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2011-2015年山茶油市場競爭力分析及品牌營銷策略

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2011-2015年中國綠色食品行業(yè)發(fā)展趨勢與投資前景

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2011-2015年大豆二級油市場競爭力分析及品牌營銷

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2011-2015年植物調(diào)和油市場競爭力分析及品牌營銷

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不費一分錢做廣告，就能做成“知名品牌”？

　　不費一分錢做廣告，就能做成“知名品牌”？不會是癡人說夢吧？請稍安勿躁，你先閉上眼睛在腦海里“搜索”一下，到底有哪些品牌，不需要看到它的廣告，當(dāng)你在商超購物的時候，偶然在某種商品包裝上見到它時，就有似曾相識的感覺呢？你可能會說了，哪有那種省油的燈？不費一分錢廣告費，就能變成知名品牌？如果你實在想不到，就請睜開眼睛，看看“兔巴哥”這個品牌，是不是就是那盞省油的“神燈”？

　　“兔巴哥”是誰？小朋友們會告訴你：“兔巴哥是動畫片中的一只‘瘋狂的兔子’，出生在美國”；足球迷們會告訴你：“兔巴哥是世界足球明星‘羅納爾多’的外號，出生在巴西”；兔巴哥集團會告訴你：“兔巴哥是山東兔巴哥集團所有的一個‘中國馳名商標’，出生在中國”。1998年，世界50強的美國“時代華納”公司為了搶奪“兔巴哥”商標，曾經(jīng)與山東兔巴哥集團進行了長達三年之久的“商標大戰(zhàn)”，堪稱“中美知識產(chǎn)權(quán)第一大案”。2001年，山東兔巴哥集團完勝美國時代華納的“重磅新聞”，猶如原子彈爆炸一般，輻射全球！“兔巴哥”的品牌知名度和美譽度極速飆升至“100度”，幾乎地球人都知道，山東有個非凡的“兔巴哥”！全國各地的食品經(jīng)銷商聞風(fēng)而動、蜂擁而至、爭相代理，兔巴哥簡直成了經(jīng)銷商眼中的兔“霸”哥！在中國食品經(jīng)銷商中間流傳著這樣的笑談：“親親兔‘霸’哥、銀鷺笑哈哈”；“有了兔‘霸’哥，不怕娃哈哈”。

　　可見，從小孩到成人，幾乎人人都覺得認識兔巴哥，甚至腦海里還浮現(xiàn)出了那只瘋狂的兔子的動畫圖像，除非他是心理年齡已經(jīng)超過一百歲的老壽星！我們經(jīng)常聽說“讓孩子贏在起跑線上”這樣的言論，實際上，品牌就是企業(yè)親生的孩子，這個品牌在未來能否跑得快、跳得遠、飛得高，往往也是贏在起跑線上！

　　愛迪生，你認識嗎？那還用說，沒有他發(fā)明的電燈，我們還活在點煤油燈的世界里呢！娃哈哈集團聰明地推出了“愛迪生”嬰幼兒配方奶粉，你說這個品牌是不是贏在起跑線上了呢？你說這個品牌還用打廣告嗎？娃哈哈還用打廣告告訴消費者：“買愛迪生配方奶粉，可以讓你的寶寶更聰明嗎？”那不是錢多了燒得慌，沒事找事燒錢玩嗎？所以，愛迪生的廣告語，只需輕描淡寫地來一句“像媽媽一樣呵護寶寶”，就已經(jīng)足夠賣貨了！

　　經(jīng)常喝奶茶的消費者都會告訴你，香飄飄奶茶要比其他品牌的奶茶香很多，真的是這樣嗎？聰明人轉(zhuǎn)念一想就明白了，在人民幣都可拷貝得以假亂真的時代，想讓人相信香飄飄食品公司擁有類似可口可樂或者云南白藥的所謂“獨家秘方”，實在是勉為其難了！那么，為何當(dāng)你詢問很多消費者，“香飄飄奶茶喝起來，是不是特別香啊？”的時候，很多人都回答“確實很香”呢？既然排除了“獨家秘方”的可能，那么，剩下的就是“香飄飄”這個品牌的功效了，因為人除了五官感覺，還有第二信號系統(tǒng)，可以對語言、情景等暗示直接產(chǎn)生反應(yīng)，就如曹操親自導(dǎo)演的“望梅止渴”的故事一樣，在沙漠中，如果你告訴一個饑渴難耐的人，前面不遠處就有一片水源富饒的綠洲，本來已經(jīng)走不動的他，肯定會突然感覺沒有那么渴了，會向前飛奔而去的！

　　露露杏仁露已經(jīng)做了很多年的江湖老大了，為何至今也沒有找到一個對手呢？在這個跟“瘋”盛行的食品行業(yè)，實在是一個奇跡啊！難道是杏仁露市場這塊蛋糕太小，不夠塞牙縫的？可是，露露杏仁露這個單品早就做到年銷售額10億元以上了！難道是露露這個品牌太強，已經(jīng)把杏仁露市場完全霸占了？我想，這個應(yīng)該是其中的主要原因，因為要在品質(zhì)上超越露露，絕對不是什么難事；但要在品牌上超越露露，又絕非易事。

　　想想看，還有什么品牌，比“露露”更適合做“露”呢？就像百事可樂無論在配方和品質(zhì)上怎么下狠勁，也無法讓人覺得比可口可樂更“可口”一樣！

　　可是，在核桃露市場，卻不是這個格局，曾經(jīng)不溫不火的大寨核桃露，依然是不溫不火，養(yǎng)元的“六個核桃”卻后來居上，既瘋又火！鮮見“小寨”、“老寨”冒出來，卻迎來“七個核桃”、“八個核桃”一陣瘋，這從反面印證了“六個核桃”這個品牌的銷售力。至于“六個核桃”為何會比“大寨”火，我想除了運營層面的問題，贏在起跑線上是其中一大原因，恰似“一雙情怡襪，99朵新棉花”，一個不用張口就讓人感覺真材實料又實惠的品牌，實在是容易惹火上身。

　　那么，哪一個品牌最適合做八寶粥呢？經(jīng)常喝八寶粥的人，可能會數(shù)落出娃哈哈、銀鷺等一堆品牌，卻很少有人想到最適合做八寶粥的，竟然是“兔巴哥”這個品牌，因為“巴”的讀音就是“八”，也的確如此，在山東、河北、河南等地，兔巴哥已經(jīng)成為八寶粥行業(yè)里的一匹“發(fā)”馬。

　�。▊渥ⅲ骸安毁M一分錢”，并不是不花一分錢，而是不浪費一分錢的廣告費，滴水不漏�。�

　　品牌名稱，也可兼職做“廣告語”？

　　嘗到“八寶粥”甜頭的兔巴哥集團，已經(jīng)把戰(zhàn)略目標瞄準“中國方便粥行業(yè)第一品牌”，因為在方便粥市場里隱藏著千載難逢的結(jié)構(gòu)性大機會，現(xiàn)在的方便粥第一品牌娃哈哈，連句廣告語都沒有，完全是在跟風(fēng)喝粥；第二品牌銀鷺，已經(jīng)分散精力和實力到“花生牛奶”上去了；第三品牌親親，一直都是隨波逐流，這就給兔巴哥集團提供了絕佳的上位機會。

　　為了抓住這個千載難逢的機會，兔巴哥集團秉承一貫的“發(fā)哥”派頭，要么不做，要做就一定要做“第一”！兔巴哥集團審時度勢，于2010年強勢推出了“愛元氣”牌膳食粥，并耗資1000萬邀請當(dāng)紅功夫巨星“甄子丹”來代言，并投入7000多萬元在中央電視臺、山東衛(wèi)視、河北衛(wèi)視和河南衛(wèi)視等電視臺高頻播放，力創(chuàng)“中國方便粥行業(yè)第一品牌”！看來，兔巴哥不僅僅是要讓“子彈”飛，而是卯足勁要讓“真子彈”飛！

　　看到這里，有些人的心里可能會敲小鼓了，既然“兔巴哥”這個品牌那么好，不用花一分錢廣告費就可做成知名品牌，那么，兔巴哥集團為何還要耗費重金力推“愛元氣”這個新品牌呢？其中有何原因呢？在回答這個問題之前，我先問你，藍天集團為何要耗費重金推出“六必治”這個“藥味十足”的牙膏品牌呢？你可能恍然大悟了，“六必治”這個品牌的功能，不僅限于一個品牌名稱，同時，它本身就是一條廣告語，也就是說，是品牌名稱和品牌廣告語的“二合一”。由此，“六必治”這個兼職做廣告語的牙膏品牌，一舉突破了日化用品不能像藥品一樣宣傳功效的法律限制。不信就試試，如果有哪個牙膏品牌敢在廣告語中宣稱自己有“六大治療效果”，那就形同“自絕于人民”一般，只有哀其不幸的份了！可是，藍天“六必治”卻可以在廣告中肆無忌憚地搖旗吶喊“六必治！就是六必治！還是六必治！”，就像某個想做官想瘋了的人，一氣之下把自己的姓名改成了“王野”一樣。

　　另一個典型品牌是“水宜生”，這個品牌名稱，本身就是廣告語，“水宜生”暗含了“水醫(yī)生”。毛巾行業(yè)的領(lǐng)先品牌“潔麗雅”，同樣是品牌名稱和廣告語的二合一，我策劃的亞光家紡的廣告語是“美麗第一妝”，無論嗓門多大，都敵不過“潔麗雅”這三個字的魔力。

　　食品行業(yè)的典型品牌是“好吃點”，這是個品牌，本身也是絕佳的廣告語。我想不用過多解釋，你也應(yīng)該明白了，兔巴哥集團推出的“愛元氣”品牌，也是“龍鳳胎”，具有“品牌名稱”和“品牌廣告語”的雙重身份。畢竟，膳食粥的營養(yǎng)無論如何豐富，也還是一種食品，而不是保健品，就算給兔巴哥安上顆豹子膽，也不敢在廣告中說自己的粥可以補充元氣�。∵@本來是個無解的難題，可是，兔巴哥集團只是換了個品牌名稱就迎刃而解了，因為“愛元氣”這個“元氣十足”的品牌名稱本身就是一條上佳的廣告語，在不斷提示消費者，同時，向消費者持續(xù)暗示，這種膳食粥具有補充元氣的功效，這大概就是太極功法“四兩撥千斤”的絕妙之處吧！

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兔巴哥集團發(fā)現(xiàn)省油的神燈詳情分析