非壽險(xiǎn)市場前5名；股本回報(bào)率位居國際可比公司前列；始終保持在國內(nèi)非壽險(xiǎn)市場的引領(lǐng)地位。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，就要力爭做到“四個(gè)一流”，即一流的風(fēng)險(xiǎn)識別和控制能力，一流的服務(wù)和銷售能力，一流的運(yùn)營管理能力和一流的創(chuàng)利能力。在運(yùn)營管理層面，人保財(cái)險(xiǎn)提出了要建設(shè)以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集中化、差異化為主要內(nèi)容，產(chǎn)品線利潤單元和地區(qū)利潤中心相結(jié)合的經(jīng)營管理模式。同時(shí)，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力、文化力、執(zhí)行力和專業(yè)化能力等組織能力的建設(shè)。

　　“軟實(shí)力決定硬實(shí)力。今年上半年，我們以39%的市場份額，做出了全行業(yè)48%的利潤。還有一個(gè)數(shù)字也很重要。去年我們的現(xiàn)金凈流入是216億元，今年上半年是193億元，全年實(shí)現(xiàn)300億元沒問題，這是什么概念？兩年新增現(xiàn)金500億元，比過去10年都多。”說到這里，一直都很嚴(yán)肅的王銀成忍不住開心地笑了兩聲，這也是這次兩個(gè)半小時(shí)的訪談中他惟一一次發(fā)笑。他接著說，在報(bào)表上，利潤有時(shí)是可以造出來的，但現(xiàn)金流造不出來，這個(gè)數(shù)字我看著很舒服。

　　王銀成相信，下半年人保財(cái)險(xiǎn)將繼續(xù)保持20%到22%左右的增長速度，同時(shí)面對上半年人保財(cái)險(xiǎn)投資收益下降提出的質(zhì)疑，他簡練地回應(yīng)道：“我們的投資策略是，市場好的時(shí)候，我們不一定是最好的；市場差的時(shí)候，我們一定不是最差的�！�

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