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內(nèi)外資在中草藥日化產(chǎn)品市場的競爭分析
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2009-7-25
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- 中研網(wǎng)訊：
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近期，走訪各大超市發(fā)現(xiàn)，“洗發(fā)盟主”寶潔主要貨架都陳列著飄柔漢草精華系列新品，主要有防掉發(fā)、首烏黑亮兩個品種，采用紙盒包裝，設(shè)計風(fēng)格也是濃厚的“中國味”。同時，各大電視臺，黃曉明演繹得新飄柔廣告片也打起了中國功夫，這是寶潔在近年少見的大動作。而就在去年，聯(lián)合利華推出了力士漢方飄長洗發(fā)露，舒淇又述說另一段跨國品牌漢方洗發(fā)故事。
2009-2012年中國洗發(fā)護發(fā)行業(yè)投資分析及深度研究 2009-2012年，洗發(fā)水產(chǎn)品的主要潮流是向中高檔次、功能性、成份天然化方向發(fā)展。20092009-2012年藥妝行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢 生活在變化，市場也在變化。每一個階段都會出現(xiàn)一個市場追求的主流。就像洗滌產(chǎn)品一樣，從香皂過度2009-2012年洗面奶行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 用于清潔、營養(yǎng)、保護人體皮膚的化妝品稱為清潔類化妝品。清潔類化妝品主要有清潔蜜（洗面奶、潔面2009-2012年濕巾行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢 2009年6月1日，維達國際控股有限公司在廣州發(fā)起一場“"手"護健康行動”，在甲型流感的特殊
有數(shù)據(jù)表明，2008年寶潔旗下洗發(fā)水品牌市場份額出現(xiàn)明顯縮水，即將香港上市的霸王洗發(fā)水連續(xù)四年銷售翻番后，洗發(fā)市場份額上升了3%，在不少賣場位列單一品牌銷售排行第一的位置。新近推出的追風(fēng)更是秉承了霸王一貫的“中藥味”，不過這次換了王菲代言，主打中藥去屑。澳雪自從推出中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露以來，銷售也是一路穩(wěn)步上升，她的形象更象是鎖定女性人群。
以上我們看到的是，國內(nèi)外品牌在中草藥洗發(fā)領(lǐng)域得到短兵相接，由此延伸到整個日化行業(yè)，本土企業(yè)大打中草藥概念，跨國公司也在加速本土化，也玩起了漢方概念，這股風(fēng)潮正越演越烈。
中草藥崛起集體抵抗
回顧中國洗發(fā)水市場的發(fā)展歷程，早在1995年，重慶奧妮就提出了植物一派概念，奧妮皂角與百年潤發(fā)至今仍是人們心目中一個浪漫的經(jīng)典，其以中草藥為基礎(chǔ)的植物概念，對跨國品牌形成一定沖擊，但不久奧妮便沉淪了。隆力奇是本土日化企業(yè)的榜樣，早年也是憑借蛇油膏開僵拓土、逐步成長為具有競爭力的品牌。
霸王是近年日化行業(yè)成長起來一支新生力量，2005年，霸王憑借“中草藥世家”這進行差異化市場定位，中草藥養(yǎng)發(fā)作為其宣傳基調(diào)，并且力邀國際巨星成龍加盟代言，以防脫產(chǎn)品首開市場，獲得成功。隨后，霸王推出烏發(fā)快、屑立清、中草藥精華等一系列產(chǎn)品。霸王一路高歌猛進，2008年銷售額超過15億元，是上年的數(shù)倍。占領(lǐng)日化洗發(fā)市場了較大市場份額，直接沖擊寶潔、聯(lián)合利華構(gòu)建的強大堡壘。
霸王的竄紅引起業(yè)界廣泛關(guān)注，與此同時崛起的一批中草藥日化品牌，如索芙特、澳雪、奧奇麗、云南白藥牙膏、百草集、相宜本草，都是打的中草藥牌，已初步形成一支本土日化生力軍。
縱觀以上幾個品牌，有個共同的特點，其一，產(chǎn)品經(jīng)銷價略低，留給渠道和終端的利潤相對高，經(jīng)銷商愿意去推廣;其二，突出產(chǎn)品功能特點，霸王的洗發(fā)水定位中草藥養(yǎng)發(fā)，主打防脫、烏發(fā)固發(fā)、焗油養(yǎng)發(fā)等功能;而云南白藥牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏”，主打牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛�？芍^訴求直接;其三，就是非常鮮明獨特的品牌背景，云南白藥牙膏天生具有老字號的歷史背景，所以信服力相對要高。
貼身肉搏你中有我
霸王的新追風(fēng)系列試圖直接插在海飛絲和清揚之間，而寶潔的新飄柔漢草精華更喜歡貼著霸王陳列，從中大約看出互相挖墻角的味道了。終端的競爭之慘烈，高空廣告更是狂轟濫炸，霸王香港上市募資，很大才程度就是為追風(fēng)的上市做沖刺。
業(yè)內(nèi)人士指出，天然、健康的生活方式正在成為消費趨勢，消費者越來越注重產(chǎn)品的天然健康。而在中國，天然中草藥洗發(fā)古已有之，中國古代就有草藥洗發(fā)養(yǎng)發(fā)的傳統(tǒng)，具有千年的中草藥文化為國人所熟知，容易接受。這是傳統(tǒng)中草藥文化為基礎(chǔ)的，如果說霸王等中草藥日化產(chǎn)品一開始是為了避開寶潔、聯(lián)合利華等國際品牌強大勢力，劍走偏鋒，那后來一系列的產(chǎn)品的出現(xiàn)顯然就具備了集體抵抗力。
放眼全國市場，唯有國粹中草藥放光芒，成為日化市場的一道獨特時尚風(fēng)景，大批的中草藥洗發(fā)產(chǎn)品的出現(xiàn)，我們可以看作霸王成功后的跟風(fēng)行為，也可以認為是面對“列強”壓力的無奈之舉，但不可否認的事實是，整個中草藥日化市場壯大了，不僅霸王取得了較好的市場業(yè)績，其它很多本土品牌搭乘東風(fēng)，成績喜人。
不可否認，盡管中草藥日化企業(yè)取得了不錯的表現(xiàn)，但目前，跨國企業(yè)仍然占據(jù)市場較大份額，競爭依然激烈�？鐕放埔灿兴庾R，中草藥日化的崛起對其是個威脅，寶潔、聯(lián)合利華等推出漢方系列，顯然也是沖這塊市場來的。
我們大概對佳潔士漢草萃牙膏廣告印象深刻，一個身著中國古代服裝的老中醫(yī)和現(xiàn)代科研人員握起了手，也就是說該產(chǎn)品是中國傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代生物科技相結(jié)合研發(fā)的，廣告的訴求重點是中西結(jié)合，漢草萃名稱中國味十足，由此可見，跨國日化品牌也開始向中草藥方向靠近。。。。
中草藥日化品牌在差異話化的訴求中，不斷強調(diào)天然健康的中草藥，在功能訴求的基礎(chǔ)上，品牌形象也在不斷升級，百草集、相宜本草的品牌形象已被廣大消費者所認可。品牌知名度、美譽度高是通過告密度的廣告投放積累的結(jié)果，我們看到寶潔摘得央視標王的時候，同時也看到在央視，隆力奇的聲音并不小，劉德華演繹的新100年潤發(fā)高調(diào)復(fù)出，似乎也是在證明市場對中草藥日化的信心依舊。
跨國品牌涉足中草藥是小試牛刀還是全面沖鋒，現(xiàn)在還不得而知，不過欲與本土爭天下，是可以肯定的。本土中草藥日化從游擊戰(zhàn)逐漸成了正規(guī)軍，星星之火，正在燎原，誰能笑到最后，而且一直笑下去，拭目以待。 - ■ 與【內(nèi)外資在中草藥日化產(chǎn)品市場的競爭分析】相關(guān)新聞
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