&

保護(hù)視力色：
2011年保險(xiǎn)行業(yè)銷售渠道分析
http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2010-12-2

【打印文章】【字號(hào) 大中小】【關(guān)閉窗口】
【搜索關(guān)鍵詞】：保險(xiǎn)研究報(bào)告投資策略保險(xiǎn)市場分析發(fā)展前景競爭調(diào)研趨勢預(yù)測
中研網(wǎng)訊：

2010-2015年中國基金行業(yè)市場全景調(diào)研及投資評估

2009年證券市場表現(xiàn)不錯(cuò)，上證綜指上漲80%，在全部60家基金公司中，有50家盈利總額為正

2011-2012年中國自動(dòng)柜員機(jī)（ATM）市場深度研

【出版日期】 2010年11月【報(bào)告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【

2010年中國租賃業(yè)市場分析及投資分析前景預(yù)測報(bào)告

【出版日期】 2010年11月【報(bào)告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個(gè) 【

2010年中國銀行卡深度咨詢研究分析市場策劃報(bào)告

【出版日期】 2010年11月【報(bào)告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個(gè)

更多相關(guān)研究報(bào)告>>

　　除“禁止保險(xiǎn)公司人員派駐銀行網(wǎng)點(diǎn)”、每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)“原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司合作”等限制性措施以外，頒布近一個(gè)月的“銀保新政”，同時(shí)做出了“規(guī)范性要求”，即在商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得與儲(chǔ)蓄存款、基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品等“混淆銷售”。

　　“不允許混淆銷售，將降低銀保銷量10%左右。”招商證券研究員羅毅日前在一份報(bào)告中指出，按照監(jiān)管新規(guī)，銀行不得將保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他銀行產(chǎn)品“混淆銷售”，這一措施，無疑加重了銀行的責(zé)任。

　　多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)期，這份旨在進(jìn)一步加強(qiáng)商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“合規(guī)銷售與風(fēng)險(xiǎn)管理”的監(jiān)管新規(guī)，短期內(nèi)勢必會(huì)對現(xiàn)有的銀保業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定程度的影響，具體表現(xiàn)為銀保銷售量的下降、銷售成本的增加和銀保產(chǎn)品的簡單化趨向，但從長遠(yuǎn)來看，這一市場的日漸規(guī)范，終究會(huì)讓保險(xiǎn)業(yè)自身受益，由此帶動(dòng)保費(fèi)規(guī)模的逐步上升。

　　產(chǎn)品“越簡單越好賣”

　　據(jù)某市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)查獲悉，“銀保新政”對保險(xiǎn)公司銷售人員必須退出營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)定，意味著銀保產(chǎn)品的銷售只能由銀行工作人員執(zhí)行，這一影響傳導(dǎo)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，對保險(xiǎn)公司的銀保產(chǎn)品提出新要求---“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要簡單”，以有利于銀行人員迅速掌握，同時(shí)易于大量普通的儲(chǔ)蓄客戶理解和掌握。

　　“銀行選擇哪家保險(xiǎn)公司，也要從整體利益來考量，哪家公司的產(chǎn)品容易溝通，購買的人多，銀行自然會(huì)愿意賣，因此，保險(xiǎn)公司銷售傭金的高低，也就不再是銀行選擇合作保險(xiǎn)公司最重要的因素�！痹撜{(diào)研機(jī)構(gòu)稱，在“銀保新政”實(shí)施前，銀行只是提供銷售的場所，銷售過程由保險(xiǎn)公司銷售人員來完成，一旦出現(xiàn)問題，銀行還可以推辭，但如今銀保產(chǎn)品只能由銀行工作人員直接銷售，銀行的銷售風(fēng)險(xiǎn)增加，責(zé)任亦隨之加重，簡單化的保險(xiǎn)產(chǎn)品更加適銷對路。

　　與此同時(shí)，禁止“混淆銷售”的規(guī)范性措施，意味著保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益和責(zé)任，需要在銀行柜臺(tái)表述得更加清晰和明確，這同樣提出了“產(chǎn)品簡單化”的需求。比如，不僅要明確告知消費(fèi)者保險(xiǎn)產(chǎn)品每年帶給投保人確定、保底的收益，還要告知其不確定、浮動(dòng)的收益；有別于其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品涉及保險(xiǎn)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)，一旦消費(fèi)者有意退保，一定比例的本金將予以扣除等。

　　“一直以來，出現(xiàn)在銀行柜臺(tái)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，多為理財(cái)型險(xiǎn)種，往往以高于銀行一年期或幾年期存款利率的分紅收益或結(jié)算利率作為賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，駐點(diǎn)銷售經(jīng)理也往往夸大保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益部分，忽略風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)被扣除的事實(shí)，這就容易導(dǎo)致消費(fèi)者將保險(xiǎn)產(chǎn)品等同于其他銀行理財(cái)產(chǎn)品，在新規(guī)定明確之后，我們首先會(huì)分清保險(xiǎn)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和收益，同時(shí)幫助消費(fèi)者正確掌握產(chǎn)品信息，因此產(chǎn)品形態(tài)越簡單越好賣。”中國銀行海淀區(qū)某支行一位理財(cái)經(jīng)理對記者如是稱。

　　規(guī)范后有望“恢復(fù)性增長”

　　“在未來市場秩序規(guī)范之后，更加誠信的市場環(huán)境會(huì)促進(jìn)銀保渠道的恢復(fù)性增長�！闭猩套C券分析報(bào)告稱。

　　據(jù)招商證券測算，受此次新規(guī)影響的銀保收入，占據(jù)所有保費(fèi)收入43%的比例，依托基數(shù)龐大的居民儲(chǔ)蓄，三家上市保險(xiǎn)公司去年銀行渠道實(shí)現(xiàn)的總保費(fèi)收入，增速達(dá)到了19%。

　　“以三家上市保險(xiǎn)公司為例，從受影響程度看，應(yīng)是太保、國壽、平安�！闭猩套C券數(shù)據(jù)顯示，太保、國壽、平安的銀保渠道分別貢獻(xiàn)了保費(fèi)收入的54%、49%、17%，假設(shè)最壞的情形出現(xiàn)，即銀保渠道全年縮水10%，三家公司的利潤分別可能下降9%、7%、3%。

　　申銀萬國預(yù)測，2011年，保險(xiǎn)行業(yè)的銷售渠道改革和規(guī)范化工作將會(huì)繼續(xù)，由此判斷，2011年銀行渠道的保費(fèi)增速，將會(huì)明顯放緩，但由于目前銀保業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)度相對較低，保費(fèi)收入的減速，并不會(huì)影響到新業(yè)務(wù)價(jià)值的增長。

　　“作為對長期價(jià)值反映的股價(jià)而言，保險(xiǎn)市場長期增長的趨勢，會(huì)因?yàn)槭袌稣\信環(huán)境的提升而得到良性發(fā)展，因此難有過度負(fù)面的反應(yīng)�！闭猩套C券報(bào)告如是認(rèn)為。

　　增加銷售成本“不允許銀行駐點(diǎn)，大致會(huì)增加銀保成本10%�！闭猩套C券報(bào)告稱，目前每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)只安排1至2名保險(xiǎn)公司員工駐守，多數(shù)銀保產(chǎn)品是通過銀行職員賣出，不允許保險(xiǎn)公司駐點(diǎn)銷售，其主要影響是“增加銀行職員的培訓(xùn)成本”以及“客戶間接獲得正確保單信息的成本”。

　　顯然，根據(jù)券商的分析報(bào)告，“銀保新政”對銀保業(yè)務(wù)的短期影響，一方面會(huì)降低銀保業(yè)務(wù)的銷售量，另一方面會(huì)加大銀保業(yè)務(wù)的銷售成本。

　　并且，銀行網(wǎng)點(diǎn)從原來可以代理銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，到目前每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)“原則上只能與不超過3家保險(xiǎn)公司合作”，這種“一對三”的銀保合作形態(tài)，將進(jìn)一步改變銀保之間的競爭格局，加劇銀行渠道資源的稀缺性。

　　“從‘一對多’到‘一對三’，除進(jìn)行有限的席位之爭外，從駐點(diǎn)里解放出來的客戶經(jīng)理，會(huì)面臨將服務(wù)對象從投保人到銀行職員的轉(zhuǎn)化，從前期的產(chǎn)品培訓(xùn)到后期的關(guān)系維護(hù)，以及利益重新分配，都需要新的優(yōu)勝劣汰機(jī)制來磨合�！闭猩套C券研究員羅毅認(rèn)為，在這一過程中，以上市公司為代表的大型保險(xiǎn)公司處境占優(yōu)，中小公司的費(fèi)率戰(zhàn)、傭金戰(zhàn)之爭，有可能觸發(fā)。

■ 與【2011年保險(xiǎn)行業(yè)銷售渠道分析】相關(guān)研究報(bào)告
■ 市場分析
■ 行業(yè)新聞
■ 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

国产大屁股av在线播放_国语自产精品视频_嘿咻在线视频精品免费_日韩大片观看网址

2011年保險(xiǎn)行業(yè)銷售渠道分析