一、日化線與專業(yè)線的“整店輸出”：　　

　　雖然同為化妝品行業(yè)，但由于零售終端與消費(fèi)者的差異，而出現(xiàn)兩個(gè)不同的領(lǐng)域，即專業(yè)線與日化線。從行業(yè)細(xì)分的角度來說，“整店輸出”在化妝品行業(yè)的分類可以分為兩大類，即專業(yè)線“整店輸出”與日化線“整店輸出”。前者以自然美、佐登尼絲為代表，而后者以雅芳、嬌蘭佳人為代表。

　　兩者的發(fā)展勿論優(yōu)劣，因?yàn)樵谑袌錾隙既〉昧瞬凰椎臉I(yè)績，且都獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。但他們之間的區(qū)別非常明顯，除了細(xì)分行業(yè)特征不同之外，在市場切入方式、品牌歸屬與整店輸出經(jīng)營模式上都存在顯著差異。　　

　　1、切入市場方式不一樣�！　�

　　專業(yè)線“整店輸出”主要是從海外傳入中國，進(jìn)入市場以直營為主，伴隨著教育的發(fā)展而發(fā)展加盟店，即推出“整店輸出”，并在建立了比較廣泛的零售終端網(wǎng)絡(luò)之后，逐漸削弱直營的份額。如自然美，其2005年在大陸的直營店縮減為80家，比04年減少了43家。而佐登妮絲，在珠三角經(jīng)過多年的直營摸索之后，于近幾年發(fā)力，目前已在全國發(fā)展到幾百家加盟店，“整店輸出”態(tài)勢十分良好，而直營店份額急劇降低�！　�

　　日化線“整店輸出”以本土成長為主，且以產(chǎn)品經(jīng)銷（或直銷）為先行，建立了一定的品牌知名度與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)之后，逐漸發(fā)展加盟店。如嬌蘭佳人，最初以產(chǎn)品經(jīng)銷為主，而后擴(kuò)展到“整店輸出”，并逐漸收購一些加盟店轉(zhuǎn)為直營店�！　�

　　2、品牌歸屬不一樣�！　�

　　專業(yè)線“整店輸出”絕大多數(shù)為單品牌整店輸出，品牌歸屬于連鎖總部，其零售的產(chǎn)品均為連鎖總部統(tǒng)一生產(chǎn)或經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品，品牌具有嚴(yán)格的排他性。如曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的百蓮凱等，都要求加盟店只能銷售總部授權(quán)的品牌產(chǎn)品。　　

　　日化線“整店輸出”大多數(shù)為多品牌整店輸出，也就是除了歸屬總部的品牌產(chǎn)品之外，亦會(huì)為“整店輸出”體系引進(jìn)其他品牌產(chǎn)品。譬如嬌蘭佳人的連鎖店里，除了零售嬌蘭佳人企業(yè)所屬品牌外，亦還會(huì)銷售玉蘭油、歐萊雅等大眾日化產(chǎn)品�！　�

　　3、整店輸出經(jīng)營模式不一樣�！　�

　　專業(yè)線“整店輸出”強(qiáng)調(diào)服務(wù)，強(qiáng)調(diào)零售之外為消費(fèi)者帶來的附加價(jià)值，強(qiáng)調(diào)以功能性產(chǎn)品為基礎(chǔ)的特色項(xiàng)目，因而對(duì)產(chǎn)品品種數(shù)與價(jià)格并不十分注重。其選址的目標(biāo)，則以大型社區(qū)或?qū)懽謽菫橹�。　�?

　　日化線“整店輸出”強(qiáng)調(diào)零售，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的豐富性與價(jià)格的合理性來吸引消費(fèi)者的入店與購買，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性，而對(duì)產(chǎn)品的功能性并不十分注重。其選址的目標(biāo)，則以繁華的商業(yè)區(qū)為主。

　　二、多品牌與單品牌的“整店輸出”：　　

　　多品牌“整店輸出”，是指輸出的零售終端銷售產(chǎn)品的品牌數(shù)量在三個(gè)或三個(gè)以上，且不局限為總部的品牌，此類“整店輸出”主要存在于日化線�！　�

　　單品牌“整店輸出”，是指輸出的零售終端銷售產(chǎn)品的品牌指定為總部的品牌，此類“整店輸出”以專業(yè)線為主，但日化線近年亦涌現(xiàn)不少。　　

　　多品牌“整店輸出”的優(yōu)勢在于——由于消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候不僅存在產(chǎn)品品類的選擇，還希望有品牌的選擇，因而能夠滿足消費(fèi)者“貨比三家”的購買心理，從而有效地促成消費(fèi)者的購買行為。同時(shí)，多品牌的存在，能夠讓零售終端有效地設(shè)置品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富品牌種類與功能，體現(xiàn)“價(jià)格適中，品種齊全”的優(yōu)勢。而且，因?yàn)槠放拼嬖谏�命周期，在多品牌的結(jié)構(gòu)下，能夠有效地進(jìn)行品牌的更新，保障零售終端的競爭優(yōu)勢�！　�

　　但多品牌“整店輸出”同樣存在不足——由于連鎖總部并不能獨(dú)力承擔(dān)多品牌的產(chǎn)品開發(fā)與品牌推廣任務(wù)，不得不吸納其他知名品牌產(chǎn)品進(jìn)入連鎖體系，造成總部的經(jīng)營成本居高不下，而對(duì)品牌的掌控近乎為零，由此造成總部的得不償失，甚至因此顧此失彼，在知名品牌上賺不到錢甚至賠錢，而自有品牌的銷量又無法提升，最后以失敗告終，此類例子不勝枚舉。而零售終端由于在知名品牌的產(chǎn)品供應(yīng)上無法得到保障，利潤又低，而自有品牌產(chǎn)品又無法承擔(dān)主力銷售任務(wù)，不得不慘淡經(jīng)營�！�

　　單品牌“整店輸出”的優(yōu)勢在于——專一品牌，能夠讓消費(fèi)者擁有“專屬、尊貴”的感覺，店面形象與品牌形象都能高人一等；品牌掌控嚴(yán)密，能夠保障品牌形象的統(tǒng)一性，并有效利用品牌推廣的資源，進(jìn)行品牌價(jià)值的升華與沉淀；總部集中少量的資源，即能夠進(jìn)行大范圍的連鎖擴(kuò)張等等。

　　單品牌“整店輸出”的不足也非常明顯——缺乏品牌比較，消費(fèi)者不容易決定購買；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展預(yù)示著專賣店在中國有著良好的前景，但目前仍然無法支撐單品牌“整店輸出”即專賣店的生存，單店生存能力薄弱；消費(fèi)者定位必須狹窄，因?yàn)槠放频膶傩詻Q定它無法通吃。

　　三、“整店輸出”在化妝品行業(yè)的具體分類：　　

　　那么，除了前面比較廣義的行業(yè)與品牌分類之外，我們可以將化妝品行業(yè)的“整店輸出”細(xì)分為以下幾種類型：　　

　　1、美容院“整店輸出”。　　

　　以自然美與佐登妮絲為代表。其成功的重要因素在于：教育先行，因?yàn)槠溥B鎖店的復(fù)制，重要的在于復(fù)制整店經(jīng)營模式。如自然美，“2001年起在中國各省、市成立三十多家分、子公司及向各地教育部門立案的培訓(xùn)中心，并與國家勞動(dòng)部門及全國各地勞動(dòng)部門合作培訓(xùn)與考站”。而佐登妮絲，在“輸出”之前，堅(jiān)守直營模式，對(duì)店務(wù)經(jīng)營與管理進(jìn)行長期的研究與整理，并提升出一套規(guī)范與嚴(yán)格的店務(wù)管理體系，反復(fù)實(shí)踐之后將之培訓(xùn)到各個(gè)加盟店。而那些以“概念”為幌子實(shí)為圈錢的“整店輸出”，已經(jīng)在行業(yè)大勢下“兵敗如山倒”，只為行業(yè)留下一些可悲的背影�！　�

　　2、化妝品專營店“整店輸出”�！　�

　　以嬌蘭佳人為代表。其成功的重要因素在于：以人脈為基礎(chǔ)（其企業(yè)主與經(jīng)銷商、加盟店主大部分為浙江溫州人，行業(yè)戲稱為溫州幫），在長期的品牌推廣基礎(chǔ)之上進(jìn)行終端建設(shè)，有效控制非自有品牌的銷售，價(jià)格與品種取勝。　　

　　3、化妝品折扣店“整店輸出”�！　�

　　目前處于導(dǎo)入期，無顯著代表。其優(yōu)勢在于，不管是新品還是國際名品，均能以低于市場平均價(jià)20－30%甚至更低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者，從而滿足更廣泛的低消費(fèi)能力消費(fèi)者對(duì)化妝品或者是名牌產(chǎn)品的心理需求，其殺傷力非常強(qiáng)，且有向中高收入群體侵襲的趨勢。但劣勢亦非常明顯，第一是折扣產(chǎn)品的來源無從考究，消費(fèi)者心存疑惑，到底是不是假貨很難判斷；第二是低價(jià)的原因是來源于大批量購買或“臨期產(chǎn)品”（即將到保質(zhì)期的產(chǎn)品）購買，但顯然一般的連鎖總部只能選擇后者，甚至是自造“知名品牌”�！　�

　　4、個(gè)人護(hù)理用品店“整店輸出”�！　�

　　以家美樂為代表，但家美樂已經(jīng)逐漸淡出專賣店的競爭，轉(zhuǎn)而以商場專柜為主，并不斷增加直營店的份額。個(gè)人護(hù)理用品店在化妝品行業(yè)走出了一條新的道路，即“自創(chuàng)概念自立門戶”，開辟出化妝品競爭的“藍(lán)�！�。但問題依然存在，因?yàn)槠錃w于單品牌整店輸出范疇，多數(shù)個(gè)人護(hù)理用品“整店輸出”總部都無法有效解決單店盈利問題，單店死亡率高已經(jīng)嚴(yán)重制約這一形態(tài)的發(fā)展�！　�

　　5、彩妝香水吧等“整店輸出”�！　�

　　包括單純的彩妝吧或香水吧，亦可能是彩妝香水混合性“整店輸出”，目前亦無顯著代表。其特點(diǎn)在于小——產(chǎn)品品種數(shù)少，單店經(jīng)營面積小，投資少，因而得到了許多小投資者的關(guān)注。

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