記者：南商中國今年個人金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重點是什么？

　　趙文銘：我們對于內(nèi)地樓市還是比較有信心，因此今年主打的是房貸業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。對于理財產(chǎn)品目前的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為每一個市場都牽涉到市場的承受度、客戶需求、產(chǎn)品成熟度等全方位的問題，內(nèi)地市場還需要慢慢成熟，相對于香港仍有差距�，F(xiàn)在市場情緒或仍然傾向于躲避高風(fēng)險，因為市場情況不是很穩(wěn)定，基于此，我們今年的理財產(chǎn)品還是主推保本概念，以及一些簡單的保險產(chǎn)品。因為對于內(nèi)地家庭而言，為他們提供保險和利息收入，來取代一些股票為主的理財產(chǎn)品會更有吸引力，但不排除下半年隨市場情況不同改變策略。

　　記者：在房貸業(yè)務(wù)方面，我們知道外資行的競爭已經(jīng)非常激烈，也有一些比較創(chuàng)新的產(chǎn)品推出，南商的優(yōu)勢在哪里？

　　趙文銘：“活利貸”和“置理想”的相關(guān)性在于都引入了一個提前還貸的機制，并按日計息，通過申請開立一個專門的房貸理財省利賬戶，房貸按揭客戶只要在理財賬戶中存入閑置資金，就如償還貸款的本金一樣（最高額不超過貸款余額的50%），并無須支付提前還款的罰息。由于按揭利息是根據(jù)貸款凈結(jié)余（按揭貸款結(jié)余減去存款結(jié)余）計算，那么該房貸理財省利賬戶不僅能為客戶節(jié)省利息支出，還能縮短還款年期。其實同類產(chǎn)品最先2003年在香港就推出了，因為香港的按揭市場競爭很厲害，當(dāng)時渣打曾有一款叫做“MortgageOne”的產(chǎn)品，但是不是很完善，我們在其基礎(chǔ)上做了修改。在內(nèi)地市場上，其實我們先于渣打一步，早在去年11月份已經(jīng)開始在深圳、廣州兩地進(jìn)行了“置理想”的試點，有一定的客戶基礎(chǔ)。

　　記者：我們注意到目前貸款利率上銀行讓利還是很多，現(xiàn)在又推出這些以日計息的產(chǎn)品，房貸業(yè)務(wù)的利潤空間究竟有多大？

　　趙文銘：如果考慮到資金成本的因素，我們的部分房貸業(yè)務(wù)利潤目前可能也就在一厘到兩厘。坦率地說，雖然讓利很多，但是從資金成本來說，銀行不會做虧本生意。我們認(rèn)為這塊業(yè)務(wù)不是賺多少的問題，最重要的是培養(yǎng)客戶房貸理財?shù)母拍�，我相信這對于培養(yǎng)長遠(yuǎn)客戶是有益的。所以我們做按揭，并不是一定要賺房貸利息，或一定要去搶生意，而是要讓客戶體會到財富增值、資金最大利用的好處，并且以我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引他們。

　　記者：從銀行房貸業(yè)務(wù)上看，最近有沒有隨著樓市逐漸轉(zhuǎn)暖而有所回升？您怎樣看待樓市目前的狀態(tài)？

　　趙文銘：我個人感覺最壞的時候已經(jīng)過去了，因為整個金融風(fēng)暴主要是以美國為中心，美國資產(chǎn)損失比重大，中國香港和中國內(nèi)地受金融管制因素，影響較小一點。我覺得地產(chǎn)從下跌的角度看，內(nèi)地比海外的情況要好，因為部分剛性需求還是存在的。我認(rèn)為需要區(qū)別炒家和買家，炒家總是要等市場跌到最低，但是買家不同，他們認(rèn)為價格合理就會買，所以判斷市場情況要看買家多還是炒家多�？傮w而言內(nèi)地樓市下降的幅度比海外小，另外中國剛剛公布的GDP數(shù)據(jù)也看得出，中國是幾個市場里面恢復(fù)最快的。最近已經(jīng)感覺有許多樓盤推出，且有許多地產(chǎn)廣告推出，這也說明有一些回升跡象，我不能確定說現(xiàn)在就是底部，但自己感覺調(diào)整已經(jīng)差不多了。

　　在業(yè)務(wù)擴張方面，我們的重點則會放在發(fā)達(dá)城市。今年外資銀行盈利受到一些影響，所以今年擴張會比較緩和一點，但今后還是要繼續(xù)做。根據(jù)已經(jīng)定下的計劃，下個月我們或在成都開分行，目前我們已經(jīng)在上海、北京、廣州、杭州、南京等地開設(shè)了分行或支行。

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