探索多樣化經(jīng)營方式

    從去年底開始，工貿(mào)家電先后與大武漢家裝市場及好美家建材超市異業(yè)合作，現(xiàn)在又與市內(nèi)高端百貨——新世界百貨“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”。這一系列創(chuàng)新舉措背后有什么深層原因呢？

    “時(shí)下家電賣場熱衷向‘大而全’的方向發(fā)展，雖然大型綜合賣場能帶給顧客更多選擇，但‘小而精’的精準(zhǔn)營銷更能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求�！惫べQ(mào)家電有關(guān)負(fù)責(zé)人如是說，為了能進(jìn)一步完善服務(wù)內(nèi)容，工貿(mào)家電一直在嘗試多樣化的經(jīng)營方式，除商品類別齊全的旗艦賣場外，工貿(mào)家電旗下還有方便小區(qū)居民就近購物的社區(qū)店及與其他業(yè)態(tài)合作的特色店。如與大武漢、好美家的合作，可以滿足顧客建材、家電一站購齊的需求，而本次與新世界百貨的合作則定位高端，精確瞄準(zhǔn)高端消費(fèi)者的購物需求�！翱梢哉f，這種特色經(jīng)營是對大型家電賣場的一種補(bǔ)充�！�

    主打高端商品

    據(jù)了解，以“店中店”形式入駐新世界的工貿(mào)家電連鎖店經(jīng)營面積達(dá)1000平方米，為符合高端定位要求，工貿(mào)家電對進(jìn)場的家電品牌、品種進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選。筆者在現(xiàn)場看到，面積不大的賣場內(nèi)，卻囊括了三星、夏普、大金、格力、美的、諾基亞、摩托羅拉等全球一線電器品牌，而上架的商品也全是各品牌旗下最新最高端的型號。

    值得一提的是，在商品陳列上，該店沿用了工貿(mào)家電好美家店的新型方式——打破品牌區(qū)劃，按照產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一展示。通過近距離的比較，各家產(chǎn)品特點(diǎn)一目了然，省去了顧客在各展區(qū)來回奔波的時(shí)間。據(jù)悉，這種展示方式在工貿(mào)好美家店取得了良好反響。

    家電聯(lián)手百貨，并非簡單回歸

    上世紀(jì)90年代末，工貿(mào)家電正是憑借專業(yè)化優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢成功地在武漢開辟了專業(yè)家電連鎖業(yè)態(tài)，并迅速發(fā)展為家電零售主力軍，促使家電經(jīng)營逐漸從百貨業(yè)態(tài)剝離出來。而現(xiàn)在，工貿(mào)家電卻又主動(dòng)“回”到百貨業(yè)態(tài)，讓人不由得猜測，家電經(jīng)營是否重投百貨業(yè)懷抱？

    “答案是否定的。”工貿(mào)家電有關(guān)負(fù)責(zé)人斬釘截鐵地說。據(jù)該負(fù)責(zé)人解釋，這次工貿(mào)家電進(jìn)駐新世界，是家電賣場與百貨商場的攜手合作，互相借勢將各自的專業(yè)做得更好。

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