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華為實施“三步走”戰(zhàn)略
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-4-25
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 華為 美國 電信
- 中研網(wǎng)訊：
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盡管美國商店中的許多高科技產(chǎn)品都是由中國制造的，但它們中的大多數(shù)是由美國公司設(shè)計和營銷的。
據(jù)國外媒體報道稱，但是，包括華為在內(nèi)的多家中國企業(yè)正努力在美國建立自己的品牌。盡管華為還遠沒有成功，它下定決心要進入美國市場。隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展，華為成為了中國企業(yè)利用廉價產(chǎn)品挑戰(zhàn)西方公司這一浪潮的先鋒。
與日本企業(yè)在1980年代進入美國市場相似，中國企業(yè)正在迅速增加在美國的投資。目前，中國在美國和加拿大有3500個投資項目，較5年前翻了一番還多。
但是，要進入美國高科技市場很困難。在接受采訪時，華為美國分公司負責(zé)營銷和產(chǎn)品管理的高級副總裁陳查理（Charlie Chen）說，華為有意識地最后進入美國市場，以便有更多的時間打造出更完美的產(chǎn)品，建立信譽。他表示，美國運營商的要求很高。
在進入新興市場前，華為已經(jīng)成為中國最大的電信裝備企業(yè)之一。華為已經(jīng)進入了歐洲市場，與英國電信集團、沃達豐等電信運營商簽訂了供貨合同。
今年早些時候，美國政府為華為進入美國市場設(shè)置了障礙，叫停了會使華為收購3Com部分股份的交易。陳查理說，這一交易是因“傳言和誤解”而流產(chǎn)的，美國政府認為華為是中國軍方下屬的企業(yè)，與中國政府有密切關(guān)系。陳查利說，實際上，中國員工持有華為的全部股份。華為創(chuàng)辦人以前曾是中國軍隊的一名官員，但只擁有不到2%的股份。華為不會因3Com交易而停止前進的步伐。
2003年受到思科起訴時，華為首次在美國引起了人們的注意。華為最終與思科達成庭外和解，并修改了自己的產(chǎn)品設(shè)計�，F(xiàn)在，華為正在努力樹立自己創(chuàng)新的形象。陳查理表示，在全球的7萬名員工中，半數(shù)從事研發(fā)和設(shè)計工作。
華為正在實施進入美國市場的“三步走”戰(zhàn)略。首先進入美國市場，其次獲得少量合同，最后獲得美國四大手機運營商（AT&T Inc.、 Verizon Wireless、Sprint Nextel、T-Mobile USA）的認可。陳查理說，目前我們處于第二、三步之間，客戶對我們越來越信任了。
手機運營商Leap Wireless已經(jīng)在使用華為的產(chǎn)品開展業(yè)務(wù)；MetroPCS Communications和Alltel Corp.在銷售華為的手機和數(shù)據(jù)卡。華為還與摩托羅拉建立了一家合資企業(yè)。
Yankee Group亞太區(qū)副總裁X.J. Wang表示，華為的技術(shù)具有世界水平，中國員工相對較低的薪酬水平使得華為能夠招聘更多工程師為客戶解決問題。ABI Research的分析師曼加羅表示，依靠在中國的15000名員工，華為能夠在價格上與主流供應(yīng)商競爭。
但是，分析人士表示，低價格并不一定能夠打開美國手機網(wǎng)絡(luò)裝備市場。運營商考慮得很長遠，要求供應(yīng)商能夠長期地支持它們的產(chǎn)品。陳查理也說，當運營商選擇一家供應(yīng)商的時候，看重的并非是價格。
X.J. Wang表示，華為需要增加在美國的員工數(shù)量。華為目前在美國只有不到300名員工。他說，對于華為或其它希望進入美國市場的中國企業(yè)而言，僅有好的技術(shù)是不夠的，它們還需要了解美國文化，必須以美國化的方式開展業(yè)務(wù)。
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