作為最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)直銷巨頭之一，雅芳始終面臨著渠道混戰(zhàn)之惑。之前，雅芳在中國(guó)市場(chǎng)上采取的“直銷+零售”復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式，相繼牽出雅芳銷售渠道存在內(nèi)部相互砸價(jià)、無(wú)序布店的問(wèn)題。直銷這種模式更適合低單價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品，而像鉆石、首飾以及化妝品等容易被假冒的商品，直銷很容易產(chǎn)生信用問(wèn)題。

　　相關(guān)人士稱直銷瞄準(zhǔn)的是目標(biāo)顧客群，應(yīng)該先在零售店培養(yǎng)自己的顧客群而后再推行直銷模式。在國(guó)外，直銷之所以能做好，也是基于其完善的配套設(shè)施，而中國(guó)欠缺的就是這個(gè)。對(duì)于雅芳來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)目前正處于“十二五”轉(zhuǎn)型期，正是零售業(yè)大發(fā)展的黃金階段，代理仍應(yīng)是其重要的經(jīng)營(yíng)方式。至于全直銷模式，似乎在“十二五”過(guò)后再推行更為適宜。

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